書摘-億萬富翁的賺錢智慧

作者:博多.雪佛

前言:找出高收入的關鍵所在

新的時代會為你帶來一個前所未有的契機:在人類歷史上,你第一次有可能在工作中找到一切:穩定、樂趣、聲望、足夠的休閒時間、工作的意義和一份令你喜出望外的收入。

記住,絕對別讓任何人奪走你的勇氣。

認識關鍵的規則和策略,加以轉換,來賺取你覺得有價值的東西。

 

Ch1 倉鼠籠

賺錢是一種遊戲。

五種賺錢的範疇:

1. 上班族(A)

2. 自由業者(F)

3. 投資者(I)

4. 企業家(U)

5. 專家(E)

第一:學校幾乎只為右側(A、F)準備

第二:圖表的左側(I、U、E)賺取更多財富

沒有「最好的範疇」,每個範疇都各有利弊。妳最後選擇了哪個範疇,是取決於你的優點或缺點,取決於妳的危機意識,以及妳的人格和目標。

有三個方法,能讓你獲得更高的收入:

1. 如何才能在一個工作範疇中獲取更多收入。

2. 如何待在特定的範疇中,卻從額外的範疇中獲取額外的財富。

3. 如何完成一個實質性的飛躍(轉換範疇)。

妳賺得越多,別人從妳手中拿走的就越多à自由業者/上班族=稅收+休閒時間的不足

妳賺得越多,國家就透過稅收和社會保險的形式,從妳手中拿走越多。在倉鼠籠裡的很多人都是上班族。身為上班族,他們工作是為了讓自己的老闆更有錢；身為繳稅的人,他們工作是為了讓政府更有錢;身為負債者,他們讓銀行更有錢;身為消費者,他們讓其他的企業家更有錢。

自由業者所有一切都靠自己,成為自己工作的奴隸。

稅款和通貨膨脹吞掉了微薄的利潤,「投資者」原地踏步。如果他還有債務,並為此支付比他存款所得紅利還高的利息,那麼他最後的收入變成了負數。

許多企業家都沒有創造出一個即使沒有他們,也會運轉的體系。一個賣不出去的企業不屬於擁有者,反而是擁有著屬於這個企業。

關鍵在於成為專家。妳現在位於一個能以雙倍速度帶妳到妳目標的輸送帶上面嗎?我們想得越多,賺的錢也就越多。

妳想在三年內的每個月賺到多少淨利?

成功人是看著自己的目標,無視目前的情況。他們知道,可以將目標轉向自己,而我們自己站著不動。我們也可以將自己轉向目標—那麼我們必須成長。

這個數目只是一個標記,用來檢驗是否達到目標。這和個人更有關係,重要的是,在這個過程中,妳變成什麼樣的人。

生命太短,不該微不足道。

做對自己重要的事,能實現自我,也能從中學習。

關鍵並不只是在於你的收入多寡,更重要的,是你會感到快樂滿足。

如果你想讓自己的收入倍增,絕不可以犧牲妳的休閒時間。

只是閱讀,也不會帶來想要的改變。妳必須行動,只知道如何做是不夠的,必須不斷實踐妳所學到的理論。

不斷問自己:

• 什麼對我有益?

• 我如何立刻行動?

別再等「恰當的時機」到來,最好的時機就是現在。知道正確的事卻不做,就是膽卻。

Ch2 學校的智慧和社會經驗

妳所寫下的數目越大,需要付出的代價就越高。代價的兩個層面:

1. 妳將承擔的風險。

2. 妳需要的知識。

星形圖表左側多數人和右側人的關鍵差異所在:承擔風險和社會經驗的終身學習。高收入的兩個重要條件:

妳的思考方式是如何? 妳和目前所處的範疇相符嗎? 妳能在工作中享受自己的價值嗎? 妳可以轉換自己的夢想和目標嗎?

妳的興趣和工作相符嗎? 妳在做自己喜歡的事嗎? 或是讓妳有無比滿足的東西嗎?

只有當妳對以上兩點相當清楚後,妳才能創造出獲得最終成功的基礎。

收入就像一座大廈:妳想建的建築越高,地基就必須越深。

妳應該只做妳熱愛的事。(馬上辭掉這份妳不熱愛的工作!)

我的生命裡將不再有任何老闆,目前悽慘的處境和自由快樂的生活相比,就顯得無關緊要了,不把時間投入工作後,我縮緊開支,並且更加利用時間學習。

不管發生什麼事,我都能應付。

不要逃避困難時期,不要放棄,絕不!只有在這種時期中,妳才能打下未來的基礎。

嚴格要求自己,並不斷學習,來證明自己的存在。

發展出堅定的價值和性格特徵,就能做正確的事。(我想我已具備)

妳要自行確定哪一種思考方式對妳有幫助。

如果你維持現有的思考方式,妳能達到自己的人生目標嗎?

從自己想成為的人那裡學習à角色設定師

犯錯是好事。從錯誤中或許可以學到東西,但從成功裡學不到。

不冒風險的人,什麼都做不了,一無所有,也一無是處。

除了自己利用機會的能力外,沒有任何東西是有保障的。à己が一番頼りなんだ

妳是沒錢,但不是貧窮!

沒錢與貧窮之間的差別:一個是暫時的,一個是持續性的。

金錢給予選擇的可能和自由。

不相信好工作帶來的保障。

開發經濟頭腦,學習創造工作。

因為我們都加入了一個巨大的遊戲,只要我們不清楚遊戲的規則,我們就贏不了。

Ch3 十二條致富新規則

老鼠們如往常一樣,跑去那個熟悉的通道。妳認為牠們在那裡找不到任何東西,會怎麼做呢?牠們會生氣的做在那裏,抱怨這突然的變化,還是會立刻繼續尋找?牠們當然是繼續尋找。

人類比老鼠聰明多了,不是嗎?妳認識多少在通道中找不到東西(挫折),而感到被騙,然後就什麼也不做的人?很遺憾地,大多數人面臨改變都希望能度過難關,但他們卻幾乎什麼都不做。另一些人把時間浪費在相對來說毫無意義的東西上,像寫大量的求職信,或跑去勞工局,這兩者都很辛苦,收效甚微。這時尋找新的出路和可能性,不是更加地明智嗎?(跳脫思考的框架)

自然法則:一切都在變化。

這並非不公正和不公平。生活本就如此。這個世界沒有太多公平的事。我們必須小心,避免陷入「公平的陷阱」。生活中一條重要的理論:演化之中沒有公平與不公平,這在自然界裡也見不到,只能按照我們的價值觀去解釋的事件。

不公平不算什麼,重要的是我們該如何反制。

公司和國家早已不再提供一般的保障。

我們必須再次為自己的生活負責,這個責任必須從公司和集團手中再回到個人手中。

就像妳開始玩遊戲,卻依照錯誤的遊戲規則,妳是不可能贏的。

 

 

擬定一份「收入日記」:

超級點子:

l   給每一條提到的規則一個單獨的章節。

l   每條規則都思考一下,妳有哪些可能性。

l   記錄下所有妳想到的點子。

l   和其他有創造力的人談談你的點子。

l   做一份最重要規則的摘要,並寫入日記中,例如「一份無聊的工作是什麼樣子」。

ルール１. 不是一次,而是多次

如果不再工作,就不再有收入,這種工作形態並不理想。今天,工作不再代表一個固定的地方,也不是在填滿時間。

項目:	可能性:
1.投資外幣
2.作曲家/歌星/音樂家「版稅」
3.獲取分股的行銷顧問
4.收租金的不動產業王
5.出租郵購名單的老闆
6.抽取佣金的行業
7.註冊專利的發明者
8.獲取分股的演員
9.獲取版稅的遊戲發明者
10.企業家獲得利潤
11.加盟業者加盟金
12.事先約定分股的程式設計師

在這個資訊時代,妳早就不需要用時間去換取金錢;妳可以用點子去換錢,而且不停地賺取收入。

發揮創造力,冒風險,盡可能找一份讓妳終生賺錢的工作。

超級點子:

l   列出所有妳喜歡做,並且符合妳能立的事。哪些可以帶來多次收入?

