因為家中漏水需要做修繕,剛好樓下的介紹我跟永慶房屋配合做抓漏的防水師傅來,我便請這些師父來我家先做初步的勘查和估價,在這之前也上網查了不少相關的抓漏及防水相關知識(真的花了我一個下午= =''),來籌備這些工程的相關準備

說真的,我真的還沒看過這麼認真負責的師傅!!

光是勘查和估價就問了六七家的師傅,有的過來看看不到五分鐘就走了,有的看完請他開估價單也沒開,有的連過來都懶得排時間跑一趟,甚者,光開估價單就要收跟你收300元的也有,說實在的,坊間那麼多號稱抓漏的,實際上只是土木師傅的情況也是多得不勝枚舉,因此若是沒有相當的認識而光只是上網找或拿著名片打著問的話,那還真的是拿妳家的房子在開玩笑,賭看看是會弄得好或是全盤搞砸,

妳以為我在開玩笑嗎?

NO!I'm serious!!

就以我家的例子來一步步說明吧!!

首先是開估價單的部分,大約7家裡面只有3家有開過估價單,但是有清楚解釋做法的只有一家,其他家要嘛就是工法寫得潦草粗操,要嘛就是估價單上沒有寫做法,而且因為是抓漏,找出漏水的原因必定是首要任務,所有的師傅裡,肯花上1個小時以上的時間來跟你說明造成漏水的可能原因和解決辦法的,我還真的是頭一次碰到!

而且估價單開出來不但可以非常清楚的知道所有材料和做法,還會將所有可能會遇到的情況都事先告訴你(而不是等碰到了再來問要不要加錢來處理,很多時候例如水管老舊等情況都是事後動工時才知道要再加錢的),這家師父的做法等於是讓估價單上的價格只會開高走低,而非像很多業者般:先開低價,等動工時再來加些有的沒的來使你財包大傷!

難能可貴的地方不止這些;

施工前:必須決定的地壁磚,除了親自帶樣品來給我看之外,還會先提醒我相關的施工須知(大廈管理條例等須事先通報及問清楚的地方,因為很多沒有施工經驗的業主一旦碰上了違反施工相關法令或是大廈相關管理規則而惹人嫌異的情況也是為數不少的),不僅如此,施工期間還會嚴格要求工人對於每天收工時的環境清潔及維護,而且一知道我的漏水情形是在購屋前後發生的,還會教我在施工前先拍下存證用的照片,甚至好心的幫我拍我拍不到的地方,真是幫了我大忙!!><(托他們的福我才發現了仲介商在買賣當時有相當多隱瞞告知的地方)

施工的過程中,師傅會一邊施作一邊仔細向我講解每天的工程進度,過程中若是發現有任何的問題還會馬上請我現場查看並解釋原因給我聽,當然,不是每個業主都能親自在家監工,因此不論有無人在現場監督,他們都會依照每天的工程進度來拍照以做為交代,令人感到放心!

託他們的福,我不但檢查出家中漏水的原因不只來自於浴室防水的不足,更揪出當初建商在施作土木工程時就已經將洗手台下的水管給敲破了兩個大洞,導致水管上的木板潮濕進而滲漏到樓下去,而且這問題並非只存在於我家,而是來自整棟大廈當初在施作的工程上就已存在的許多問題,導致每一層樓的鄰居都一致有浴室漏水的問題產生......真的是學到了非常多!!

更重要的是:工作還可以讓你感受到''我們是一群快樂的工人''ww(真的!!會開心的哼著歌工作!!ww)

看過很多工作氣氛不佳而導致團隊無法協調合作的例子,而我從他們身上看的,不只是一種工作態度,更是一種生活哲學!!

他們不但對於工作在高噪音等險惡的環境中無怨無悔,更令我意外的是:我從未料想到透過防漏工程的施作,居然還可以請師傅一次幫我把壞掉的椅子,牆壁上破掉的洞,以及設計不良的濾水器給一併修好......(沒錯!他們在工作之餘順便還一併替我修好的!!ww)

當然完成施工後,師傅還會開一張防漏保固書......講到這裡,相信也已經不太需要多做說明了......

 

看到他們的工作態度及為人處世,不禁令我想到李嘉誠說過的一句明言:

做人`做事`做生意

總之,企業若是要追求永續的經營,莫求誇大浮華的行銷手法,實實在在的做事情和認真溝通的態度,相信這才是創造品牌核心價值的不二法門,也是真正贏得客戶忠誠度的方法!!

這是我從一群快樂工作的防漏師傅身上所學到難能可貴的敬業精神,因此,在此分享給大家!

2022.02.11追加:

太多朋友在問師傅的聯絡方式，因為我很少管理這個版面，也幾乎沒在回覆留言，下面有些留言甚至是不相關的業者XD為了避免混淆或造成大家困擾，我就直接徵得師傅同意把他聯絡方式寫在下方，別弄錯囉!

三重防水電話:(02)82851121/0913035299;

臉書名稱:魁帝(三重防水)

LINE ID:p2013iine

下面留言提及的師傅不姓施的我都一律不認識，務必要看清楚嘿!

祝大家平安吉祥

 

書摘-愛情市場學：

作者:張國洋(老喬)

• 大人的戀愛課

優質男人減少，可是女性變優。八十分女生已經是戀愛市場的中產階級。

• 愛情裡的供需

在台灣，處於適婚年齡(25~39歲)、單身、收入超過四萬的男人，大約是15.6萬人。換言之，妳得認識8個單身男人，其中才有一個是月薪四萬元以上的男人。每認識23個未婚男人，其中才有一個人符合五萬元以上的薪水條件。就算把條件放寬到也接受喪偶及離婚的男人，月薪四萬這個條件，還是必須認識7個男人以上，才有可能會碰到一個。光是「實際」值得下手的男人，其實就沒有想像這麼多。女性若沒有一個好「策略」，要在這遊戲勝出可是沒有直覺想像來得高呢!

變動一:供給的大幅增加

變動二:男人變弱了，男性就算在「台灣市場」挫敗，並不表示就走入死胡同。他們或許不受本國女性的歡迎，但還是有機會在海外找到機會。

• 妳不了解的他

男性的ESS:不管道德上對於男人的性欲有著怎麼樣的觀點，那樣的本能確實存在著。無論我們喜歡也好、討厭也好，這樣的生物本能是會控制妳的對手、也會在背後默默影響他們的思維。指責與排斥並不能解決問題，理解背後的原因與對應產生反制策略，恐怕才能提高自己的勝率。

男人在男女關係上的三大心理關係-肉體、激情、安定。

什麼特質會讓男人產生「激烈的愛」:

1. 不能放著不管
2. 得不到的挫折感

會讓男人有興趣開始構築一段「安定關係」的關鍵à「安全感」:一個能讓男人在心理上能相信、能仰賴的女性。(精神上支持的力量)

追根究柢，男人需要的其實是「被信賴」與「被肯定」。所以裝乖或裝笨讓他覺得高人一等，的確是一種創造他安全感的手法。只是這又實在太權謀或是操弄了，而且心理太過軟弱的男人也未必是個好的結婚對象。

對男人安全感的營造、恐怕是很多八十分女生在戀愛上的一大弱點。

此外，隨著女性地位越加高漲之際，男人從婚姻中得到的「實質價值」更是逐步減少。這也同時解釋了前面人口數據的疑問，為何現在這時代有越來越多的男人「根本性的恐懼婚姻」，或是不敢追求條件不錯的八十分女生、而寧願去找外籍新娘。若說這是一種懦弱的表現也可以。但從他們選擇更加弱小的對象，就很明確的可以看出，這就是一種需要信心建立以及缺乏安全感的舉動。其他如逐漸增加的草食男現象;女大男小的搭配;或是躲避真實女性、尋求二次元的宅男文化，都可以看出男人在這時代的擔憂與恐懼。

所以我們獲得什麼啟示呢?

戀愛跟銷售是一樣的事情。除了不斷的提升產品特性(條件)，妳還得去了解到底客戶需要什麼。若只是悶著頭做出最好的產品，卻不理解客戶對於這些功能是否給予相同的價值時，這產品最終是可能叫好不叫座的。反過來，我們若以客戶的觀點思考，能「解決客戶的問題」，就算是簡單或略有瑕疵的商品，也可能在市場上大賣。

所以，跟男人交往時，除了考慮自己要什麼外，也得想想自己能在心理上帶給對方什麼東西。就算不能讓對方安心，至少別激起他的恐懼感。情緒上的支持與恐懼的排除，並不這麼難以達到，只需要了解他最脆弱的點在哪裡，小心的加以支持，往往就有極大的功效與回報。

 

愛情裡的關係雷達圖:

一、初始分數所造就出最長的那一邊，將會是男人構築並界定妳們關係的心智模型。小心不要從錯誤的關係開始。

二、三種關係對男人而言，是完全獨立的情緒。就好像女人對於情人以及普通朋友會以全然不同的心情及態度去面對他們。男人有可能三種情緒並存，但卻投射在不同的對象上。妻子可能是安定關係的投射對象，小三是肉體關係的情緒投射，記憶中無法抹去的前女友代表著激情關係。他在面對這三個女人時，無論是心情、行為反應、態度都不相同。

三、模式一旦定型之後，要跨模式幾乎是很難無痛切換的。

• 愛情市場策略

加強競爭力的八大要點

一切成敗的要點，濃縮在這八個字之中:數量、時機、定位、主動

1.好的包裝，掌握第一吸引力-很多女生堅持自己的打扮與展現方式，甚至刻意壓抑能引起別人興趣的裝扮方式。但可惜的地方在於:內在條件最好的女性，並不一定總能得到最多的愛情機會。如果明顯沒有客人了解這項產品的優點，那麼增加產品的「曝光率」其實才是關鍵的第一步。若妳無法持續吸引超過八個人想來追求妳，要碰上優質男人，那麼運氣就得非常好才行了!

但妳我都知道，趨勢是不會變的。人若不試著改變自己跳出趨勢，生命通常也只是順著原來的軌跡繼續下去，大自然並不會自動產生變化的。

妳刻意要別人注意妳的內在，根本上就是一種逃避。就算有人因為妳靈魂的良善來接近妳，別的問題依舊存在。換言之，自己的問題永遠是必須靠自己的力量去調整的東西。要透過另一個人來改變，不可能、也不公平。

如果愛情對你而言是有意義的，婚姻也是妳人生中一個希望達成的里程碑，那就真的該好好調整一下自己的彆扭，並讓自己能以更務實的角度來面對這件事情。

人生本來就是某種交換，妳拿自己有的，去換取自己渴望的東西。適度的調整自己，就像跑業務一樣，好的接觸永遠是創造一個機會，等獵物接近了，用妳的篩選機制來排除掉生理上或是心智上不合適的對象。妳還是可以保有自由意志與自我選擇，千萬不要讓那些不必要的心理因素，妨礙了更遠大的目標。

2.適當篩選，但不要過度篩選

3.控制期待，降低成交後的後悔情緒-盡量找價值觀、生活習慣相近、以及一直能有話說的人發展長期關係。長期關係的根源，終究在於兩人能否相處融洽上，隨著時間拉長，濃情密意轉淡後，能維持關係的終究還是相同的習慣、喜好、興趣、以及能一直有話講。

下一個可能出現的問題是，如果妳覺得男人有受到妳的吸引，可是卻遲遲不踏出攻勢，是該繼續等待、或其實妳該更主動一些?答案是:男人絕對不會討厭女人主動的。

4.主動行銷，才能有超額報酬。放棄等待策略-畢竟當人有更好的選擇可追尋時，何苦屈就於一個「相對不好」的選擇呢?若能理解這部分的思考推演，就應能理解「在這時代的女生，若只是等待別人來追，會很不利」的原因為何了。這源自於兩個理由:第一個因素就在於，人們有[往上嘗試、而非向下挑選]的傾向。第二個因素，則源自於[資訊不對等的道德風險]。

[往上嘗試、而非向下挑選]

這表示來追求我們的人，其實多是「自我認知」覺得不如我們的人。人們之所以來追求我們，必然是因為他們覺得我們有價值、或是我們有他/她們沒有的某些部分。而這論述也很悲哀的表示了:「我們的追求者不管有多少，他們主觀上要不是認為自己比我們差、就是覺得跟我們條件相當」。這同時也說明了，為何我們較容易在街上看到美女配醜男，但很少反過來的原因。換言之，那些認為已經比我們更優越的人，在大部分的情況下並不會來追求我們的。喔!這論述最後還帶來一個很悲哀的結論:「當我們開始覺得來追我們的人條件都很糟糕時，這表示我們在整個市場的競爭力已經轉弱，那些我們會感興趣的男人，目光恐怕早已經轉移」。所以被動策略並沒有問題，只是妳得隨著年紀漸長，越需要加重自己主動的成分。

[資訊不對等的道德風險]

「被追求者」通常都是在真實資訊的掌握上相對吃虧的一方，因為追求者會強化一切自己的好處來取信於妳。妳在明、對方在暗，對方追求所用的方法、談吐、興趣、喜好、甚至人生觀，都很可能只是一場面試表演罷了。

女性的主動策略

追，並不是「心誠則靈」，也不是走上去告白就搞定。追求的起點在於提升好奇心，掌握以下五大步驟:

1. 差異市場-只要妳創造的差異是一種正面的差異，這注意力與好奇心也會帶來正面的印象，也就是一般人說的好感度。越多人對妳抱持好感，也意味著妳增加成功的機會。反之妳跟朋友相似度越高，妳在群體中就顯得越一般，也越難凸顯優勢出來。差異化不是搞怪，必須在一般人會欣賞的範圍內做出差異設定，且這個設定必須符合妳自己的性格與能力。
2. 戰略上的間接-所謂間接，在於妳不說出任何喜歡對方的話語，只是「釋放善意」罷了。追求的高段在於若有似無，撩撥男人的心，讓他產生好奇、產生渴望，這包含心情上、甚至肉體上的。換言之，並不是要妳自己走過去跟他說: 「我喜歡你，請跟我交往吧」;簡單的說，就是適度的做球出來。「我很喜歡玩具總動員系列」「最近北美館有展覽呢，你喜歡美術嗎?」「我好想去看海芋花喔!」類似這樣的話題。其實所謂的倒追策略，在運作高明下，到這種程度也就可以了。會跟上來的就會因此跟上來了。至於持續不跟上來的，其實也是一個清楚的指標(Indicator)。追求的高段是「持續調情」而非直接告白。
3. 戰術直接-越多「自然且輕微」的身體觸碰，越能讓他對妳產生好感。再來也可以想辦法營造一種非身體接觸的「親密感」。一種做法是透過空間距離的拉近，比方說同撐一把傘，這種距離臨時的接近，會讓他有一種怦然心動的感覺，但小心不要讓時間維持太長，也不要露出特別的情緒。另一種親密感營造的方法，在於讓他稍微涉獵妳的生活。談談妳的日常作息、line給他看妳的照片、談談妳最近參加了什麼活動。兩人看照片是一種強大的武器。大部分的男人完全不會意識到，這其實完全是「妳在背後主導的一場活動」。

   還有一個重點也要提醒大家的，在於身體接觸上千萬不要表現得太哥兒們。搭肩、誇張的拍肩膀、手肘撞對方手肘，反而會疏遠彼此的關係。妳若在肢體接觸他讓男人感覺的不是一種來自女性的肯定、溫柔與好感，反而案是他這是一種「好哥兒們」的行為時，他會認為妳要傳達的是一種「社交疏離感」。

4. 力道平衡-當對方產生興趣後，妳就不能讓這段關係衝得太快了。在關係構築的過程中，雙方「負能量」累積的越少，長期維持的可能性就越大。另一個妳要注意的，就是不要一下子把底牌全部出光。妳有一些優點、有一些技能、有一些特殊的價值，這些妳可以在適當的情境下慢慢的「實現」出來。就算對方要求，妳都可以只嬌笑地眨眼睛: 「下次再讓你看」。讓對方期待、讓對方加重力道，這些技巧都能讓關係慢慢加溫。簡單的講，維持力道的均衡。就像在打網球一樣。回饋、反回饋。對方有舉動、妳也有對應的回應。愛情跟網球唯一的不同，在於愛情關係構築的目的是讓雙邊能來回接球、而非擊敗對方。太快拿出自己所有的價值，就好像在球場上積極殺球。對方或許會覺得很欽佩，只是若對方跟不上來(無論是能力不夠、或是暫時不願意多出力)，那麼這個遊戲立刻就變成不斷的單邊殺球。此外，平衡彼此的力道這件事，也是一種風險控制的手段。換言之，讓對方看到妳有這些東西。但這些東西他是否最終能取得，則是要在互動中透過雙邊的投入中逐步建立，也就是說，他也得付出些什麼。若沒辦法提出他的價值時，妳最後也就在失分最小的情況下退出遊戲。反之，只要對方能對於妳所有的試探都有正確且正面的反應，自然會有結果。這就像跳舞與談判一樣，把底牌適度的亮出來。但等價格合適時才把這王牌打出去。請記得，關係中兩人是否能平等維繫，其實會受制於開始互動時兩人的運作模式。若妳沒有從認識的第一天就把一些基本規則建立起來，之後妳幾乎不可能調整兩人的互動關係的。舉例而言，如果一開始對方就很強勢，那這相處模式會主導之後妳們的每日生活。所以若某些運作模式妳不喜歡，或是過去經驗讓妳覺得不好，妳在展開一段新關係時，從第一天妳就得規劃這部份了。不讓不好的互動模式變成相處習慣，就不會讓妳在關係中總覺得不舒服。
5. 公平交易-減少包裝、即見即得;盡早揭露妳的性格、價值觀與喜好。這裡提到的「減少包裝」，則是當妳選定某個男人打算交往時，要適度的揭露自己的缺點。若妳的目標是以結婚為前提，那最值得注意的，不是對方有多少錢、帥不帥、或是有多愛妳，而是「對方如何看待妳的喜好以及缺點」。如果妳的缺點對方不是很在意，優點剛好彼此互補，且生活小事的看法都類似，那這婚姻絕對不會差到哪裡去。妳明明不是小鳥依人型的女生，就根本不要假裝妳是。最怕就是兩人刻苦銘心一兩年，最後卻發現「啊!原來我根本沒認識過妳/你」。別忘了，相對於男人，時間對女人而言更是寶貴的資產。只要妳原則夠明確，喜歡的自然會留下;而不喜歡的自然會遠離。

5.增加母數，在曲線直墜前脫離遊戲-無論任何狀況，都要確保妳在戀愛市場的吸引力。不是要妳劈腿，而是要妳不要遠離市場。貼近市場，才能觀察曲線下彎之處在哪裡，也能讓另一半略有緊張感。因為戀愛中，無論誰有了確定勝利的感覺，這段關係就危險了。

• 愛情裡的盲點

檢驗男人三大事項à

1. 確認發展長期關係的可能:

   親密關係上男女的差異à性慾這件事其實是驅控男人一股非常強大的力量;這甚至可能跟毒癮的感覺類似。女人可能很難理解性慾其實是男人一輩子都在與其對抗的一個東西。慾望高漲的男人是會做出很多激烈的事情，失去理智、說謊、充滿攻擊性、甚至搞砸自己整個人生，僅僅只為了滿足那份慾求。可是糟糕的在於，一旦慾望獲得滿足後，男人的頭腦會突然清醒過來。所以最值得觀察男人的時間，就是在親密關係之後。(至於平時那些溫馨接送、買早餐送消夜都有可能只是演戲，唯有親密關係之後的反應，是難演的部分)在他最理智的時候，到底他是如何看待妳的?他對妳是否依舊充滿足夠的愛憐?是否還會想跟妳說話?是否還想跟妳有肌膚接觸?眼神又是否還會跟妳有充分的交流?如果答案都是肯定的，表示他除了身體以外，也對妳的靈魂抱有感情。最應該小心的狀況，在於對方在性愛之後，就完全不碰妳、不願意讓妳碰、或是趕快洗澡穿衣，這很明確的表示他對妳的「靈魂情感」應該是很低的。這段關係是否要繼續下去，恐怕妳得深入思考了。性愛之後，才更需要觀察，才能看見男人的本心。

   不要因為親密關係而讓妳無法停損。

   沒人(因外表)想占便宜，更是警訊! à一個人去酒吧都沒人搭訕時，表示男人的動物性都無法被引起。能建議的，是先試著從外在調整起。無論是衣著、化妝、談吐的品味。妳可以優先上這類課程，而不是去看男女心理的書。得體永遠比美麗更重要。

2. 妳為什麼想結婚?確認結婚目的

   婚姻不是用來解決問題的;當妳對某件事情抱持錯誤期待時，自然會因為結果而失望的。

   什麼是婚姻的本質? à嚴格而言，婚姻是一種「社會身分」的改變。以人類幾千年的歷史來看，婚姻的核心目的其實只有一個:便於辨識「子嗣」以及隨之產生的財產從屬問題。它並非一種愛情的證明，也不會「自動」幫妳解決任何問題，更不表示妳會因為這社會身分的改變自動得到愛情或是幸福。更早之前，婚姻更是家族之間執行財產整合、領地擴大、權力鞏固所採取的手段。愛情與婚姻的綁定，與其說是人類對此儀式的自然定位，不如說是商業炒作而被過度渲染的結果。刻意炒作這議題的包含了巧克力、鑽石、香檳、婚紗、劇作以及電影工業。

   作為一個單身的人而言，追求婚姻這件事情時，妳自己的「實際目的」是為了什麼?如果是為了戀愛，妳可以更享受過程，不用一開始就評估對方是不是夠條件結婚，但如果是為了想快速結婚，則可以更專注於妳想從婚姻中得到的那些目的與條件。當妳清楚了擇偶其實不過是某種「利益交換」後，或許就能更客觀的思考這兩點:

   1.我有什麼?又想要得到什麼?

   2.為了得到這些，我願意犧牲什麼去交換?