l   分析某個妳也擅長的領域中的成功人士,這些人為什麼能賺這麼多次?哪些是你可以做的?(我們和成功人士的差異,往往就只在辛苦工作和一定要成功的願望。)

l   再讀一遍上表的工作。哪些是妳能做的?

l   下定決心,每年做出一些讓妳多次賺錢的工作。

 

ルール2. 能賣掉才有價值à創意力(LQ)的重要性

如果妳不再工作,妳的工作就沒價值了。另一方面,如果你公司的老闆想賣掉企業,卻是可行的。創造出一些可以出售的東西:房子、專利、智慧財產等

點子是資訊時代中最重要的資本;考慮如何出售點子。

ルール3. 找出流行的典範à以樂在工作的人為自我典範

工作的意義並不只在於能找到收入可觀的工作,更重要的是,這份工作是否符合妳的能力和興趣。如果我們不能做那些滿足自己興趣的事,再多的技巧也不能擁有成功的生活。

想想妳的能力和傾向,從中發展妳的事業。

ルール4. 自己照顧自己à靠山山倒,靠人人跑,靠自己最好

現在,成功的企業必須毀滅自己。唯有這樣做,才能擠身於未來的競爭中。如果企業不自行毀滅,別人也會毀滅它。每一次的毀滅,都會產生失業。

只有在捕鼠器裡,才有免費的乳酪。

進一切努力去取得一份中身就業保障的能力。在別人動手之前,就先毀掉自己的工作。妳的穩定存在於樂於學習和成長之中,簡而言之,是在變化中。

ルール5. 為了贏而遊戲,敢冒風險

只從事顯而易見的正確投資。擁有知識和徹底了解變化的本質。

是要選擇自由,還是穩定。兩者不可兼有。

西班牙文豪賽萬提斯說:「恐懼迷惑了感官,讓我們看不清事物的真相。」

事實上,沒有東西是不須付出代價的,「穩定」也是一樣,我們為此付出了生活品質。要達到真正的成功,我們需要感於大步跳躍的勇氣。(像「狼之口」裡的懸崖那樣!?)

應該多掌握能應付難關的能力。

ルール6. 犯錯是好事à從錯誤中學習

每次犯錯後,我們的世界不是變大,就是變小。完全看我們如何處理。

問問妳自己:「我能從中學到什麼?我必須怎麼做,才能避免未來再犯同樣的錯誤?我如何解決這個問題?我如何從中找到樂趣?」每個經驗應該都是一座指路燈塔,而不是我們的停泊之地。

如果一直避免犯錯,妳的世界就只會逐漸變小。如果人類應該學習,他們也應該去try and error。

錯誤是思想存款,錯誤也是未來的一項投資。

ルール7. 不斷學習和成長

知識會過時,我們不能停止學習。如果感興趣的話,能學習是一份可貴的禮物,有無窮的樂趣。

l   多讀好的知識性書籍 買一本速讀的書,能非常輕鬆提高妳的閱讀速度 讀二到三本關於智慧學習的書

l   寫日記 生涯規劃日記 收入/財務日記 認知(價值觀)/自我認識日記 點子/創意日記

l   每年參加三到四個講座課程 1.下一年度預定參加的講座課程

l   接近妳的學習典範 1.學習對象名單及認識企劃(若不認識,那誰會認識他)

 

ルール8. 重新創造自己的工作

充實自己或許能讓妳在過去的基礎上得到更多,但要更加成功,就要完全脫離過去。經驗已失去了應有的價值。

重要的是妳自己來重新創造未來,必須是比其他人更快發展出新策略。

問自己:「在這個新世界裡,我的能力會像以前一樣有價值嗎?什麼是我必須改變的?」

ルール9. 賺錢是遊戲

新的規則:工作必須有趣,工作是場遊戲。

他必須像我們最喜歡的遊戲或愛好那樣,讓我們感到無比樂趣。

生命短暫,我們不能把工作時間浪費在那些不是真正喜歡的事情上,絕不要只為了賺錢而工作!

首先,這樣你賺不了本來能賺到的錢;其次,這不是妳應得的生活品質。

做妳愛做的事。找一份對妳來說像遊戲一樣的工作,這樣妳才能真正工作,真正賺錢,才有生活品質。

ルール10. 加強妳的優點

妳只是在做人人都能做的事,這就像沙漠裡的沙粒一樣沒有價值。

認識妳的優點,相當重要。

愛因斯坦:「在每個孩子中,都藏著一個天才。」

布瑞斯納:「我們每個人都是藝術家;我們每天做出的選擇,讓我們創作出一件獨一無二的藝術品。一件別人不能創作的藝術品。」

ルール11. 將缺點改成優點

選擇以下的可能性來對付它們:

1. 找個解決方法(從根本解決)

2. 找一份不暴露妳的缺點,甚至可以轉成優點的工作(隱藏甚至轉化於工作中)

如果你要達成一項巨大成就,妳就必須認識妳的優點,並毫不妥協地專注其上。

超級點子:

l   找個可以訓練妳優點的人,至少開發一項特殊才華。

l   閱讀有關生命意義的書,並參加一個講座。

l   在生涯日記裡記下已經成功完成的事,並問自己:「我常用什麼樣的能力取得取得了這些成功?」

l   分析妳的缺點,找到解決辦法;或更好的是,找到化缺點為優點的途徑。

l   妳最大的自信,是因為妳與眾不同。妳為什麼會與眾不同呢?

 

ルール12. 工作、學習和訓練三合一

將工作時間理想地分配如下:

1. 日常工作時間(70%)

2. 學習時間(至少10%)

3. 訓練自己成為專家的時間(20%)

絕不許為了高額的生活標準忙於賺錢,而用掉計畫未來的時間。我們的生命就如同一場戲,我們若不是在扮演由別人和環境為我們選好的角色,就是由我們自己決定想扮演的角色。

絕不該以暫時的辦法去解決長期的問題。

一切可能性都向我們敞開,我們可以獲得一切資訊。但問題在於:我們該做些什麼?

我們利用了這個機會嗎?還是繼續按照過時的規則生活?

 

Ch4

我們必須隨時做好準備,放棄我們現在的身分,去成為我們能成為的人。

個人的思考方式決定其命運。

一份穩定的工作就像一劑治療恐懼的藥片。

任何外來的「保障」只是幻象,因為我們無法控制它,外界的力量會隨時帶走它。

保障必須來自於我們自己,沒有人能給我們保障。

一名上班族是整個系統裡的一部分,因此沒有靈活性,他必須常常守在工作崗位上。擁有一份工作,事實上價值甚微:員工不可能賣掉他的工作。而一旦他被辭退,他所謂的「保障」變成了幻象。

為別人工作不會有保障;那只是對保障的幻想。

如果妳認為錢對妳不重要,那是一個謊言。事實上,妳是不相信妳有賺很多錢的能力。

知道自己的價值觀很重要。永遠不要欺騙自己。

致富是我們自己的任務,完完全全是我們的任務;工作的本質就是工資,而不是富裕。

超級點子:

項目:	年度檢視:
1.我的生活目標是什麼?我能在目前所處的範疇中,實現我的目標嗎?
2.我追求何種收入?在我的範疇裡能實現嗎?
3.我的範疇適合我的本質嗎?在那裡我能得到發展嗎?
4.我為什麼要躋身於我現在所在的範疇?當時的理由現在還成立嗎?
5.考慮我的個人喜好和性格特點:我所在的範疇對我有哪些好處和壞處? 請至少寫出十點
6.我們的目標會改變。因此妳在重新思考這個問題的時間裡,就要決定好。