   男人發現自己天生不夠力，就想辦法找別的辦法補救;實在補不上，那就降低標準，最後必能找到一個成交價位的。但女性在這部分上比較僵硬。一方面也是因為商業宣傳，讓女人把婚姻與愛情做了過度的連結，而忽視了婚姻在其他層面上的涵義，另一方面真的是訓練不足，讓人不了解市場怎麼看待自己，就有可能漫天喊價。

   開條件後妳得靠「自己的力量」去獲得。對方若條件真好的話，一定很多人搶、也一定要付出較高的代價才能擁有。所以若想搶到，恐怕要主動一些、要積極一些、要讓別人感覺妳的優點、要對關係有所投入。

   效用必須要大於代價。男人也好、女人也罷，總是希望另一半的價值能高於自己付出的代價。所以大家都來接近妳，表示妳能帶給他們更多的效用。

   效用=外在條件+內在價值+沉沒成本+非理性折減+其他好處。

   會影響婚姻關係的，不是你曾經多愛我，而是兩人習慣吃什麼、有沒有共通嗜好、牙膏從哪邊擠、如何花錢、如何存錢、親友關係、以及其他生活的瑣事。平凡生活會讓這些衝突加大與加深;至於不平凡的生活?柴米油鹽的壓力更會壓垮一切。

   好的婚姻建構在兩人的性情相近、包容感、價值觀、習慣、喜好、以及穩定的經濟基礎。這些東西有，婚姻才能維繫。所以找一個伴侶，必須是人生長期能一起走過的伴侶。兩人得在價值觀以及生活習慣上相似，能有充分的經濟基礎，那這婚姻才會走得長且久。

3. 十五個不適合長期交往的特質:

   1.自我控制能力很差

   2.一刻也不能離開你

   3.自卑感重-

   兩個特質:一是極度沒有安全感，二是很容易受傷。沒有安全感者有可能最後展現出高度的控制慾，並希望完全的控制妳。這一點就跟第二點的問題一致了。至於容易受傷的模式，則是很容易在言談中覺得妳拿他在跟別人比較，並因此產生不良反應。長期累積，甚至會變成第一項提到的情緒控制力崩潰。長期要跟控制慾強或安全感低的男人相處是很困難也很辛苦的一件事。因為要不是妳得一直犧牲自己去滿足他的測試，再不就是讓他受傷與懷疑。可是只要他性格上的根源問題不解除，這類測試將永無止盡。這種搭配長期一定會崩潰的。

   4.沒主見耳根子軟

   5.懷才不遇、眼高手低的夢想家-懷才不遇並非是缺點，但持續的懷才不遇就必然是源自於當事人的性格缺陷。

   6.缺乏挫折忍受度-一個人能有多大出息的，其實仰賴於他對挫折的反應能力。有些人能從失敗的過程中學到跳得更高的基礎;但有些人會因為失敗而把挫折透過不合適的方式發洩出來。若是無法從挫折中學習教訓就會是個問題!工作不順利就想要家裡資助來開個店面之類的，這類人失敗後往往把問題外部化。人生其實是很多小事情的累積。如果一些關卡無法過去，後面其實沒道理會突然順暢起來。

   7.追太用力、太癡情-怎樣都要愛妳的「癡情行為」其實跟真愛未必有很直接的關聯。因為當追求始終沒有得到正面回應，還願意留下的人，內心的情緒其實已經不是為了愛情，而是為了自身的不甘心。(見負回饋螺旋)

   8.賭性堅強-不單單是財務上的好賭，情緒上的好賭更是一大隱憂。換言之，他們好大喜功，那些機率低但能極度光彩的事件會特別吸引他們，但要能從機率低的事件中取得成就，往往還需要其他光明的性格輔助。比方說堅毅、能力、人脈、經營能力、以及眼光。擁有這些特質、同時兼顧賭性，那確實有可能成為企業家類型的人。但若缺乏性格上的正面特質，賭性堅強的人就很可能同時伴隨「眼高手低」這個負面特質:好大喜功，但不腳踏實地;只看著機會、卻不考慮風險以及需要投入的努力。

   9.很重面子

   10.財務狀況跟妳差距太遠-嫁入豪門有嫁入豪門的代價，想清楚當然沒問題。只是請記得，老公有錢不保證自己就一定一輩子幸福快樂。很多時候快樂更來自於兩人有共同目標所一起奮鬥的過程。不過，往有錢人嫁，通常問題小於「下嫁」。畢竟婚姻不像交往，妳們隨時都將在一起。錢要誰管?房租房貸誰付?日常生活費誰付?都是妳出得多，另一方恐怕也會有其情緒。除非妳真的已經投入很多的感情、很愛這個人，不然在他熬出頭之前，柴米油鹽的生活瑣事就可能已經壓垮妳倆的感情了。

   11.不夠腳踏實地-這幾類人都急於想達到某個目標，但又試著想跳過中間的過程，所以就常常容易上一些財務詐騙的當。比方說很容易被那些快速致富的宣傳所吸引，傳銷說明會的話術也讓他們難以抗拒，電視股市老師更是讓他們蠢蠢欲動。總之，那種「只要三年，就能享受一輩子」的話術，常常能讓他們覺得很棒並忘記風險。不夠腳踏實地者，在真正起步前，鮮少會真的好好做些功課。加上這些人往往也沒耐性，一下狀況不行也就萎靡了，然後又想要另外找個好賺錢的路子。這不就是一直注定在作夢，以及美夢破滅的輪迴中打轉嗎?

   12.沒金錢規劃-沒存款習慣、且不知道自己錢都花去哪裡;太早買名車、但收入跟不上;習慣動用循環利息或有高額貸款。

   13.太過純情與老實-首先，沒什麼社會經歷的男人，他們可能容易上當，這是一個財務上的潛在風險。再來，性格太單純的人也可能在人際互動上較不擅長。這樣一來，他很可能沒有太多朋友，生活較孤僻，也助長了繼續天真的可能性。三來，太老實的人在工作上往往不容易有很大的突破，職場上的快樂度也不高，更會間接影響經濟穩當。最後，太單純的男人，婚後一旦面對其他女人誘惑時，較容易陷入。換言之，太單純其實是風險，未必是加分。

   14.道德感、信仰、正義感太強-一個人若太拘泥於道德、義理、信仰、對錯的人，往往在待人處事上缺乏彈性。尤其容易對事物的看法有過度主觀的傾向，會把事情的選擇都跟自身的道德感綁定在一起。若一個人心中缺乏對他人的體貼與包容，所謂的正直與道德其實僅為一種自私的冷酷。容易強把自己的價值觀硬加在他人身上，並以敵視的態度面對所有在價值觀上跟自己有所差異的人。這在宗教狂熱、政治狂熱、或是環保狂熱者身上都可看到。

   15.太孝順-一般會遭遇嚴重婆媳問題的，都可看到兩個女人之間夾著一個愚孝的兒子。

4. 久久不求婚的男朋友，該怎麼辦?

   通常男人會想結婚，其實有這五個理由:

   1.甜蜜期的衝動à對方若是30歲以上的男人，很有成家打算時，幾乎都會在交往18個月，也就是岔不多一至兩年做出決定。可惜，男人對結婚的憧憬卻跟交往時間成反比，若讓他忍耐過了前段，後面就會比較傷腦筋了。因為男人跟女人相反，剛交往時、心中有不確定感時，比較傾向用婚姻來圈住妳。但若這樣的心情過去了，後續兩人穩定了，他也就一動不如一靜了。這時候往往就變成妳急、他不急的狀況。這時候，可能就得仰賴後面的四個方法了……

   2.患難見真情à出了什麼生離死別的意外，通常也會讓男人珍惜起兩人的關係，並想承諾妳一個未來。

   3.理性務實需求à若男人邊推著眼鏡邊拿出結婚登記表:「因為兩個人扣除額比較高，所以我們結婚好了?」肯定會被打飛的(無誤)。理性因素雖然不是女人期待的結婚理由，但卻有可能是男人不求婚的理由。因為對於有責任感的想婚男人而言，顧慮到自己的收入還有工作穩定狀況，總會自問:「女人會不會希望等有車子房子後才結婚?」，反而他會遲遲不敢開口。這種時候，妳若願意主動詢問，倒是關係突破的一個關鍵，畢竟男人很難開口問說「我很想娶妳，可是妳願意一起過苦日子嗎?」婚姻關係要走得長久，彼此適不適合最重要，誰先開口其實是沒關係的。

   4.對壓力妥協à以「不結婚就分手」、「用孩子逼婚」的施壓方法是很危險的!男人或許會屈服，可是爭吵過程的不愉快或以孩子逼婚的壓力，卻可能成為長期關係的破壞點。逼來的關係不但不甜美，還很危險，所以施加壓力可得更迂迴一些才行。

   未滿三十歲的男人，心思可能都放在立業上，成家沒這麼看重。除非妳確定他壓根沒打算結婚，不然別自己出手施壓。相反的，多跟未來的公婆打好關係。記得:一定要讓壓力來自於男方長輩，要吵架也最好讓他們自家人去吵。若壓力是來自男方家長，妳不會搞壞與他的關係，反而能成為他紓壓的避風港，這樣才有一石二鳥的功效。

   5.增加不確定性à若男方沒有父母壓力，方法則該稍稍調整。唯有妳讓他覺得完全無法掌握時，男人才會非常想求婚。所以，妳要讓他覺得妳持續漂亮有吸引力、總有別的選擇、有其他競爭者想搶，這時候男人便會衝動想求婚。若保持競爭力這遊戲妳覺得太危險，也可以嘗試讓生活有別的重心，將一段時間把重心放在工作或是準備考試等其他事物上。當妳不再時時黏他、不再隨傳隨到，有別的事情在忙在專注時，他會感到妳在疏離、也會開始有不確定感。對男人而言，結婚的慾望等於對關係的不確定性。只要他還愛妳，但覺得妳難以掌握，就會想用婚姻來綁住妳了。但若妳的疏離他居然都沒發現，那也不壞，最少透過這樣一個小實驗，讓妳發現他其實根本不在意……

   稟賦效應

   對大部分人而言，損失的痛苦比收穫的快樂來的更強，也因此，人類會對潛在的損失做出過度反應，也願意投入更多的資源來確保現況能被保留。同樣的，當妳與一個男人感情穩定後，稟賦效應就對他起作用了。兩人在曖昧階段、關係若有似無，他深怕多做什麼顯得唐突，或是被妳拒絕，而什麼也不敢做。若這時另外有個男生來追妳，或是他覺得妳好像對他的關注力下降了，男人就會衝動的做出告白的舉動，而背後都是「稟賦效應」與「損失厭惡」的心態在控制著。

   都沒用該怎麼辦?

   這種狀況最終只能停損，千萬別想說慢慢他會愛上妳，這機率基本上是不值得期待的。

5. 負回饋螺旋:

正常人不會老是做熱臉貼冷屁股的事情。不過有三種情形能讓不對稱的關係維持一段時間à

1.本身對這關係的目的並無所求(如父母與子女)

2.有一個明確的利益交換(如要討好一個客戶簽大單子)

3.不對稱的委屈轉化成「某種不可見的型態」被隱藏了起來。

進入負回饋螺旋的人會不斷受傷，然後不斷試圖用更強大的能量來改變對方。到了某個階段後，這份堅持所依賴的已經不是喜歡了，而是不甘心與憤怒。

會去縱火或是跟蹤的恐怖追求者，通常就是投入太深、無法靠自我崩解，又無法獲得認同，只好靠恐嚇或是傷害對方來平衡自己受傷的心。

因為過往地位的長期不對等，追求方努力試圖拉近兩人的距離。「被接受」這件事情，恐怕已經被當成遙不可及的夢想在看待。這一切，就像透過肉體自我折磨的苦行僧。苦行僧為何能堅持一輩子?這是因為得道幾乎是不可能在現實中實現的願望。於是，長期折磨變成是讓自己能堅定持續下去的一種手段。而這折磨帶來的痛苦，則是讓修行者感受到自己的努力。也讓自己有一種「為了追求美好境界自我犧牲」的那種悲劇英雄感。如果目標是永遠不可能達到的，那就沒事，人可以不斷測試自己忍受痛苦的極限。可是，目標若是可以達成的，那反而對當事人而言是很慘的事情。因為負能量會在目標達到後，一股腦的湧現。一瞬間，完美性與神性都徹底崩壞。這身分轉換會讓他產生知覺上的落差。開始交往後，兩方的思維明顯產生牴觸。女方認為交往後他就變了。男方則失望於女神也不過如此，過去的想像與現實有很大的落差。兩人開始進入另一種負的回饋螺旋，最終這段關係注定只會毀滅。

 

• 最終章

1. 別期待不存在的標的:對自己最好的人，未必是能順利攜手走一輩子的人。別想試著把他調整成自己喜歡的樣貌。人的性格在七歲以前就已經確定了。妳沒有辦法將人做大幅度的個性扭轉。
2. 不要讓自己陷入一進退兩難的境地:一個男人不夠完美，可是僅因為自己沒別的選擇，而一直努力忍耐、或試圖改變他。人是不可能被改變的，讓自己找到一個能包容自己缺點(以及願意包容對方缺點)的男人，才是長期關係的基礎。

女生應該優先辨識出能長期融洽的對象，並從中篩選出喜歡的人。長期關係的基礎還是在於兩人有共同的目標。

妳需要認識「一群」興趣與生活習慣相符、沒有妳絕對不能忍受的缺點、價值觀相近、經濟穩定等條件的男人，並試著讓其中的人喜歡妳、愛上妳。相較於要把一個妳喜歡可是性格差異很大的男人改造成妳要的樣子，讓一個具備理想條件的男人喜歡上妳，後者真的簡單得多。

1. 被動不是好策略，他的期望值是很差的。所以女生最重要的，是要盡早學會，並多多練習低調的倒追法。
2. 女性找尋Mr.Right的篩選器，應該是要類似一個吸塵器。前端開口很大，盡量吸納，等他們靠近後才層層篩選。最後則是一個很小的開口。換句話說，妳要盡量吸引大眾以求母數的增加。從這群「男性朋友」中挑選出符合妳長期伴侶特質的男人。

書摘-西點鐵則 成功管理者必讀的22條軍規

勝利只屬於那些意志堅定、永不動搖的人們
管理不是發號施令。管理不是施壓，而是鼓舞，是確立並傳達一種願望，是贏得信任。
CH1.服從
長官只要結果，而不是沒有完成任務的解釋
失誤是沒有任何藉口的。
你在原地踏步，就等於是一直在退步。
現在，商業世界正進入微利時代，大量人力、財力的投入，往往只為了贏取幾個百分點的利
潤，然而，只要某個細節的忽略，就會讓原本有限的利潤化為烏有。
[管理者]定義:透過言行去影響他人，和你一起努力完成共同的目標。
擁有感恩的心，是人生的一大筆財富。
當你在貶低你所就職的公司或機構的同時，也等於在貶低你自己。
只有勤奮學習的人才能夠超越別人，適應新環境。
CH2.團隊
關懷的範圍，除了最親近的親友同事之外，夠要想到整個軍方、社會、國家和全世界。要達
到這個境界，需要長時間的堅持，不斷提高自己的眼界，才能關懷更多的人。
懂得技巧性地保住一個人的面子。
時間，也是有價格的資源
構成卓越員工的兩個要素，就是才能和準時。
做事和做人成功的祕訣，在於要養成守時的習慣。
準時是國王的禮貌，紳士的職責和員工的必要習慣。
所有的信件必須當天回覆。
時間，也是有價格的資源，然而，它的價格是多少，由你決定。
有什麼事大家要團結合作，因為眾人團結的力量絕對超過一個人的所有能耐。
開放的溝通可以讓成員公開坦承地解決內部的衝突，找出衝突的原因。員工工作表現的考核
標準，應由主管和員工一起討論決定。
一人失誤，全隊買單。在戰場上，每個人都會因為其他人所犯的錯誤，而共同付出慘痛代
價。
CH3.熱情
所謂成長，在很大程度上就意味著自我犧牲，如此才能超越別人，超越自己，才能邁向成
功。
在混亂和所有變數之中，你能唯一控制的就是你自己。
如果賞罰不明，會打擊員工的積極性。這是管理中的大忌，有時候，該殘酷時殘酷，也是一
種公平。
所有員工都要隨時提高專業技能，否則，就請到別的地方去養老吧!
缺乏執行的具體計畫，再好的構想也都一文不值。如果他覺得自己的想法值得一試，就立刻
採取行動。
你能夠決定自己頭腦中想些什麼，你能控制自己的思想。
成功者管理風險，失敗者害怕冒險
如果一直企圖迴避風險，反而會使風險更大。
其最令人痛惜之處在於，這個人自己埋葬了自己的潛能。
CH4.犧牲
士兵必須要作戰，帶兵的人不能確保每個士兵都能活著回來，但必須能確保士兵的性命不會
白白犧牲。
CH5.信念
只要你想要出人頭地，想要實現自己的目標，你必須首先肯定自己。
面對複雜或困難的工作，恐懼和退縮都於事無補。
無論在任何時候，你都要堅信，別人能做到的，你也能做到，甚至還比別人做得更好。
真正衡量工作的標準，應該是從這份工作是否對自己和社會有益，而不是光看工作環境和外
表。
把敬業變成習慣
一個國家能否繁榮強大，也取決於其人民是否敬業。
以認真負責的態度做任何事，讓敬業精神不知不覺成為你的習慣。
[追求一份你熱愛的事業，而非一份僅僅是為了糊口的工作]
把全部的精力集中在一件事上，唯有如此方能實現目標。

 

 

 

書摘-「臨死体験」が教えてくれた宇宙の仕組み

 

第一章

 

肉体を離れた「意識」に「自分」がある。

 

この世界が縦、横、高さの三次元だとすると、時間軸を加えた（つまり過去も未来も自由に行き来できる）空間が四次元、そして「意識」が加わった（つまり意識が自由に移動できる）世界が五次元だと思います。

 

一番必要なときに、未来の自分が助けに来る。

 

未来に行って見て来た映像は現実に起こった！

 

写真が二重写しになったように、二つの場面が重なって同時に登場したのです。

おそらくこの未来はまだ定まっていないのではないでしょうか。

 

友人の意識に入り込み、試してみたこと

 

臨死状態では意識が鮮明だったことも大きな発見です。肉体は死に瀕しているのに、意識だけは生きているときとまったく変わらない。むしろもっとクリアになって、普段以上に緻密に物事を考えられるようになっていたのは驚きでした。

 

すると驚いたことに友人が三人ともいっせいに反応を見せ始めました。

イメージの連鎖が起きたようです。

 

思いの強い意識体が誰かの意識に入り込み、何かをイメージさせた時、一緒にいた人まで意識が連鎖していくのです。

 

二次臨死体験の特徴は、脳波がほとんど停止していることです。

 

第二章

 

おそらく、臨死状態になって、意識だけの存在になると、すべての情報を含んでいる「膨大な意識体」とアクセスするのではないでしょうか。

 

中国語で話しかける医師に通訳なしで返答する

 

意識だけの存在になると、言葉がわかるというより、テレパシーでその人の思いが汲み取れるのかもしれません。

 

第三章

膨大な意識体と宇宙が生まれたわけ

 

あの世は五次元でできている

 

一次元の世界は点、二次元の世界は縦と横の平面でできています。一次元の世界は二次元の世界が見えませんし、二次元の世界からは三次元が見えません。

 

すべての物質は三次元で構成されている。

 

したがって、縦、横、高さの三次元の世界に時間を加えた四次元の世界があることまではわかります。

 

三次元や四次元の世界をさらに取り込む「意識」の存在が全体のもとになっている五時元としかいいようがない世界です。

その「意識」とは三次元の世界で私達が感じている自分の「意識」とは違う、もっと高次元のものです。個々の意識や感覚などどうでもいい。それらを超えた大いなる「我（われ）」という感じ。

すべてが大きな「我」としてつながって、一つの意識体を構成しています。

その中には過去から未来にいたる生きとし生けるもののあらゆる記憶、経験が集まっているようでした。

 

「膨大な意識体」で共有されるとてつもない情報

 

人は死に際して、まずはトンネルや光、お花畑など第一次臨死体験を経験します。

どこか懐かしい感覚もありました。

おそらく人は「膨大な意識体」から生まれてきて、ふたたび「膨大な意識体」に戻るのではないでしょうか。

 

その瞬間、私は「膨大な意識体」に保管されているあらゆる情報を一瞬にして共有することができました。ちゅうど「木内鶴彦」というPC端末が、「膨大な意識体」というスーパーコンピューターに接続し、スーパーコンピューターが持っているすべての情報が一気に流れ込んだといってもいいでしょう。

そこにはあらゆる生命が生まれてから死ぬまでに得た情報はもちろん、宇宙誕生から終焉にいたる莫大な情報が記憶されていました。私達が死ぬと、私達が生きている間に経験した情報はすべてこの「膨大な意識体」に吸収されるというわけです。

過去や未来に一瞬にして移動できたと感じたのも、「膨大な意識体」の中ですべての情報はつながっていたからです。

 

宇宙は「膨大な意識体」のひずみから生まれた

 

五次元の世界ではすべてを「膨大な意識体」が満たしており、バランスがとれた完全な世界をつくっています。

 

ひずみができてから、五次元に戻るまでの間が三次元の世界です。つまり三次元の世界は五次元の世界に変化を与え、波立たせるために生まれているのではないでしょうか。

 

死は意識が形を変えるだけのこと。恐れることではない

 

宇宙の最初は五次元という空間でした。空間は「意識」というガスのようなもので満たされています。そのガスがひずみを起こすことで、大きな渦が生まれ、爆発して物質ができました。つまり「意識体」が変化して物質が生まれたという説明です。

水蒸気が冷えて水になったり、氷になったり、雪になる。それと同じように、「意識体」が変化して、三次元のいろいろな物質が生まれたのです。

雪や氷や水の形（＝肉体）をしていた私たちは、死んで目に見えない水蒸気（＝意識）になり、空間を満たす。死は意識が形を変えるだけのことですから、怖いことでもなんでもないというわけです。

 

輪廻転生や前世の記憶はひずみによってもたらされる

 

意識が肉体から離れたとき、私は自分の意識を過去や未来に飛ばしてしまいました。そうやって意識を「今」からずらしたために、意識の空間に微妙なひずみが生まれたのです。

ひずみの存在が、五次元の中にあっても三次元の物質がそのままでいることを保証するキーワードになっているわけです。

 

自分の肉体はなくなっても、他人の肉体を借りることはできる。

また未来に行って、新しい生命体に入ることができるようです。ただしそれはまだ胎児の状態で、脳細胞が完成されていない生命体に限ります。

 

でも、もし自分の肉体が確実に死んでしまうのなら、「自分」という意識の“ひずみ”を持ったまま、未来において新しい生命に生まれ変わることは可能なようです。ただし、新しい生命体に入ったとたん、記憶は一度リセットされてしまうので、何も覚えていない状態になります。

そのまま赤ん坊として誕生し、成長していくわけですが、このときひずみが潜在的な記憶としてよみがえってくるだろうと想像できます。

 

わたしは同じようなひずみがあちこち生まれているのを感じました。それぞれのひずみで渦ができて、物質が生まれ、三次元の世界が誕生していることは十分考えられます。

おそらく「パラレルワールド」というよく似ていても、実は違う三次元の世界が同時に存在しているのではないでしょうか。

 

そして時空のわずかなずれによって、私達の世界ではなく同時に存在している別の世界に入ってしまうことも論理的にはあり得ます。

昔からある神隠しなども、時空のずれから別の世界へ入り込んでしまったのではないでしょうか。

ひずみ同士が接している場所では、そんなことも起きている可能性があります。

 

第四章

 

惑星は太陽が収縮するたびに産み落とされた塊だった

 

太陽は最初は青白い大きなガスの塊でした。水素ガスの巨大な渦がものすごい勢いで、くっつき合い、高熱を発していました。あまりにエネルギーが高すぎで、最初は青白く光って見えるくらいでした。それがそのうち冷えて赤いガスに変わっていきました。