解決辦法:多種收入來源

請妳千萬不要為了多賺錢而超時工作,也千萬不要兼職。

學習投資,開發一個新的收入來源。

遵循新規則並且不斷學習。雙腳踏地總是比單腳獨立好—試著找到你的第二個支撐點,去學習投資所需的知識和相關的法律;讓你自己成為一名專家。

千萬不要選擇星形圖表右側的職業做為妳的第二職業

開發多種收入新規則:	自我檢視:
l   尋找一份妳可以學到新知識,有挑戰性,並讓你成長的職業。
l   學會銷售:自己、服務、點子、產品、知識、資訊等等。
l   敢冒風險。不要對犯錯有任何的恐懼。即使妳的額外收入出現問題,妳也不會有生存的危機。妳的主要職業已為妳織好了一張網,這是一個訓練妳風險承受能力的絕佳機會。
l   不要以妳的工作時間來計算收入。等著其他有多次報酬及抽取佣金的機會,創造妳可以出售的東西
l   嘗試找一份讓妳從中得到樂趣,並和妳的能力相符的職業,問問自己:我如何利用我的嗜好賺錢?
l   不斷思考,如何訓練自己成為專家。許多人本身就是好書的素材。
l   妳無論如何應額外成為投資者,創造自己的金錢機器。

我們的外在的現象只是我們思想的倒影。

窮人只想暫時有份盡可能高的小時工資;中產階級想要份好收入;富人們知道,更重要的是創造財富,而只有藉由你擁有的積蓄,才能創造財富。

時間比金錢價值千倍。

貧窮其實來自缺乏勇氣。(註:就是不敢去嘗試)

思考決定行為,行為造就習慣,習慣決定命運。

如果你把通向高收入的雲梯架在一面錯誤的牆上,並快速地往上爬,只能說是毫無意義,因為你只迅速達到錯誤的目標。快樂與滿足會停滯不前,或許還有你的健康。

Ch5 飛躍和人生的意義

在我們醒著的時間裡,有75%的時間我們用來工作,或為工作而準備。如果我們已經花那麼多時間和精力工作,就真的不能僅僅是為了賺錢。

生命太可貴了,不能只讓時間一天天地從身邊流過,一直到退休。

既然我們工作,我們就應該從中感受到樂趣。另外,我們還應該在工作中展現我們的才華,這樣才能長期在工作中感受到樂趣。

成功的意義在於按照自己起草的藍圖操縱生活。

我們的工資將不再是唯一的測量標準,應該生活得充滿尊嚴和意義。

如果你不用情感,而是帶著反感工作,那麼不如放棄你的工作。

七個飛越的理由

1. 克服困難環境的動機。

2. 如果不解決生活裡根本的問題,必定被束縛在狹窄的生活空間中。à我們有追求快樂和意義的權利。

3. 透過帶給我們快樂並符合我們能力的工作,可以得到最好的發展。

4. 如果沒有在工作中經歷飛躍的人,常常會在電視上去尋找,而忘了實際去生活。

5. 我們需要一幅整體的畫面。

6. 在生命中應該履行的四個義務:生活、愛、學習和成就終身的事業。à每個人都可以做到熱情地做好每一件小事。任何一個有思想的人,都會想創造比自己的生命更永恆的東西:一個基金會、一本書、一家公司、孩子、一座花園、一件藝術品。

7. 在生命裡尋找更深沉的意義。

飛躍的前提:

1. 明確的目標

2. 控制

3. 相應的能力à你的能力越強,就能經歷更多的飛躍。

4. 全身貫注à將所有的後顧之憂和問題通通拋諸腦後,消除內心對成功與失敗的顧慮。(You have to be no mind )

5. 超越自我

6. 反饋

7. 變動的時間感

8. 體驗事物本質

 

我們無法長時間在同一層次上感受到飛躍,如果要不斷地經歷飛躍,就必須不斷自我提升。

 

如果你擁有世界上所有的金錢和時間,你會做什麼?

我們每個人都擁有別人沒有的東西。總有一些事情是你可以做到,而其他人所不能做到的。

無論病痛,還是破產,只有在我們再也找不到轉機時,才會變得嚴重。

我們要從自己的經歷中學到什麼,取決於我們自己。

一個災難總有兩層含意:過去的結束和新的開始。

把握現在

今天是一個機會,是僅有一次的禮物。你怎樣利用你的一天?你難道不應該把握你的每一天,去做一些有意義,有尊嚴的事,並享受其中的飛躍嗎?

一個關鍵性的問題:在你的工作中,每天都有讓你做最擅長的事的機會嗎?

找到你真正喜歡的事;而不是那些因為被大家認為好,所以你願意去喜歡的事。

Ch6 如何找到合適的工作

不應該只為了金錢而工作,也不應該只為了能賺更多錢而工作

請忽略你的經濟問題,去考慮你真正想要做的工作。

決定我們命運的,不是我們經歷到的,而是我們如何去感受經歷到的事。

別從別人那裡尋求同情,也不要自己憐憫自己。不讓自己落入公平的陷阱中。

午夜就是一天的開始。

建立信心總是困難,而要悲觀卻很簡單。

為下個一百天訂出一個計畫表。

你最想做什麼

1.如果你不能失敗的話,你會去做什麼?

2.世界上的所有人中,你最想要做哪一種人的工作?那些人在做什麼?為什麼會讓你覺得這麼好?

3.什麼會讓你快樂?(你喜歡哪一種情況?你喜歡做什麼?你喜歡讀些什麼?你喜歡談什麼?如果你要寫一本書,會寫什麼?)最少記錄下50種真正能讓你快樂的東西

4.你做什麼比較好?你的才華(與生俱來的)和你的能力(在生命成長中學到的)是什麼?最好寫下不少於50~100種

5.你擁有哪一種天份智商? a.音樂的智商 b.語言的智商 c.知識的智商(活的百科全書) d.分析的智商 e.空間的智商 f.實踐的智商 g.身體的智商 h.社會的智商 i.直覺的智商 j.企業家的智商 k.演員的智商

6.記下十個你最重要的成功經歷。問一下自己:我是使用了哪一種才華或能力,讓自己成功?是否還有其他的能力,可以用來獲取更多的成功?(才華是你在自然的情況下,不斷出現的思想、行為和感覺範本)

7.你如果只能再活六個月,你從今天起會做什麼?

8.你會在什麼時候動員你與眾不同的精力?在什麼情形/什麼前提下,會特別激發你?你能設計出這種情形嗎?有一個會經常出現這種情況的工作嗎?

9.請把讓你快樂和你的能力這兩張名單放在一起,記下重複出現的東西。這張新的名單非常重要,是你的黃金名單。

10.拿著你的黃金名單,並想想怎麼把這些個別的元素整合在一起。

11.記下你生命中的所有重要事件,根據時間順序排列下來,組成一個圓形,從你出生後的第一件最重要的事件開始,問你自己:我的決定是受到了別的事物影響(別人的意見),還是我自己做出的決定(自我的決定)?什麼時候的我會更成功?

12.在記下了生命中的所有事件後,再減為5-10件最重要的里程碑。記下你生命中最重要的事件,問一問你自己:在那段時期裡,你的生活屈服在哪一種發展過程下?試著寫下來,你生命中的里程碑如何從一個過渡到另一個?

13.注視你人生中的里程碑,是否看到了一條串過你生命中的紅線?是否重複出現某個需求/題目?

14.想想自己遭遇過的不幸事件:是什麼因素?為什麼你經歷過的,今天能用來幫助別人?

15.你未來的生活將有什麼價值?

 

 

 

交會處:

1.我喜歡

2.我喜歡

3.我喜歡

答案:

職業:

 

 

交會處:

1.我喜歡

2.我喜歡

3.我喜歡

答案:

職業:

 

 

基本原則是:幫助那些願意幫助你的人

愛因斯坦其實也是先做讓自己快樂的事。所以你應該先確定自己的能力,然後才去看是否有與之相關,讓你快樂的東西。

別怕和一些擁有你的「夢想工作」的專業人士談話,你可以這樣問他們:「我想和你談十分鐘,了解你的工作,我應該付給你什麼?」你也要說,自己想確定,不會為一個將來完全出乎意料之外的工作而作準備。

要知道,大多數的人都事先開始工作,然後才了解他們的工作到底是什麼。

1.上網尋找

2.毫無選擇地寄出求職信

3.回覆應徵啟事

4.尋求勞工局或其他職業仲介的幫助

這些是你能選擇最不適當的辦法,成功的可能性很小。

最好的工作,多半時候根本沒有人去應徵!

排開那些不敢面對拒絕的膽怯心理。最好的那條路多半是恐懼所在之處—找工作也是如此。

找到工作的最好辦法:

1問你的朋友和熟人.

2.打電話給你感興趣的公司à在四分鐘後問這問題:「我現在應該掛電話了嗎?或你有興趣和我再談下去?」

3.直接去這家公司

如果你做大家都做的,得到的也是大家得到的。

Ch7 終於賺更多(員工篇)

思想基礎

1. 每個人都是自己的老闆à你的能力是你販賣的產品

2. 你永遠只得到自己所賺到的

3. 只有在了解遊戲規則的情況下,你才可以在收入遊戲中獲勝

4. 最重要的遊戲規則是,你的收入高低沒有規則可循à所有的規則都是由人制定的,而且也會被人所改變—被你所改變。

5. 你沒有高薪,就自己爭取高薪à你的知識和能力相對少見的話,你的談判地位也就越有利。

要成功,就要建立三個最重要的前提:自信、責任心、實踐

 

加薪的十五條守則

1. 竭盡全力à成功的人並非做好特別的事,他們做好簡單的事。(魔鬼藏在細節中)我們能創造自己的未來。你今天付出多少,將會決定你明天的收入。竭盡全力—無論你正在做什麼。

2. 創造收入的活動(做關鍵的事)à拿著你的工作清單,問問自己:哪些是20%?哪些是80%?先做那些讓你害怕的事。(遠離舒適圈)

3. 幫助別人,散佈快樂

4. 熱愛你所做的一切事情à愛上一份工作的簡單竅門是:竭盡全力。別做簡單的工作,要做出一件傑作。

5. 不斷地學習和成長à如果你知道自己的願景是什麼,那你就會熱情學習。生命中的成功祕訣是,當機會來的時候,自己已有充足準備。

6. 視自己為遊戲的一部分à認真負責地加入遊戲,但要保持一定距離;要求勝,但不要侷促不安。玩遊戲也要有知識,不然只會一次次失敗。

   失敗後,你可以做以下三件事之一:1.保持原狀。2.站起來,但消失在芸芸眾生中。3.學習、尋找,並從失敗中找到益處,升到更高的位置。開發你的能力;你要學習,鍛鍊自己,樹立更高的目標。

7. 加強優點à別耗盡自己的力量,當你「必須」長時間從事毫無樂趣、與妳能力不相符的事時,試著改換其他的工作。當願望不能滿足時,必要時得換家公司。如果你已經證明自己極有價值,為什麼別人會讓你離開?如果別人沒認識到妳的價值,為什麼你還待在那裡?

8. 提高自信à你的收入不在於你的價值,而在你對價值的看法。湯姆克魯斯:「如果我沒有價值,別人也不會付錢給我。如果有天我值不了這麼多錢時,我也不會請別人付我這個數目。」自信是種相信自己的能力。只有我們有意識地做出和記住的成功經驗,才是關鍵。延長妳記憶中的成功經驗,最好的方法或許是記錄下來。

• 成功日記

自己製作一本空白的日記本,每天記下五件妳成功完成的事。妳要時時確定自己是用何種能力獲得這些成功的。

ü  妳的自信決定妳是否會冒風險

ü  妳寫日記時,妳會學到專注自己的優點

ü  記下妳生活中各方面的成功經驗

ü  微不足道的成功經驗也要寫下。小成功和大成功的結構非常相似

ü  妳的自信決定妳的收入

ü  我們的期待決定我們的所得。我們的自信取決於我們的期待有多高

1. 集中注意力à如果認為我們很有效率可以在同一時間做許多的事,那是致命的錯誤想法。身體就像一輛一級方程式賽車,可以在短時間內爆發出驚人的力量,然後就必須休息。

2. 表現高度急迫à妳總是比別人要求的時間早到20分鐘。

3. 不公開反駁

4. 氣度à絕不要為小事生氣,也不要忘記:一切都是小事。有氣度的人,不會很快受辱;他助長和平,忽視挖苦諷刺。妳思想的氣度決定了妳收入的廣度。

5. 高度責任心à鴨子專注在問題上,呱呱亂叫;老鷹專注在解決辦法上,著手進行。我們不是對一切事都須負責任;但我們應對自己如何解釋和如何反應負責。把問題視為機會,擴大自己的控制範圍。

6. 不要懷疑,展現優點à不要去對公司,對產品,或公司的主管露出懷疑態度。請妳相信我:妳私下的懷疑和負面評價會傳出去,最後只會傷害自己與企業間的關係。妳只能和對的人談問題,因為妳能得到建議。不該露出懷疑是一點,另一點是積極表現優點。呱呱叫不可能帶來更多錢。

7. 要求加薪à

• 加薪說明書

  在資訊時代,專業能力決定一切,妳的知識與才華和需求相比,有多大價值。妳手中擁有所有的好牌,妳必須打出去。加薪是你自己的工作;而不是你公司的。

十二個月計劃

• 記錄妳的成功日記à每月重看一次。

• 依照這十五條守則去做à每日從中選出一項去做。

• 做計劃à詳細寫出你將如何利用增加後的薪金

• 找出妳的理由à記下最少十五個為什麼妳要加薪的理由。

• 建立第二份清單à把妳為公司作的所有事情寫下來,妳在什麼地方為他們節省開支,或為他們創造盈利。

• 做出第三份清單à妳未來能為妳的公司做什麼?只有當別人相信妳在未來會有價值時,才會給妳更多薪水。只有當妳過去為公司創造財富時(第二份清單),這份清單才有用。

• 測試妳的市場價值à妳還能在哪裡工作?工作情況會是如何?妳的工作價值在另一個雇主看來會是什麼?這樣妳可以在和妳的雇主進行關鍵談話時,表現得從容不迫。妳會贏得氣勢,因為妳了解,妳不依賴目前的工作。

• 和公司的決策人士約好會談à妳要說:「我想談談我在這個企業理的價值。」

• 會談à詳見P172。請他提出一個建議金額。注意:一定不要先提出具體數目。先提出建議金額的人,就是輸家。要求盡可能不低於20%。

• 談判à妳絕不能說出妳想要的具體數目來。沒人對妳的要求感興趣,妳的價值才是重點,妳只說妳的價值,而絕不要提到要什麼。

如果這個計劃沒有成功

妳的價值得不到認可,在這種情況下,妳要盡快換個工作。妳不能把低於妳所擁有的價值賣出去。

Ch8 創造一個賺錢機器(投資者篇)

成為投資者不僅重要,而且你也別無選擇。

第一步是進行財務上的保護:妳需要存一筆錢讓自己在沒有收入時,也可以繼續生活幾個月。如果能靠金錢帶來的利息生活的話,才是真正有了保障。妳必須節省開銷,必須用節省下來的錢做些事:妳要讓它們倍增。

節流加上開源等於投資者

金錢不一定會讓人快樂;但如果做個比較,妳在有錢的時候,會比沒有錢的時候更快樂。

妳需要懂得投資與支付義務之間的不同。

三個關鍵性的問題:	妳的答案是?
妳應該買哪種投資?
妳應該什麼時候買進?
妳應該什麼時候賣出?

投資之前,我們需要資金,所以我們開始:如何省錢。

堵住漏洞

不管妳今天有多少錢,在之後七年內,妳會是下面三種狀況中的其中之一:

• 支出比收入要高

• 支出與收入正好相同

• 收入與支出要高

妳是哪一種結果,要看妳是否堵住了妳木桶上的漏洞。

大部分的人是怎麼做的呢?一旦他們賺到了更多,他們就立刻買一棟房子。那意味著:我們剛給木桶添加更多的水(收入)時,又立刻在桶底鑽了新的孔。

別殺掉妳的鵝!!