ガスの渦が回転しているうちに、鉄のような重い物質が中心部に集まり、赤く見える星雲をつくったのです。そしてさらに大きくなって自分の重さで臨界量を超えてしまうと、回転運動を始めたのです。

その後が面白いのですが、回転しているうちに回転速度が速まり、その速度によって太陽が収縮してきたのです。持っているエネルギーは同じなのに、容積だけが縮んできたわけです。

すると何が起きるのかというと、太陽の外側に鉄分を多く含むガスの塊が取り残されて、それがまた回転しながら徐々に冷却されて星ができるのです。つまり子供の惑星が生まれるというわけです。

太陽に近ければ近いほど、鉄分の多い赤くて重い惑星になります。たとえば火星は鉄のガスの塊になっていて、内側のほうまで鉄が凝縮して冷えているので、硬い殻ができています。

太陽から遠い木星はまだガスが集まって回転しているだけで、殻ができていません。

地球はというと、表面だけしか冷えておらず、中はドロドロの溶岩のようなマントル対流の表面に浮いている薄皮のような状態です。

熱した牛乳には表面には薄い膜が張ります。地球の地面はあんな感じと想像してみてください。ですから地球の地面は非常に流動的です。

例えば大きな惑星が近づいてくると、その重力に引き寄せられて、薄皮の大陸がぐにゃりと動いてしまうでしょう。大規模な大陸移動などもあるかもしれません。

 

電子のスパークがアミノ酸を生命に変える

 

太陽の中では物質の核が激しくくっついたり、破壊されたりを繰り返しながら、だんだんに惑星のもとである重い物質の塊を形成していったと考えられます。（創造と破壊の繰り返しね）

つまり核分裂や核融合によって惑星ができていくのですから、初期の惑星には放射性物質がひじょうに多いわけです。そんな地球に水やアミノ酸などの高分子を含む彗星がぶつかって、生命のもとがもたらされました。

（命の元素は水とアミノ酸ってわけか）

ちなみに彗星とは、宇宙空間を漂う塵や水分（氷）雪だるまのように固まったものです。

初期の地球は、彗星によってもたらされた氷が溶けて、海になり、その中にアミノ酸や地中から流れ込んだナトリウムなどのミネラルが豊富に溶けていたと考えられます。すなわち電気を通しやすい電解液の海ができあがったというわけです。

その海でアミノ酸が生命に変わるためには、何かきっかけになるような刺激が必要だったはずです。

わたしが臨死体験で見てきたのは、電子的なスパーク（刺激）でした。

電解液の海に雷のようなスパークが見えたのです。

すべての物質は原子と呼ばれる小さな粒子でできています。そして原子は原子核とその周囲を回る電子で構成されています。

それらの原子がくっついて分子となり、さらに分子が結合し合って、さまざまな物質が形づくられていくわけです。そこに電子的な刺激を与えると、安定していた原子核と電子の構成が崩れ、不安定な世界が生まれます。

五次元の世界にひずみによって三次元の物質の世界ができたように、電子的なスパークにより電子のゆがみが生じて、そのゆがみから生命が生まれたのではないでしょうか。

放射線物質からは常に放射線が放出されています。その放射線がアミノ酸に電子的なゆがみを与えるスパークになったのではないかと思います。

放射線は電子エネルギーでもあり、その放射線が発生することにより弱い磁界が発生して生命反応が促進された。

 

原始の地球では放射線をえさとする生命があった

（完全符合霍金提出的理論）

 

エネルギーの正体は電気です。

放射線を浴びると生物が死んでしまうのは、安定していた原子核と電子の間に、余計な電子エネルギーが入り込むことによって過電流になり、細胞が破壊されたり、異常な増殖が始まるからです。

逆のことをいうと、がんのように細胞が異常に増えてしまう状態は、電子エネルギーが多すぎるわけですから、どこかで放電してやればいいということになります。

 

つまり地球という星は、生体反応の連鎖によって、好気性（酸素を好む性質のこと）の生命が住みにくい環境から住みやすい環境に変化していったのだと考えられます。

 

意識はミトコンドリアの中に存在する

 

ミトコンドリアは初期の細胞が誕生した頃、その生命と共生していた好気性の細菌だったといわれています。つまりミトコンドリアは、外からやってきた存在です。その重要な働きはエネルギーの創出と情報伝達です。

単細胞から多細胞へと生命が進化するとき欠かせないのが情報です。ミトコンドリアは情報伝達をコントロールする役割も果たしています。

細胞内にあって、細胞をコントロールする。いわば細胞を支配する存在といってもかまいません。

もしミトコンドリアこそが「膨大な意識体」につながるものであり、私達の意識をつなぐもの、ミトコンドリアが「膨大な意識体」が形を変えたものであれば、ミトコンドリアは「意識」ですから、お互いがテレパシーのようにつながっていて、情報が共有され、交換されるのは当然です。だからたった一つの細胞から人間のような複雑な生命体を作ることができるのです。

そして脳はミトコンドリアから提供された情報をしまっておいたり、演算したり、計算処理をして、体の各部署に命令を飛ばすところに過ぎません。（CPUですね）

理屈の上では、ミトコンドリアを通して、自分以外の他人とつながることはもちろん、時空を超えてよその天体からの情報をもらうこともできるはずです。過去や未来とつながることもできるでしょう。

現実に宇宙人とやり取りしている人もいるかもしれないと私は思います。

 

一万五千年前まで地球には月はなかった

 

月がない時代、地球の大陸は今よりずっと大きく、海は地球の三分の一くらいしかありませんでした。

当時、人間はすでに高度な文明を築いていました。地球の環境を破壊しないよう、自然と共生しながら知恵と哲学と技術を持って暮らしていました。

ところが今から一万五千年前に巨大彗星が太陽に近づくという恐ろしいことが起きました。巨大彗星の内部には圧力によって結晶化された大量の水や氷が蓄えられていました。それが太陽の熱で一気に溶かされたために、莫大な水蒸気が発生したのです。

地上の多くは海の中に沈み、高度な文明も滅びてしまいました。アトランティス大陸の消失やノアの大洪水などの伝承が残っているのも、この時の洪水が物語として伝えられているからではないでしょうか。

そして軽くなった巨大彗星は軽石のような塊となり、地球の重力に引っ張られて、地球の周りを周回する衛星になったのです。それが月の正体です。

月は地球の環境を激変させ、多くの生命を滅ぼした巨大彗星の名残だったわけです。

かつて、人間も含め、地球上の生き物が持っている体内時計はみな二十五時間です。

地球が月の引力を受けなっかたら、一日はちょうど二十五時間になります。生き物が持っている体内時計と見事に一致します。

また地球上で、月の通り道に当たる白道（太陽の通り道は赤道）上に砂漠が点在しているのも偶然とはいえません。月の軌道上では、大量の水が降り注いだに違いありません。石や岩は細かく砕け、山は平坦になり、木々はなくなって、砂漠になってしまいました。

さらに決定的事実があります。さまざまな検証から恐竜のティラノサウルスは時速六十キロ以上の速度で移動し、獲物をしとめたといわれています。

なぜあれだけの巨体で、そんなスピードが出せたのでしょうか。それは地球の質量が今よりずっと軽かったからです。

つまり月の出現による大洪水によって、地球の三分の二は海になってしまい、その分の水の質量が地球を重くした原因になったのです。

 

月を見ると、すべての生物は不安になる

 

月がない時代、女性の生理現象は年に一回だけだったと考えられます。

というのは、地球は一年かけて太陽の周囲を回りますが、このとき、射手座方向から来る巨大なエネルギーを最も多く受ける日に、体に変調をきたすからです。

銀河系は射手座あたりを中心に大きな渦を巻いています。宇宙にはさまざまなエネルギーが飛び交わっていますが、渦の中心から放出されるエネルギーが一番強いのです。

生き物は不安や恐怖を感じると、本能的に子孫を残そうとします。それが女性の生理となるわけです。

ところが月ができてからは、地球に近い月からのエネルギーによる影響が強く現れるようになりました。月には二十八日の周期で地球の周りを一周します。すると月のエネルギーが最も強くなる満月や新月の日に、人間は何ともいえぬ不安に襲われるのです。女性の生理も年一回から、月一回に変わりました。それまでは年一回だったものが月ができてからは、毎月一回、不安感から情緒不安定になったり、イライラするようになったわけです。

月の影響を受けるのは人間だけではありません。サンゴなど海の生き物も満月の後産卵します。猫に急にさかりがつくのも満月や新月の時が多いようです。動物たちの異常行動は、その多くが満月や新月の時起こります。

さらにいえば、地球自体も月の影響を受けているふしがあります。

実際、地震や火山の爆発は満月の前や新月のあとが多いのですが、それは最も月のエネルギーが高くなる前に、先行して地球のエネルギー放出が起きるからではないでしょうか。

 

人間は自らテレパシーの回線を遮断した

 

月の出現というインパクトによって地球の環境はダイナミックに変わってしまいました。月の重力によって地軸が傾き、地球の一日は二十五時間から二十四時間になりました。地球の三分の二は海に覆われてしまい、地球の重力も変化しました。

さらに大洪水により、多くの生命が絶滅し、高度な文明を築いていた人間もほとんど死んでしまいました。残された生き物は人間も含めて少なくなった食べ物をめぐって殺し合いを始めます。弱肉強食の時代が始まったのです。

この時人間が失ったのはテレパシーの能力です。

食べ物が少なくなると、自分だけが知っている食べ物の情報や隠し場所を他の人に知られては困ります。そこで意図的に意識の回線を遮断し、情報の共有を避けたのが、今の人間たちではないでしょうか。

その代償として、人間は厄介な「自我」を抱え込むことになります。自分さえよければいい、自分を守りたいという「自我」は、損得の世界へと人間を追いやり、お互いに疑い合い、殺し合う殺伐とした世界を招いてしまいました。テレパシーを失った人間は互いの情報を伝え合うために語言や文字を発明します。

人間は自分でも御しきれない厄介な「自我」と、思いを伝えきれない孤独の中で、恐怖や不安、ねたみや猜疑心と戦いながら、生きていかなければならなくなったのです。

しかし生まれたばかりの赤ちゃんや幼い幼児はまだテレパシーの回線が遮断されていません。「自我」を持っていないのです。

 

私達はもうすでに未来に行っている！

 

私たちは肉体の中に意識があると思っていますが、違います。意識と肉体は別々にあるのです。自分＝意識であることがわかれば、意識は時間や空間を超えていけるので、私達も容易に時間と空間を超えていくことができます。

私達が体を動かす前に、必ず意識は一億分の一秒だけ未来に飛んでいます。それを一億分の一秒から少しずつ伸ばしていったらどうなるでしょう。この訓練をしていくと、時間のコントロールができるようになると思います。

これができるようになると、過去にも未来にも行けるので、予知や予言が当たり前にできるようになります。また動物や植物と意思の疎通ができたり、よその国の人と言葉に関係なく会話ができるでしょう。つまりテレパシーの能力が復活できます。

 

自分を「気配」に変えると第六感が覚醒する

 

訓練のヒントになるのが、自分を「無」にすることです。

気配が研ぎ澄まされるのではなく、自分自身が「無」になって、気配と同化してしまう。

本当の「無」は意識が肉体を離れてしまうので、肉体がそこにあっても、あるという気配がありません。つまり自分が気配そのものになっているため、その人がいるという気配がしないのです。

 

第五章

 

私達はゲームの中に生きるキャラクター

 

五次元の世界は「膨大な意識体」で満たされていて、無の状態です。そのひずみからできたのが三次元の世界であり、私達人間です。

人間は生き物の中で一番最後に生まれたキャラクターです。つまり一番新参者です。

 

人間は過去三度、文明崩壊の危機に瀕している

 