首先,妳必須節省一些錢,然後必須知道如何增加妳的資本。這些妳不用經濟智商獲取的金錢,很快地就消失。對投資者來說也是這樣:我們最大的財富是我們的知識;最大的危機是無知。

每種藝術或大師成果都需要練習,這對於投資者來說也一樣。要成功投資,就需要投入時間。

妳會犯錯,也將從錯誤中學習,這當中重要的關鍵字是學習。

這一切都始於能夠區別投資與支付義務。

財務狀況悲慘的原因,基本上有三個:

1. 我們以為,當我們賺到更多錢時,一切會自動迎刃而解。錯了!!!!我們必須先學習如何正確地處理我們今天可以支配的錢

2. 我們把「需要」和「想要」混淆了。

3. 我們把支付義務和投資混淆了。

一位投資者考慮的是:如何讓錢流進自己的錢包裡來,而支付義務卻相反,他讓妳的錢從錢包流出去。

如果你買了一棟房子,妳的金錢是流往哪個方向?他們是流進妳的錢包,還是流進別人的錢包?我們的支出是別人的收入,我們的支付義務是別人的投資。
只要妳的房子是分期付款,娜就不屬於妳的投資財富,而是奢侈品。

房子的價格不應超過妳每年淨收入的四倍;而妳每個月所需要支付的分期付款,不能超過自己每月收入的25%。

很多人能節省開支,但他們不是傑出的節流者,而是糟糕的投資者。有錢人則學會了這兩點。他們會節省開支,並用省下來的錢去投資。

妳不該只靠意外或紀律來成功存錢。妳的部分存款能夠(或應該)從節省中達成,另外一大部分應該系統性取得,因此妳要建造一個系統為妳存錢。

• 確定妳個人的存錢比率

• 投資帳戶à不得低於每月收入的10%

• 零用帳戶(開銷)à每月收入的5~10%

• 永遠不要有消費欠款,一次也不行!!

一個人的目標讓自己在處理錢時充滿了責任感。債務纏著過去,而投資則打開一扇通往更好的未來之門。

• 加薪

• 剩下每次加薪的50%。把每個月的轉帳數目增加,轉入自己的存款帳戶裡去。

• 其中的25%轉入妳的零用帳戶裡。

• 剩下的25%用在日常生活開銷上。

• 至少設定存下的金額數目到妳年收入的兩倍,或至少擁有200萬元台幣的基礎

1. 該選擇哪個風險等級

就像一個足球隊,妳需要完全不同的球員:守門員,後衛,中鋒,還有前鋒。大多數的人常會毫無計劃,依目前證卷市場的氣氛來選擇他們的「投資隊伍」。長遠來看,這樣永遠贏不了。

1. 該如何正確分配資金

• 貨幣產品(安全的):40%~50%

• 中等風險性(長期性投資): 40%~50%

• 高風險性(需要更多的知識):10~20%

1. 應該購買哪種股票及股票基金?

沒有人能預知未來,了解這些成功的人,妳就會知道其中原因:他們很少去期待未來,而是積極塑造未來,改變這些公司的發展。

如果你不知道哪個股票或基金未來有可觀的獲利,那妳就去購買整個市場。

• 購買指數股票,涵蓋大部分的世界市場à這種股票有一定期限,妳必須不時的調整

• 買一些大型的國際股票基金à也需要定期關注,且要有一個不錯的基礎知識。要能區分出成長基金和有價基金,也要能選擇周期性和非周期性的基金。請讀一本有關基金的書。

• 找一個好的投資顧問à聽從有錢朋友的最佳推薦。

• 投資「屋頂」基金

1. 應該何時進場

妳尚未開始投資的每一天,都在毀滅妳未來可能的利潤。妳完全不用考慮什麼時候才是加入投資的最恰當時間,因為沒有人能知道未來會發生什麼事。最好的時間就是現在。

在不景氣的時候沒有進行投資的人,就會失掉自己最大的獲利機會。

妳要盡快開始每個月的投資

1. 什麼時候賣出

持有的時間越長,風險就會越低。

最好永遠不要賣出

1. 高風險投資

每個人都想去天堂,但沒有人想死。

投資者有決心去承擔風險,也甘願用一生的時間去學習社會經驗。

妳應該去學習判斷風險,對此,妳需要的是知識。

• 開發自己的經濟智商:妳要閱讀報紙中的經濟版、財經方面的書籍、財經雜誌,而且妳也要和那些擁有超過妳財富十倍的人談話。妳要找一位導師;高手都有教練。

• 妳要在開發中國家、小公司及小型行業投資。(有時候,證卷交易市場的行情會長期波動,指數長期幾乎沒有攀升。沒有人知道這情況會怎樣。但我們知道,這種時候,那些小公司仍然會大幅攀升。)

• 記住下面的規則:

1. 妳只能在那些自己相當了解的市場裡投資。

2. 盡可能在當地選出一個基金,因為一般來說,當地的經理人會比妳更了解當地市場

3. 妳只投資那些正好破產50%以上的市場

4. 妳的第一次投資,最多只投入妳對這個市場計劃投資的50%。剩下的資金,妳要等到更好的行情時再去投資。

5. 書面寫下妳的利潤目標,堅持妳的計劃。

• 總結

我們不能長期依賴我們這個社會國家。

別低估自己

注意看看妳在何處可以入股一家企業。存下妳的錢;然後注意去看,尋找能直接投資一家公司的各種機會。

Ch9 將自己定位為專業人士

專注在大額鈔票。

要得到高收入,就必須將自己定位為專業人士。

學習如何將自己的專業轉化為經濟上的成功。

• 在一個小型領域裡專業化

• 有清楚的界限

• 要抗拒撿起五歐元鈔票的念頭

• 最好是去找新的500元鈔票,並以此獲取更多的財富

• 徹底地去思考,並完全改變自己

• 每天花上一個小時左右訓練自己

• 最重要的前提

在一個自己不感興趣的範疇中定位自己,只會更快達到錯誤的目標。

首先,妳必須確定妳的工作與妳的才華相符;

之後,妳應該樂在工作之中;

最後,妳必須能為別人解決問題。

很多人並不確定自己到底是什麼樣的人。他們根據自己所得到的知識,或所取得的成就來定義自己。他們不願意把自己這些知識和成就放到一旁,因為這就好像在跟自己的身分認同告別一樣。

• 核心能力先於核心事業

「只要可以賺到很多錢,這就是我的核心事業」這是個完全錯誤的想法。

如果你以自己的核心能力來考量,就能無限發展。

什麼才是和妳才華相符,讓妳感到快樂的東西。

嘗試著做所有人的人,結果會什麼也不是。(跟經營餐廳是一樣的)

在最小的領域中當最知名的專業人士。

• 妳有從中針對自己的工作得出合理的結論嗎?

• 妳有清楚的專業訓練嗎?

如果你不進行專業研究,那妳就停在一個層次

妳愈專門,就會有更多重要人士徵詢妳的意見。所以,妳在一個特別的領域擁有更多知識,就會認識更多有趣的人。妳越專業,擁有的顧客就越多。

只有沒有專業的人,才會感到恐懼。

一位真正的專業人士,他不僅知道要的是什麼,而且還必須知道,什麼是他不需要的。

• 成功定位的基本原則

第一條原則:不是更好,而是與眾不同

今天幾乎所有的企業都強調自己是最好的,而多數都在騙人。強調最好,已經引不起任何注意。

什麼東西才是顧客只能從妳那裡獲得,而不能從別的公司取得的?

妳要找到一條路,讓自己與眾不同。如果妳做其他人都在做的事,那麼妳只會像沙漠裡的一顆沙粒一樣沒有價值。

交會處有妳最重要的能力,讓妳感到瘋狂的快樂,也能指引妳走上一條「與眾不同」的路。

第一個定位基本原則的關鍵,就在於認識妳的獨特之處。

第二條原則:做最好是不夠的,妳必須非常的特別

從眾是一條危險的路。因為和別人做的一樣,得到的也就和別人沒有什麼差別。

我們有太多的資訊。因此人們只能記住非常特別的成績。中等和良好成績不能代替與眾不同的成績。

如果你想要吸引別人,就一定要與眾不同。(跟擇偶一樣)

第三條原則:成為第一人(找到屬於自己的藍海市場)

妳並不需要比別人更好,只需要成為自己領域的第一人。(就像幾米的畫不好但他非常成功的定位出自己並創造了價值一樣)

請妳想一下,妳的領域內還有什麼地方能讓妳成為第一人?

範圍愈小,就愈容易成為第一人。

在一個小範圍裡當第一人,比當眾人中的一份子,要好得多。

第四條原則:如果你不能做第一人,就發明新的類別。

妳首先要想想,什麼是你的特性和能力,什麼讓妳感到快樂,然後再讓自己與眾不同。

妳要繼續思考:怎樣才能創造出新的類別。

我相信:不是因為這個小範圍太難佔領,而是因為很少有人會花上幾年時間,對此進行周密的思索。(A day is a thought. A year is a philosophy.)

每天花十五分鐘左右去思考如何成為第一人,並寫下來,也許妳會從中發現什麼。

第五條原則:寧願頂尖,不要廣泛

妳提供的種類越多,越難吸引注意力。太多公司提供豐富的產品,種類太過廣泛,讓顧客難以選擇。

妳愈「尖銳」地入水,效果就愈好。妳為自己的行銷領域設定的範圍愈小,妳的市場佔有率的擴張速度就愈快。(壓力理論)

尖端行銷策略à因此,妳盡可能只做單一產品,或把注意力集中到唯一的能力上來。在藍海中突出;但在紅海中提供適合妳定位方向的一切產品。

關鍵點在於:如果你很「小」,又想很快成長起來,妳必須用尖端鑽進這個市場—不然妳根本進不來。

妳愈突出,就會獲得更多信任;妳可信度愈高,就會愈成功。

妳只談一個單一的能力;只注意單一的才華。

如果你想要精通所有的東西,那麼在所有的事上,妳都不會有傑出的才華,而且不了解妳的人,只會把妳當成一位普通的雇員。愈少就是愈多

如果妳真的想要飛黃騰達,就必須為妳自己選擇一個專長領域。專注比分散要好得多。

第六條原則:選出一個基本需求,而不是特別的操作方法

專注在增加金錢的基本需求上的人,就保有了市場。

我們總是在經歷整個行業落伍的情況。這個現象的教訓是:一定要專業化,但卻不能專注在特定的操作方法上,而要立足在基礎需求上。妳應該選出自己想在哪方面成為專業人士,然後要利用所有妳可以利用的技術和機會。(否則就算是規模大如Nokia,也一樣會被淘汰)

一位專注在基礎需求上的專業人士,會更自主獨立。

專業人士有個最大優點:顧客會感覺她代表著顧客的利益,反之,銷售員則代表著公司的利益。

專業人士獨立自主,為自己的顧客尋找合適的產品或合適的做法。

顧客會主動打電話給他們;反之,企業家則必須自己爭取顧客。

第七條原則:選擇小眾的銷售對象

妳的公司不是為所有人做所有事而成立的,而是要為特定人士做出最佳的服務。

1. 顧客希望他們的特徵、特殊需求和願望能被認真地對待。「一制的解決方式」愈來愈讓人難滿意,而容易遭到拒絕。如果你認識到自己顧客的不同之處,妳才能創造出一個沒有競爭者的唯一產品。

2. 如果你不了解妳的銷售對象,妳就無法贏得他們,妳只會浪費錢。只知道一點點是不夠的,妳要盡可能知道更多:他們的年齡、工作、家庭關係、愛好、常看的電視頻道、常閱讀的報紙雜誌,妳得知道妳應該在何處付出廣告費,知道他們的典範和英雄、學歷、愛好等,盡可能知道更多。

因為妳需要的是對自己尊敬和真正喜歡的顧客,請付出長期高品質的服務。

這一基本原則的關鍵在於:不要只為了妳所擁有的顧客而去改變公司形象,而該改變妳公司的方式,去爭取妳想得到的顧客。

第八條原則:為別人解決問題

問問妳自己:什麼是我的潛在客戶最急迫的問題?如何才能解決這些問題?如何才能夠在自己的潛在客戶中,順利找出這個最急迫的問題?

此外,請定期地問自己:我的瓶頸在什麼地方?什麼地方是我的關口?誰能為我解決這個問題?

如果你常自己來解決所有事,會有礙妳的定位。委託其他公司特定的任務,並尋找夥伴。妳需要找的是和妳有互補作用的合作夥伴。先有一段的測試時間,再發展持續關係。

第九條原則:宣傳

妳不僅要做第一人,妳還需要在公開的環境下來成為這第一個人。

妳可以做特別的事或寫一本書;妳可以撰寫專業文章或去電台接受訪問;妳可以演講或試著贏得獎項。不管如何,妳一定要在公眾的目光之下。妳不能只滿足在專業人士的圈子裡出名。

在公開的場合有這種規則:妳的知名度決定自己定位後的經濟價值。談論妳的專長,並不會和那些暴露狂劃上等號。有很多的方法可以讓自己受到公眾的注意,妳不用像小丑那樣進行爆笑劇的表演。

第十條原則:決定價格

如果你的公司與眾不同,而且有個優點,妳的顧客除了妳之外沒有別的地方可去,那麼妳就可以為自己定個價格;如果你和別的公司一樣,那將會是你的競爭者決定價格。

如果你能做別人不能做的事,妳就可以決定自己的收入;如果所有人做的都一樣,那就讓公司來確定工資。

要不然妳就和別人不一樣,要不然妳就必須付出很大代價—參加一項競賽。

競相壓低價格,也就不能獲得真正的利潤,他們必須把自己的產品及勞動力,以低於實際的價值賣出。

差別並不在於當時的情況,而在於妳在這種情況下做了些什麼?這個世界上有很多東西,我們不能改變,但我們的生活是我們隨時都可以改變的。

專注於妳的力量所在之處,妳不要注意目前的現實情況。

只有少數人能去改變市場。妳不要去試著去說服別人或改變別人,這樣妳會消耗掉太多的能量與時間—將精力集中到妳能做的事情上,專注在那些正好需要妳的能力或產品的人。不要嘗試改變人類或這個世界,最好是去改變妳的立場和自己的行銷方法。

開始去做,不要等待。

沒有人有同樣的前提條件,但憑著時間和耐力我們能做到別人做到的事。

生命中的三年算什麼?真正糟糕的是失去了勇氣,並對自己說永遠不可能成功。

每個人都有一種才華,但很少有人能夠有足夠的勇氣跟著自己的才華到黑暗中去。

頂尖的運動員也是每天訓練四到六個小時(李小龍是八個小時)。

問問妳自己:妳每天訓練自己多少個小時?

妳是想繼續當員工,還是想成為老闆?

妳要使自己越來越專業,並且加強自己的能力和才華。

妳要考慮如何讓自己的基本需求得到滿足。

每個人都能很快學會技巧,但策略卻比較難以發現。

• 創意如何形成

1. 準備階段à找一個自己想解決的問題,然後盡量收集資訊,記錄下各種資料;妳的大腦便開始密集搜索解決方案。

2. 比較階段à想一下,哪些人的創意能被妳使用,然後再把這些想法融在一起。

3. 孵育階段à漸漸的,一個大致的圖像在妳的腦中形成了。

4. 悟解階段à突然之間,出現了一個創意—如果妳是一個專家,那在發現新創意的時候,總會有張小紙片,讓妳立刻記下這個創意。

身為創意發明者的妳,就像一位發明家:妳找出一些很平常的東西,並集中精力繼續發展。不要浪費時間在發明東西上面,也不要去尋找已經花了很長時間還不能發現的事物。

超級點子：
l   記下問題,直到找出答案為止
l   習慣去注意使別人成功的各種新鮮和有趣的創意
l   擷取別人的創意並加以改變
l   成為一個創意的收藏者,做一個創意日記
l   學著在領域裡最優秀的人那裡找份工作
l   想一下,哪一些能讓你用在自己的創意上： 你能更換一個創意中的一部分嗎？àok 你能把一些東西配合在一起嗎？（例如兩個不同的創意）ok 你能改變轉換什麼東西嗎？ 你能把創意運用在其他領域嗎？ 你能改變什麼嗎？
l   習慣在睡前想一下需要解決的問題
l   總是帶著一張紙在身上