最初の破滅は今から一万五千年前。月が現れて、地球に大洪水をもたらした。また、当時の人間は今の人間より遥かに身長が高かったと推測されます。まだ地球の質量が軽かった時代ですので、恐竜たちと同じように体が大きくても環境に適応できたからです。

私の説を裏付けるように、身長が2メートル50センチもあるモンゴロイド系の女性の化石がボリビアやメキシコで発掘されたりしています。

またペルーのクスコの近くにあるサクサイワマンという遺跡はスペイン人によって1500年頃徹底的に破壊され、地中に埋められてしまいましたが、最近になって、高度な複雑な仕組みの建造物や、宗教施設などの興味深いものが次々と発見されているそうです。

超古代文明はそのほとんどが大洪水のため、海底に沈んでしまいましたが、地上にわずかに残っているサクサイワマンのような遺跡を徹底して調査すれば、かつて栄えた高度な文明や巨人の骨の化石なども発掘されるのではないでしょうか。

原始時代から始まって、生き物たちと共存しながら地球環境を整えてきた人類は、文明が高度になるにしたがって、本来の自分の役割を忘れ、自我に走るようになりました。すなわち人間が一番偉い人と錯覚し、欲望のために自然を破壊するようになったのです。

当然、ゲームのキャラクターとしての役割りを果たさずに暴走を始めたわけですから、ゲームは一度リセットされます。最初のリセットは、月となる巨大な彗星が地球襲い、大洪水が起きた時です。高度な文明は水没し、ほとんどの生き物は壊滅的な被害を受けました。

ヒマラヤクラスの高い山の上に逃げる事ができた一部の人間と生き物だけが生き延びることができたのです。私はこの時地位の高い人間や技術を持った人たちは飛行体に乗って地球上脱出したのではないかと思います。

彼らは宇宙での生活を送っているうちに、人間とは似ても似つかぬ姿に変化していきました。

 

未確認非行物体UFOは本当にあるのか

 

実は光学レンズを使って自分の目で天体観測をしている人間の間では、ufoが存在することはほぼ常識となっています。なぜなら、宇宙を観測していると、いやでもufoを目撃してしまうことがあるからです。

 

もしufoらしき物を目撃した時は必ず光学鏡を通して見てほしい。それも7倍以上の倍率の双眼鏡や望遠鏡で、しっかり姿勢を固定して(座った姿勢がいいでしょう) 覗いてほしいのです。そうすれば、ぶれずに対象をしっかり見ることができます。うまくすれば窓の形や回転の有無までわかるでしょう。

そしてもしそれがufoもしくは見たことがない物体だったら、必ず自分がいる場所と時間を記録しておいてほしいのです。できればそのバックにある星座までわかれば完璧です。そのデータが少なくとも同時刻に3人の人たちが集まると、ufoが出現した位置が特定できます。さらにより多くのデータが集まれば、ufoの軌道やどんな形状まで追跡できます。

 

肥沃な土地が砂漠になり、二度目の破滅が訪れる

 

人間が経験した2度目の破壊は今から1万2000年前頃起きています。

もちろん彼らは高度な文明を一生懸命後世の人々に伝えようとしたでしょうが、それらは年代を経る事に変質し、やがて神話やオーパーツ(その時代や技術に合わない出土した古代の工芸品のこと)としてしか残らないことになります。

やがて彼らが子供たちに伝えた話や残した文字は伝説や神話、古代文字となって残っていくわけです。

いま私たちが目にして入るピラミッドなどの遺跡や古代文字も、元を辿れば消滅した超古代文明の生き残りが必死に伝えようとしたものの名残なのかもしれません。

そして3000年くらいかけて、ようやく文明らしき形で復活しかかります。やがてそれらは肥沃な大地を耕し、豊かな穀物を栽培するメソポタミア文明へと発展していきます。

しかし人間は再び自我の欲望を暴走させてしまいます。穀物の栽培し、それらを金儲けの手段に使い始めるのです。人間はどんどん土地を耕し、必要以上に大量の穀物を作り続けます。肥沃な大地はどんどんやせて砂漠化が進むみました。

やがて土地をめぐって、部族同士の争いが生まれました。より多くのテリトリーを独占しようと、人間同士が争ううちに、土地をますますやせて砂漠化し、植物が育たなくなって、文明は衰退していきます。これが2度目の破滅です。

 

三度目破滅に滅んだエジプト文明

 

三度目の破滅はそれから3000年後に起こります。この時は宗教的な対立が破滅の引き金を引きました。

人々は宗教や教えを巡って殺し合いを始めます。特に強大な文明を築いていたエジプトでは、ヘブライ人に対する弾圧が熾烈さをきわめていました。ここに現れたのが預言者モーゼです。彼はエジプトに住むヘブライ人を率いて、エジプトを脱出し、神に示された「約束の地」を目指します。ヘブライ人を追い払ったエジプトは、その後急激に力を失い、しばしば他民族からの侵入や征服を受けることになります。

ついには紀元前300年頃、アレキサンダー大王に征服され、クレオパトラの死をもって、事実上のエジプト王国終焉を迎えるのです。

これが宗教対立による文明の破滅の3回目ですいずれも高度に栄えた文明が破滅してゆく歴史ですが、破滅を繰り返すたびに、文明が低下していくのが特徴です。

 

循環型のサイクルを守るのが人間の役割

 

実は海水に住む魚にとって、海水から淡水に入るのは非常に危険なことです。

淡水は毒の水の中に入るようなものです。それでも陸地の奥の方まで、体を傷だらけにして溯上していく魚がいるのは、それが彼らの役割だからです、深い海溝に集まった栄養を自らの体でふたたび陸地に運んでいるのです。

そして產卵を終えて役目をまっとうした魚の死体はきつねやたぬき、クマなどがくわえて、さらに山の上まで運ばれます。

そこで糞となり、ほかの動物や植物の死骸とともに、微生物に分解され、雨に打たれて、川に流れ、海に行く。再び海溝に沈殿した豊富な栄養分は魚の形に姿を変え、海から川を通って山へ、そして再び山から川、海へと見事な循環を形作ります。

その循環を守るのが人間の役割です。山はほうっておいたらやぶになります。やぶの中には動物はあまり入りません。たぬきやきつねなど動物が動きやすいように、そして山のてっぺんまで登って糞ができるよう、人間が山の木を整えてやる必要があります。

しかし本能だけの動物に頼っていてはバランスが崩れることもあります。だから新しい若い木を育てるために、人間が時々頃合を見て、木を切り出してやったり下草を刈ってやったりする必要があります。

そして切り出した木でつくったのが神社です。いまは木に防腐処置をした朱塗りの神社が多いのですが、昔の神社は皆白木でした。

神社にお供えされる榊はその名残です。

榊は生態系のバランスが上手にとれているという証拠です。

 

かつての人間が循環型の社会を作っていた

 

日本の場合最初に循環型の「ムラ」を作ったのは「スサ」という人物でした。おそらくこの人が須佐之男命(スサノオノミコト)だったのではないかと思います。今から3500年前の日本にいた人間です。

とにかく今から3500年も前の日本で既にもう鉄を使う「多々良」の文化が生まれていたのです。

 

世の中にいらない人など一人もいない

 

人は「お金のため」「名誉のため」「社会的地位のため」に生まれて来たのではありません。もっと言えば「生活するため」「家族を養うため」に生まれてきたのでもありません。私たちは地球環境のバランスを保つために生まれてきたのです。

 

この「見返りはいらない」という気持ちが大事です。それこそが本当の役割だからです。

 

自分で自分をほめてあげてください。愛ある言葉を自分自身に与えるのです。

すると愛の波動に細胞の中の意識ミトコンドリアが反応します。愛とはbalance、harmonyですから、愛の波動を受けることで、地球のバランスをとるために生まれてきた自分の使命に無意識に気がつくでしょう。

「意識」は、借りた肉体の能力を引き出す使命があるのです。最初は誰もほめてくれないので、自分で自分を褒める。そのうち能力が活性化されてくると、人がほめてくれるようになります。そうすれば死ぬときも後悔は残りません。「楽しかったね」という思い出を胸いっぱいにして、「意識」は肉体を離れることが出来ます。

できるかできないかではなく、やってみることが大事です。そうしなければ、未来への道は開けません。

 

新しい村づくりの構想とは......

 

今の時代は通貨という抽象的の概念が世の中を支配しています。そのシステムがひっくり返ったら、私たちの生活は一体どうなるでしょう。

私たちが生きるために本当に必要なのは食べ物です。

農作物を育てていれば、自分たちの食料が確保できますから、たとえ株が下がったり、通貨が暴落しても、とりたてて困ることはありません。太陽光でエネルギーを発電し電気の供給できます。

これこそが保証された安心な生活であり、進化した文化的な暮らしです。

 

第6章

 

波動を使う未来の医療

 

波動とは物が振動することで起きる波のことです。すべての物質は振動しています。なぜなら物質を構成する原子の周りを常に電子が回っているからです。

ですから病気の人を元気にしようと思ったら、波の振幅を高くしてやるような働きかけをすればいいわけです。

これを細胞に用いたのが、未来の医療です。

人には一人ひとりその人のサイズに合わせた固有の波動があります。さらに肝臓を作っている細胞、心臓作ってる細胞など臓器によっても固有の波動があります。

それらを調べて、悪い箇所に同じ波形の波動を近づけてやればいいのです。すると、音叉の時と同じように、弱った細胞の振幅が高まって、再び活性化してきます。

未来の医療では、体の悪い箇所ごとに焦点を合わせて振動を与えていく仕組みになっていました。その人の本来の振幅をあらかじめ機械にインプットしておいて、悪い部位に同じ波動を与えると、振幅が大きくなって、元気になるという仕組みです。

波動による医療のメリットは副作用がないことです。波動を与えて反応するのはあくまで同じ波動を持った細胞だけです。

 

薬のルーツは食べ物や植物でした。

しかし科学が発達するとともに、動植物に含まれる成分から病気に効くものを抽出して精製する技術が生まれてきました。これが薬です。

しかし薬として精製するとき、肝臓に効く成分以外は余計なものとして排除されてしまいました。それらの「余計な成分」が、実はほかの細胞に悪さをしない緩和剤として働いていたのです。

波動医療が確立するのにはあと100年くらいかかりそうです。

 

昔の占星術が波動を用いいた医療に近いのです。占星術は元々は高貴な人の医療に使われていたものです。

人は自分が誕生した時の星のエネルギーの影響を強く受けます。というのも、この地球には宇宙のあらゆる方角から様々なエネルギーが飛んできて、細胞に影響を与えるからです。銀河の中心、射手座方向からは強烈なエネルギーがやってきますし、巨大な質量を持つ太陽のエネルギーもあります。さらに地球のすぐ近くを周回する月のエネルギーも見逃せません。

そのほか様々な惑星や天体からエネルギーがこの地球に降り注いでいます。

昔の人は身体が弱った時は受精したときと同じ星のエネルギーの場に置けば再び元気になると考えました。その環境が、一番細胞が活性化するからです。おそらく何月生まれの人は、この時期になると体が活性化して元気になる、というような生体バイオリズムと星との関係が感覚的にわかっていたのでしょう。

各地の山の上には磐座と呼ばれる巨大な岩が残っています。今の人たちはそれが何に使われたのか分からないので、しめ縄を張って、神様のように扱っていますが、私はこの岩は高貴な人の治療に用いたものだと思います。

なぜなら、多くの磐座は岩の表面を凹面鏡の形に磨き上げ、パラボラアンテナのようにしてあるからです。そしてたいていエネルギーの強い射手座の方角か、太陽エネルギーを一番受ける南の方向に向けられています。