成功系統：

1. 找到熱愛的東西

2. 增強自信

3. 接近自己的典範,從他們那裏學習

4. 然後訓練自己

研究成功定位的人士,從中找出策略。找出你能認同的特質,之後,就是讓你的思維不停運轉。

• 定位的入門手冊

1. 找出讓你感到快樂,符合你的才華,且讓你與眾不同的事來。

2. 了解你的動機,盡可能發展出一個生活願景。

3. 你是想將自己定位為一名員工,還是想要成為一個自由業者？兩者都有可能,但你要做出決定。（這是你每隔幾年就要考慮的問題）

4. 注意新的規則（Ch3）和十五項高收入的基本原則（Ch7）。讓他們逐漸成為你生活的固定成分。

5. 每天花點時間來尋找你的定位。根據這十條基本原則。

6. 每天至少花一個小時來訓練自己

每日訓練自己：

空出一段時間來思索自己的定位 如果你是認真的,就每天至少一個小時 讀行銷方面的書籍。最少每月一本 做一張關於成功行銷的調查名單 讀成功人士的傳記,研究公眾生活中的這些人。分析他們的定位策略。想想自己可以從中找到什麼東西,用在自己的情況中。 每天思考十條定位基本原則中的一條 做本問題目錄,會幫助你思考,而且你會藉由回答問題,獲得許多新的創意 每一年多空出幾天自由時間 ,思索你的定位 和行銷及定位方面的專家見面

在資訊時代,專業化決定了一切,如果你想要享受我們這個時代的優點,那就只能成為一名專業人士。

Ch10 企業家的性格特質

學習意味著要能判斷,在自己的公司裡工作的人,就是一個員工。只不過他是在為自己的公司工作。

你去創造一個體系,讓自己成為一名企業家,並且聘請一位專家。成功的企業家最後的絕招：複製自己的能力。

如果你能做自己做得最好和最喜歡的事,卻不能真正幫助你的公司,那麼你也就沒有真正上軌道。

只要你的公司沒有體系,沒有你就不能運轉,那麼你將永遠不會有休閒時間。

• 性格特質

1. 企業家敢冒風險à你可以經過周密的考慮,小步前進,也能藉此達到幾乎所有的目標,但你卻不能這樣去創建一家企業;為此,你需要的是勇氣,敢於大步跳躍。

   你不能只抱著不要失敗的想法,去玩這場遊戲;你加入了這場遊戲,就是為了獲勝。這兩種完全不同的心態做出的選擇,將會決定貧窮與富裕,決定一種充滿冒險和美麗的生活,或是帶著一種恐懼與不安的邊緣化生活。

   尋找安定、躲避風險的人,找到的只是恐懼和害怕。這樣一個人的世界將會越來越小,到了最後,連一個小問題對他來說,也會是一場災難。

2. 企業家能承受失望à成功要比被誤解的「尊嚴」更為重要。

   嚴重的錯誤有時會帶你走向成功。只有在我們覺得失敗可怕的時候,它才會真的變得可怕。

   成功的企業家很快就能把這一次失望當成對未來的投資。為什麼這種性格如此重要,有個關鍵原因就是：毅力。

3. 企業家熱愛問題à問問自己,對你來說,是否問題是個受歡迎的遊戲？

   要知道,問題是我們生活中的調味料。

4. 企業家需要權力à有些人不是特別願意擔負責任,他們寧願去完成任務,而步願意去分配。其中的差別很容易理解：一個人是買票進場玩遊戲,另一個人則是發明遊戲、創造規則，並賣門票。

5. 企業家需要無比自信

6. 企業家必須成為典範à你的企業永遠不會達到你所想,或像一個你所希望的人一樣,而往往只會反映出你的個人面貌。

   成功的企業家不僅做事的方法與別人不同,他們本身也與別人不一樣。結果是：只有出類拔萃的人才能夠創建一家出類拔萃的企業。偉大的企業家也總是擁有偉大的個人特質。在你改變自己的公司前,你必須先改變自己。問問自己：如果你的性格特徵在你的企業裡表露無遺—這是件好事嗎？

7. 企業家能處理金錢à在你還沒有學會如何處理錢之前,一定不要創建公司。他們知道要增加私人的財產,從不會把自己所有的錢都投入到公司長期的運轉中。

8. 企業家想要勝利à蕭伯納說過：「普通人適應這個世界;瘋狂的人試著讓世界來適應自己。所以我們所有的進步都是倚賴瘋狂的人。」企業家想要在市場佔有率、金錢、權力上獲得勝利,不畏懼衝突。所有的一切都是他們想要獲勝的一個巨大遊戲。

   一旦你的成功不斷成長,那麼其他的人和公司就將對你宣戰—無論你是否願意。你必須學會不去在意這些人,但有一點你必須做到,就像一位成功的企業家那樣：戰勝。

9. 企業家渴望知識à資訊時代的規則很簡單：只要你一直學習,就可以成功。生命對他們來說,就是學習。

10. 企業家有企業家的直覺

企業家個性評估表:

項目:	分數：
1.冒風險
2.承受失望
3.熱愛問題
4.擁有權力
5.很強的自信
6.成為典範
7.處理金錢
8.想獲勝
9.渴望知識
10.企業家直覺
總計:

你要注意,別讓自己成為體系,你不能像員工那樣在自己的公司裡工作,也不能在自己的公司裡像個專家。

• 企業家的六大任務：

1. 找到好的同事和夥伴à創造一個重要企業的唯一途徑,在於做到你去主導,而不是親身去做。在資訊時代,我們靠著自己的創意來工作,身為企業家,你首先要是個創意工廠,為了讓你的創意流動而不受阻礙,你就需要找到適合的人來轉換這些創意。企業家一開始就對兩件事負責：OP和OPM。當然,每一種外來資本挹注的方式都有嚴重的缺陷。你要仔細考慮,是否真的需要外來資本,你是否準備好去承擔後果。問自己兩個重要問題：你正在修建一條管道,還是吃力地拖著桶子？你每天的工作是什麼？

   首先找到一位經理

2. 查核是否獲得利潤,或創造了體系à如果你不查核,你的同事和夥伴也就不會創造出最好的工作成績。大家做的並不是我們所期待的事,而是我們查核的事。以讓人感到舒服的方式去查核,你的查核會被別人樂於接受。勝利者會想受到查核。

   每個企業都有個目標,而一家經濟企業最重要的目標就是創造利潤。盈利不是目標,而是擔保企業健康的方法。

• 只注意營業額,就一定會衝入谷底;一味追求營業額,會導致多樣產品,帶來不重要的顧客及高度的複雜性。

• 成功的企業家避開複雜,偏愛簡單。

• 建立儲備金、聘用好的顧問、新的投資、支付好的薪水、建立入股模式等的重要性—獲取超過百分之百利潤差額

• 如果各種營業模式愈相同,獲得盈利的機會就愈小。只有少數的模式能和競爭者明顯的區隔出來。如果你和其他供應者不能清楚區隔出來的話,價格戰就在所難免。只有你與眾不同時,你才能決定價格。

對於短期的小成功,你必須查核利潤;對於長期的巨大成功,你必須創造出一個體系。

只要你公司的人對這體系愈了解,對你的依賴也就愈少。只要體系對你的依賴愈少,這個體系就會愈好—你的公司也就會愈有價值。體系就是一切,如果你不能創造出體系,就必須用自己的勞力去彌補。

• 產品發展

• 清點存貨

• 辦公室例行公事,工作時間,辦公用品,電腦體系

• 開發工作,完成工作

• 顧客服務,資料整理

• 處理告訴及訴訟

• 會計、帳單及催款

• 行銷,公關,廣告

• 人事計畫及招聘,培訓,簽訂合同

• 合作,B2B

• 開銷查核,日常查核

你要注意建立一個標準執行程序手冊（SOP）,鉅細靡遺地記錄並描述各項工作過程,也就是所有被創造出來的體系。完成這種標準執行程序手冊是經理的工作,而身為企業家的你,則去查核是否真的在運作。

1. 為你的公司創新à如果你有了一個成功的體系,那麼不久後,你就會被競爭者包圍。很快地,他們當中有人就會發展出更好的新策略,讓你的策略落伍,這樣你的競爭對手就會搶走你的顧客。在這發生之前,身為企業家的你應該超越自己,比你的競爭對手更快發展出新的策略,否則被市場淘汰的速度，會比自己想像還要快。如果你的注意力一直放在老東西上,就不可能創造出新的模式。

你的任務是徹底改變,革新,創新。

創新的關鍵點就在成功的曲線還未平緩下來之前。你可以估計出一個大約的時間,你當然必須考慮：你不該太晚離開你的成功策略,但也不能太早放棄,因為舊的成功策略還在一直提供你革新的資源。你應該把你的成功當成跳板,而不是領獎台。與其等到競爭者來做,不如自己動手。

企業家是革新者。（發現者/發明者/決定者/實現者）

 

定期問自己以下的問題：

• 我們過去兩年裡改變過自己的策略嗎？

• 我們獲得新的能力了嗎？

• 我們贏得新的市場了嗎？

• 我們顧客的成分改變了嗎？

• 我們能以其他方式來提供服務嗎？

• 什麼是我們不再需要做的？

• 我們業務中的關鍵環節是什麼？

• 我們否定了哪些不太正確,但仍然有意思的建議？

• 我們在基本需求和處理方法上專業化了嗎？

• 我們專注在自己的核心能力,或核心業務上了嗎？

• 現在進行的哪些革新會決定我們企業的未來？

• 我們調查過了多少業務外的機會？

你應該像一位異端一樣面對既成的東西,不斷求新求變,不要忘記：所有的事都是一場遊戲。

1. 剔除所有多餘的東西à生物體有一個體系,能脫離廢物,若沒有一個持續的排毒體系,就無法存活下去。你要扔掉垃圾。

• 為什麼我要做這件事？有哪件事是我不想去做的？

1. 保有長遠的目光及意義à

• 對焦：成功者必須知道自己要做的,但他也需要知道自己不要做的。

  對焦也意味著拒絕。

• 簡潔：成功的對焦最後會是絕對簡潔。只有在完全了解自己的目標,才能避免那些昂貴和危險的複雜情況,只有在想過後,才能清楚表達,創建簡潔的體系。

  只有簡單的東西才能增加。你愈能增加,企業的成功機會就愈大。

• 距離：創造一段不被打擾的時間。你需要保持距離,才能保有長遠的目光。

1. 發展一個退出策略à不能賣掉,意味著沒有選擇,沒有選擇,意味著不自由。但並不意味著,你必須真的和自己的公司脫離關係,然而你能夠這樣做,代表這點自由是重要的。第六任務主要在於你先創造脫離的可能性。理想的時間是在開創企業之前。這樣你才能有效確定未來的方向。還有一個次佳的時間：現在。

• 讓你的企業不要依賴你

• 考慮利潤

• 保持過程簡單,創造出一個可以增加效益的體系

• 剔除一切有害這個簡潔體系的事物

• 創造出資本化的價值：有系統的讓你的公司更有價值。

  定期問自己：什麼是我企業裡真有價值的東西？我能夠賣出什麼？我如何讓他們更有價值？

• 構築自己的私人財富：只有你的私人投資能直接給你經濟上的自由。你的財富最好是分散到以下三個被嚴格區分開了的部份：

1. 你的公司

2. 你私人的投資財富

3. 你的奢華財富

對於你的企業來說,成功的公式在於對焦;對身為私人企業家的你,則是分散

超級點子

第一、如果一位企業家不能達到這六點要求,它不會獲得真正的成功

第二、這些任務是種全天性的工作,不能「順帶處理」

第三、只有在充分的休息後,你才能夠得到最佳的創意和知識

第四、你只能自己完成這些任務。所有你沒有親自做的事情,也不會被完成

有義務繳稅的人,就有權利省稅

中產階級去賺錢,然後從賺到的錢裡付出稅款,再用淨收入去投資。聰明的企業家是先賺錢、投資,然後再用剩下的錢去支付稅款。

Ch11 要怎麼收穫,先怎麼栽

1. 幫助妳的同事和顧客

服務意味著幫助。去服務,並不是說要自動去做別人希望妳做的事。有時候,以一種讓別人感到不舒服的方式幫助別人,也很重要;而幫助也不是意味著去做別人能自己作和應該做的事。

妳的收入,實質上是別人對妳的感謝,如果很多的人對妳說謝謝,那麼妳賺到的也就會很多。他們對妳說謝謝,是因為他們感受到妳傑出的工作成果。讓更多的人感謝妳。

1. 為工作盡心盡力

2. 支持妳的家人和朋友

妳也不該一直讓他們感到舒服,支持並不總是會讓人感到舒服的—不管是給予支持的人,還是接受幫助的人都一樣。

1. 幫助窮人

眾所皆知,自由和平等是對立的,兩者互相排斥。人愈自由,平等就愈少。同樣的,人愈平等,就愈不自由。

1. 改善體系

別專注在妳不能做到的事,而專注在妳做得到的事上。

專注在一個計劃上。

就算妳出於善意去幫助別人,仍然要聰明行事,對準目標。

Ch12 休閒時間與平衡

絕不要犧牲和成功生活有關的時間。

理想分配時間的步驟

如果你只為賺錢而放棄了休閒時間,就不可能獲得真正的富裕。

真正的富裕意味著能力,能從少變多,而不必付出相同程度的犧牲。

提高你的工作創造力。

定下你的休閒時間：

1. 有意義的問題,羅盤：知道要的是什麼。

2. 好的計劃

3. 委派

4. 完全專注：每天沉思。休息的訣竅在於,當你疲勞、無力或感到壓力之前,就先讓自己休息。

5. 帕雷托20/80定律：什麼是別人也能去做的？在我的工作中,創造80%成就的20%時間在哪裡？

成功人士都希望自己成為多餘的人。找到推動企業進展的事。

工作和休閒時間

你需要的是一以貫之和紀律。堅定的工作紀律。

你必須知道什麼時候休息對你比較好,你也必須知道什麼時候應該專心工作,這兩點都需要你的計劃和維持計劃的紀律。如果你是獨立開業者,你需要的便不僅是紀律,而是鐵一般的紀律。

 

在你決定之前,你必須問自己一個基本問題：我對生活抱有什麼期望？

回答下面的問題：
我已擁有我目前需要的所有東西嗎？
對我的家庭來說,我的生活方式是正確的嗎？
我是否生活在一個正確的地方？是否和正確的人在一起？
我經常旅行嗎？
我是否找到理想的工作節奏？
我能隨時作運動、放鬆並沉思嗎？
我經常感到輕鬆愉快嗎？
我的工作是否對我來說輕鬆、有創造性,而且能發揮我的潛力？
我的工作是否給我帶來瘋狂快樂,並符合我的能力？
我是否已有足夠的錢,可以無憂無慮生活？
我能豐富別人的生活,如我所希望一樣嗎？
我見過夠多對我來說真正重要的人嗎？

盡量讓自己快樂,這是你的積極義務。創造你真正想要的生活,這值得走上不輕鬆的路,並冒些風險。

三件必須做的事：

• 提高你的要求

• 擁有新的信念

• 使用新的策略

不要走回頭路,要為自己的生命做出重要決定,並加以實現。

沒有妥協

不在意工作上的滿足的人,就不可能完成原本可以完成的工作。

如果你不改變方向,你真的能到達你絕對要到達的地方嗎？

生命是趟旅行。如果你面對生命的可能性,它就能帶你走向你從未夢想過的地方,你會發現你夢想之外的東西。

也會有些你沒有進展的時期,你會覺得靜止不動,沒有任何變化,但時間卻在流逝。這些時期是完全正常的,也屬於「體系」的一部分。就像在登高時,你不時會來到一個高地,就算你的收入沒有明顯增加,但你的內心卻成熟了,這些內心成長的時期相當重要。

生命短暫,不能微不足道。