受精して細胞の活動が最も盛んだった時の星のエネルギーの状態を再現してやれば、その人にとって最もいいエネルギーの場がつくり出されて、体が癒されるのでしょう。それが昔の治療法でした。

磐座には医療用以外に、暦として用いたものがありました。こちらは凹面鏡の形ではなく、サークルのように並んでいたり、岩に東西南北に切れ目が入っていたりします。その地区でいつ頃種まきをするのがいいのか、この暦を使って計算していたのでしょう。

その場合、生まれた日ではなく、あくまで受精した日が重要です。受精した瞬間こそが、細胞が最も活性化するときだからです。

 

彗星が地球にぶつかる日

 

どうやらスウィフト•タットル彗星は 2126年に地球にぶつかるかもしれないというのです。

彗星のコマの部分が地球の大気圏に入ったら、おそらく2000度くらいの高熱の塵や灰が地上に降り注ぐことになります。

 

宇宙ステーションは彗星の軌道をずらすためのもの

 

太陽はものすごい量の放射線を出しているので、地球にある核兵器を全部まとめて打ち込んで爆発させたところで、太陽自身はもちろん、地球にもまったく影響はありません。

今のところ、100年後に訪れる彗星の衝突を避ける希望はそれしかありません。

今、宇宙で宇宙ステーションを建造しているのは、そのためです。宇宙ステーションから地球の環境の観測も行い、彗星が近づいた時は核兵器を曳航して彗星の軌道上に設置することも検討されているようです。

 

 

 

 

書摘-選購老公指南

 

CHI 心理準備

• 一切都和恐懼有關。當妳其實非常害怕時，挑剔只是一種表現出具識別力和有眼光的方式。

• 在婚姻的採購中，要看長期。不要只想妳今天要什麼，妳要往20年、30年、甚至50年去想。到了那時，彼此面容和體型早已走樣，但關愛和家庭價值是不會隨著時間消逝的。

• 抱歉，女士們，超過三十歲之後，就不該繼續挑剔了。

• 在所有教派裡想法都是一樣的。好的對象是誠實、正直、守信義的人，也是不會觸法的人。

• 好的本質和性吸引力是妳的底線。

• 在成功的關係裡，相似性等同於銀行中的存款。

• 尋找良好的使用者介面:能夠好好的溝通、一起解決問題的男人。真切的傾聽彼此與好好吵架。關鍵是不要逃避衝突。良好的溝通在男人特質中=殺手級軟體。

• 成衣專櫃才是我們要去的地方，因為尋找獨一無二可能會讓妳永遠看不到盡頭。

1. 如果妳是少數視運動(或其他)為生活基本要素的女人，那妳最好找一個一樣喜歡運動的男人。

Ch2 How、Where

• 那些依舊認為線上交友有點可悲且只有失敗者才會上網交友的人，該是面對現實的時候了。克服迷思吧!一切都是機率。妳給自己越多機會去認識別人，就越有機會找到適合的好對象。快上網吧，就是現在!

• 網路交友注意事項:

• 自我展現->外向但不男性化。

• 自我介紹不洩漏個資，包括姓名。第一次見面一定要在公共場所，且不要見太久，最好有陪同。

• 不私給電郵，真要給時給另外的信箱。

• 要提防不斷上線搜尋的男人，別讓他們使妳沮喪，他們是線上交友無法避免的副作用，是不加思索就該擺脫的男人。

• 無法有性吸引力?->放棄!!

• 因為有欺騙的問題，線上交友可能很辛苦，妳必須學著厚臉皮。

• 小心無跡可尋的男人:沒有共同的朋友、沒有工作上的熟人、沒有共同興趣。

• 如果在愛爾蘭，一定要去當地的酒吧。

• 機場貴賓室

• 告誡一:可能已婚。

• 告誡二:可能只是尋找小小邂逅。

• 飛機上->注重穿著

• 工作場所

• 請朋友介紹

• 婚宴

• 校友會

• 課堂上

• 快速約會

1. 約會阻礙:

• 同性戀

• 總是結伴而行

• 來自親朋好友的阻礙

1. 重新包裝:改頭換面會是改變生命的經驗

• 化妝

• 髮型

• 服裝

Ch3 謹慎

• 做好研究功課

• 避免衝動型消費

• 拒絕不存在的王子

• 看出騙局:

• 不想發生關係

• 隱藏妳的照片

• 不明來電

• 不像他風格的事物

• 只出現在晚上

• 無業

• 如果他不找妳，這樣的人不值得留戀

• 前女友過多

• 爛藉口

• 女友不該做什麼:

• 太常幫他煮晚餐

• 總是有空

• 照顧他每個需求

• 犧牲和朋友相處時間

• 疏忽家人

• 過度依賴

• 丟下工作

• 大家都想選擇妳-每個人都想要，但只有幸運的人才能帶回家。就是要這樣想。

• 步驟一是藉由相信自己是尤物來改變妳的思考歷程，那麼步驟二就是從行動著手。換句話說，不要低估自己。

• 妳該試著讓關係中付出和接受的比例平衡。絕對不能失衡。如果妳不斷付出，他會覺得是妳在採購他，而非他採購妳。

• 表現出老婆的行為會讓他視妳為理所當然。即使妳真的是他的老婆，都不該太常表現出老婆的行為。這樣會讓妳很快就不受重視。

1. 建議

• 在收到戒指前，不要和他家人走得太近。

• 妳可以有同理心，也可以很體貼。但不要介入過深。

• 討論金錢會帶出許多其他的議題;妳們各自的工作觀、花錢方式、自由觀(或控制)，以及妳們能多誠實。

• 討論必須帶著理解和背景知識好好進行。

• 不要讓他變成唯一，除非妳確定他是真命天子。(了解正確資訊)

• 妳必須願意走開:除非他承諾一輩子愛妳、照顧妳，否則不要搬去跟他住。

• 勇敢爭取妳想要的。想要婚戒?可以直接問他。一旦妳要求了，妳必須願意承受得住，因為有時候妳得等待他的回答。那不容易，但很值得。->用協商讓自己走入婚姻。

CH4 維持婚姻

1. 只要體貼就好:把他當成妳鉅資買回的鞋子一樣悉心照料他，好嗎?

2. 別用言語打擊他:別說氣話或口不擇言。在婚姻中絕對不要說出「離婚｣這樣的字眼。

3. 告訴他他很棒:即使奧斯卡得主也需要別人的稱讚……一而再、再而三的稱讚。

4. 擁有相同的人生目標:意思是說妳們對於居住地點、生活方式、是否生育小孩意見相同。

5. 避開藥物濫用者。

6. 學習放手:好好照顧他、尊敬他、愛他，而不是控制他，他也會同樣對待妳。

 

   

書摘—佛教的世界

著者：郝金斯 (Hawkins, Bradley K.)

佛陀分析人類處境時，皆是以三法印(Three Mark of Existence)為基礎。

第一個法印是無常(anitya),它是人存在本質的特性與整個佛教系統的基礎。
第二個法印就是不滿足(duhkha,此字意為苦)。不滿足的苦源於無常。
第三個法印也是由第一個衍生而來，那就是無我(anatman)的觀念。

佛陀說人類並沒有永恆的自我(atman)。對佛陀而言，人類是由一群不斷移動的物質及精神分子組成的。

此外，世上所有外表看起來具體的現象都是不斷變化的因素產生的結果。佛教徒稱這種現象為緣起(pratityasamutpada)。

那就是說幾乎沒有一物是與以前的緣由無關，卻自行存在的。

佛陀由此對人類悲觀的了解中，指出一條遠離人類苦境之道。這個方法就是四聖諦(Four NobleTruths)。

第一個就是苦聖諦，認識人生在本質上是不滿足的。

第二個是集聖諦，對俗世的不滿足乃源於無終止的欲望(trsna),這種欲望起於人類對實相的無明(avidya)。

第三個是滅聖諦，它指出這不必然是全人類的命運，有一條道路可使人類不再受苦。

最後一個是道聖諦，它指出停止被俗世束縛的方法有賴八正道(Eightfold Path)。
解脫之道有八：正見、正思惟、正語、正業、正命、正精進、正念及正定。
新的佛教哲學學派中有四個最為重要:天台宗、華嚴宗、禪宗及淨土宗。

天台宗:命名來自慧思(515567)所創立的山上寺院。這個教派的主要經典是<法華經>，對禪定及教義分析同樣的重視。目的在統合佛教各派哲思，以期達到和諧的完整。再由此系統發展出相當精彩複雜的禪定系統。
華嚴宗:主要是以哲學的分析為主。華嚴宗從緣起的概念開始討論，堅信所有的現象皆是相互關聯並且相互貫穿的。
禪宗:認為佛教的重心不在於哲思或經文研究，而是直接體驗實相。
淨土宗:其依據佛教經典<淨土經>。他們主張人類自身的努力不足以達到解脫，因為現世具有墮落的本質。因此，懇求居住在另一宇宙(即淨土)的菩薩或佛超自然的協助是必需的。(阿彌陀佛的拯救恩寵)
佛教在日本及朝鮮的起源:
最澄(767822)創立了天台宗，而空海(774-835)創立真言宗，教導人們淨土宗的是法然上人(1133-1212)及他的弟子親鸞(1173-1262)。
西藏和金剛乘佛教的發展:
西藏的佛教被定位為印度式的佛教，尤其是他的怛特羅(密教)形式。

附錄以PDF檔形式提供下載:

https://drive.google.com/file/d/0B_MJ0FCibTQZRVVqcGoxbExtUUU/view?usp=sharing

 

書摘—生命之不可思議 揭開輪迴之謎

 

第一章  死亡是什麼

 

無限的生命

 

《薄伽梵歌》說:「人不生也不死，不曾存在過，也不會停止存在。人不生，但是是永續的，是無限的，是原始的。縱然肉體消滅了，人也不滅亡。」

在這裡，人的生命或存在本身，被視為是像物理所說的能量。能量本身，不會消滅。這是能量不滅定律。

生命活在無限的時間中

生本來就是苦行，凡是眾生，人人都得反覆八十四萬回。八十四萬回是無限的意思。

輪迴叫做「恰苦拉」，就是「輪子」。眾生要經過無限的苦行，才能得悟，升上天國。

另一方面，佛教也不承認基督教所說的精靈之單一性。就這種意義上的靈魂而言，佛教採取靈魂不存在的立場。至於眾生的存在本身，則是經常存在。

「普拉那」是梵語，意思是呼吸，是生命的泉源。「普拉那」有重量。據說，「普拉那」逸出之後，肉體重量會減輕28.35公克，這就是人魂的重量。人死時「普拉那」會短時間停留在肉體附近，然後前往此世與來世的中間地帶。

非阿利阿民族喜歡像埃及人保存木乃伊一樣，把屍體盡量長期保存。相對的，阿利阿民族(指梵語系民族)，即以火葬方式即時將屍體加以消滅。據史瓦密·維偉卡難達的說法，不保存屍體是要讓死者的靈魂，盡量不去記憶肉體，好好迎接來世。

往往被認為是西藏特有奇習的鳥葬，絕非西藏特有的東西，全世界到處可見。

葬儀的方法，大概可以分為四種:土葬、火葬、水葬與鳥葬。鳥葬中，應該含有風葬。日本古代至中世，京都鳥邊山所行的是風葬。這是把屍體自然放置，任其風化，不過風化過程中，必然有鳥來啄食。

 

對死亡的恐懼與對未來的不安是同質的東西

 

「業」是梵文的譯語，是行為的意思。其中含有因果關係，因果報應的意味。

依《西藏死者之書》的說法，臨再生的時候，靈魂會看到性交中的男女。這個時候，如果對前世抱有執著，則不但是上升天國之路閉塞，就連正常的再生、輪迴之門也杜絕了。生為畜生、昆蟲的六道輪迴苦行，就等在那裡。

另一方面，印度教則說，從肉體遊離出來的普拉那(意識的主體)會依它自己所持的欲望，再次生到此世。再生必定是基於靈魂對此世的執著力而產生的。

佛教所說的「六道輪迴的世界」是什麼呢？

這個思想與印度的階級制度，有密不可分的關係。所謂階級制度就是把人區分為僧侶、戰士、平民、奴隸的制度。印度人把這種思想加以延伸，想出了六個世界。

六個世界就是：天界、人間界、修羅界、畜生界、餓鬼界、地獄界，合稱為六道。眾生會依累世的行為(善行、惡行)，在這六道中，上下生死。這就是輪迴思想。

開悟之後又會如何呢？開悟就會成為不受「輪迴法則」支配的存在，叫做佛。就像火箭具有了每秒十一公里以上速度，就會脫離地球引力圈一樣，一經開悟，當下就會頓然脫離輪迴世界，成為佛陀，就是所謂的成佛。

佛是與生死無關的存在。釋迦開悟而成為佛陀(釋尊)。可見，人是可以即身成佛的。

 

自殺與殺人

 

感情爆發的力量能打倒恐懼心

一般的說，照佛教的世界觀看，自殺同樣也是一種惡行。

在極端狀態中者，允許自殺

因為他多活一天，就讓別人多積一天的業。活得越久，別人惡業積得越多。鞭打的刑吏、拷問者，折磨他就是積惡業。

為了避免別人做惡業，而選擇這種自殺是被允許的。

對一個積有修行的人來說，在冥想中，使意識遊離肉體，不是太難的事。他們能夠隨意停止呼吸或停止心臟跳動。他們也可以自由升降體溫。

冥想的梵語漢譯是禪那，巴利語叫做「瑞安」，在中國、日本都簡稱為禪。

曼陀羅在梵語中的意思是運用思維的工具。漢譯為真言。本來是指婆羅門教眾神的靈力，或施用咒術時所唸的咒文。曼陀羅的意義大概是在於唱讀時，所發出的聲音，大多都是文義不明的。

密教承認支配宇宙的梵(創造宇宙的神)與個人本質的阿特曼(自我)之同一乃是一項真理；並據此透過瑜珈之實踐，追求此生成佛。體悟了密教修行的人，能使用曼陀羅，自由驅使咒術。

 

不可避免的殺人不能算是惡

 

你聽過佛陀自己說過的話嗎？為了搭救599人的生命，可以殺死一個人。

為了避免殺死599人的殺人兇手積下惡業，而殺死一人，不能說絕對是惡。

 

第二章 輪迴轉生的法則

 

我們所謂的誕生，只不過是死亡的反面。同一個門，從外面說是入口，從裡面說是出口。誕生與死亡所表示的是銅板的正面與反面。

 

一切眾生都會輪迴轉生

 

輪迴的梵語是Samsara。本來是在同一定點不停轉動的意思。此語的現代意思是世界。

世界分為三個階段， 最高階段最有修行，再進一步就要成佛的人所要去的無色界；其次是修成瑜珈行的人所去的色界； 下面是持有欲望者所住的欲界。欲界中，最低的地方是八大地獄。其中的最下面叫做無間地獄。

生靈可以依個人所達到的精神上或實踐上的高度選擇來生，而且選取的生命，可以是複雜，也可以是多數。

這種選擇之可能性當然須視各個存在所達到的修行程度、水準而定。

 

一個輪迴可能實現十個輪迴

 

對一個達到甚深的精神深度的存在而言，這種輪迴轉生的形態是可能的事。

從一個人可以轉生為數個人，或複數的人可以轉生為一個人的觀點看，人口之增減，根本不成為一種矛盾。

 

決定輪迴的行為，有優先順序

 

假設有兩種行為，具有同等的重要性。這個時候，後面的行為，就比較優先。

又假設兩種行為同時發生，而且兩者又同樣重要，這個時候要看，行為者比較習慣熟悉哪一種行為。較習慣熟悉的行為順位比較優先。

 

越接近死亡的業越重要

 

生命是無限的生命無適無蹤所以行為、業也是無始無終。業是無限的。即，有所謂的無限大的業，這無限大的無數的業各含有產生新生命的力量。

兩業之中，如有時間的經過，兩種情形都一樣，以比較接近死亡，時間上比較在後的行為所生的業，意義比較重大。

人死後，生前的行為可以用某種東西來衡量。這是種種宗教、文化中，可以看到的想法。在基督教約翰啟示錄就提到這個問題：「許許多多的書打開著，還有一本生命之書也打開著。然後死者隨著這些書所記載的自己的行為紀錄，受到審判。」約翰啟示錄是約翰所看到的幻覺的對話。

在古埃及，死者要在職司審判死者之神奧里希斯的面前，把自己的心臟放在天秤上，評量自己生前的行為。古埃及人似乎相信，一切行為都會在心臟上留下紀錄。

 

平常的行為是業的基礎

 

一個行為同時產生了兩種不同的業。一個行為，兩個結果。殺人與救人。該怎麼想呢？答案是要看這個人平常的行為，要看他平常習慣於哪一種行為來決定。

 

不可以與壞的感情一起死

 

假定某人在自己臨死時，懷著對別人的壞感情。這種感情，無論是否由於某人的舉止直接引起的，或想像所引起的， 或從舊記憶來的，都是一樣。 諸如憎恨某人之類的感情，如於臨終時，在自己心中萌芽、勃發出來的話，前此所集積的業，會在一瞬間失去平衡。

佛教說，積惡業的人不能轉生於人間界。而會墮落於畜生界。畜生就是鳥獸蟲魚。

但是，從人有過去生命的記憶的觀點說，人的前世必須也是人，這樣才會有人的前世記憶。不然的話，生下來不久的嬰兒，看到俯衝下來的老鷹，應該也會像小雞一樣的躲避才對。 諸如此類的論據，使得印度教的宗教家與哲學家，大多主張，異種生物間的轉生是不可能的事。 這一點，與佛教的輪迴觀，出入很大。不過，印度教警告說，積了惡業，會轉生為帶有獸性的人，會因之受苦。

 

階級制度是很難理解的東西，無法加以簡單地圖式化。學校所學的印度階級制度，分為僧侶、戰士、平民、奴隸四個階級，稱為華爾那譯為四姓。華爾那本來的意思是顏色。後來入侵印度的阿利阿人顏色較白，而統治階級是由他們所形成的。所以才有這樣的稱謂。四姓只是印度階級制度的大略。事實上，階級制度非常複雜。階級是階級，也是姓氏、職業，也代表出身地，是複合性的東西。

佛教帶有強烈的反階級宗教革命色彩。 現在還不斷的有印度教徒，為了逃避的差別而成為佛教徒。

 

高智慧會有較大的轉生啟示

 

要學得深入，個人的經驗固然重要。學得深入，累積修行、悟解才會進步。有些輪迴的重要部份，是無法用言語表達的。唯一的方法就是自己去累積高度的經驗，去接觸高的智慧，這樣才能得到較大的有關轉生的啟示。

我們是從悠久的太古，繼續生存下來的，未來也要永遠生存下去。沒有力量能在這太陽之下，或超越太陽，把我們消滅回歸於零！

 

西藏本來是由少數貴族持有土地的大地主所 有制度的社會。多數農民過著農奴般的生活。達賴喇嘛掌握世俗權力—統治權力之後，除了一小段時間之外，實際上都由貴族們統治。達賴喇嘛幼小時由攝政統治，達賴喇嘛成人之後，他們也沒那麼簡單地將權力放手。歷代達賴喇嘛中實際自己統治西藏的人是13世達賴喇嘛。他是君臨宗教界，世俗界的真正統治人物

 

達賴喇嘛是觀世音菩薩的化身

 

這裡必須知道，觀世音菩薩可以是觀世音菩薩本身，也可以是佛陀化身的觀世音菩薩。意思是說觀世音菩薩並不是單一，而是包含了幾個不同的存在。有時觀世音菩薩指的是單一的存在，比如某某人，而有時觀世音菩薩則不是指某特定的存在。在後面一個情形下，觀世音菩薩所指的是，名為觀世音菩薩的佛陀的靈力。當觀世音菩薩指的是特定的存在—觀世音菩薩個人時，觀世音菩薩之出現，意味著，某一非常高層次的精神上的經驗，顯現為具體存在—開始轉生—的瞬間，在某個地方產生了。這是不容易理解的事。但是人們相信， 達賴喇嘛就是這樣，輾轉地，從觀世音菩薩，連綿轉生下來的。

人類的終極願望是開悟、解脫輪迴上升天國。 達賴喇嘛一方面是觀世音菩薩，一方又是重複轉生的活佛。

大乘佛教並不是一味追求自己成佛。

釋迦得悟而成佛。但有一種想法說，釋迦在未成佛之前，曾在無法想像的時間中，以菩薩的型態轉生，從事救度眾生。為利他(救度眾生)，寧願一再轉生而後成佛。這是大乘的菩薩道。

佛陀無相無聲，與住在六道輪迴世界的人類，關係斷絕。於是就有得悟，但自願不成佛，以充當佛的世界與人間世界橋樑的存在出現。這就是菩薩。菩薩要停留在現實世界，為世、 為眾生而實踐慈悲。

觀世音菩薩，是印度教眾神中，最古的神之一。是阿利阿民族住在中央亞細亞時代就信仰的女神。祂本來是女神，不知何時變成了男神。因此觀世音菩薩被當為具有兩性的神看待；許多神像左右分別為男相與女相。

 

輪迴可以經由後天修養加以變更

 

輪迴並非單純的依據人物本具的素質決定。像明星可以扮演與自己本性相異的角色一樣，輪迴也可以依其人的經驗、訓練與修養而變化。

 

第三章 業的法則

 

判定行為的基準是意圖與結果

 

盡心的善良意圖有時也會招來最惡的結果。反之，居心不良的行為，有時也會帶來好的結果。 所以意圖與結果，是判別行為善惡的主要因素。

 

非暴力在本質上是慈悲的流露

 

看來是暴力的言語，或眼前表現出來的暴力行為，實際上也未必就是所謂暴力的惡行。充滿了同情、關懷、慈悲的心，有時也會表現成為無情的言語或粗暴的動作。

非暴力，在本質上，是慈悲心的一種流露。所以慈悲心所引起的行為，一切都可算是非暴力。反之，憎惡所牽動的行為，基本上，都是暴力性的。出於憎惡的行為，一概可以看成暴力。顯然，事物之意圖遠重於結果。

我們會錯覺，以為非暴力，自古以來，就被認為是一種美德。實際上，非暴力價值之真正被肯定，乃是甘地以後的事。依照甘地以前的世界價值標準來說，非暴力主張只是一種懦弱者的夢話而已。

 

從宗教的觀點看，意圖才是最可貴的東西

 

同某特定的事象看，行為決定價值，在意圖無關的事，是常有的。但是，從宗教的觀點看，再怎麼說，意圖都比結果重要。要把事物善惡分析透徹，我們必須把意圖擺在第一。這一點是不會錯的。

 

善意有時可以包含謊言

從宗教心的觀點說， 我們認為最種撒謊可以包含在善的意圖，善的動機之中。

所謂善的意圖與動機是從更長期的眼光看，具有更大的社會意義，欲達成更大目標的意圖與動機。

《法華經》是大乘佛教最重要的經典。因為 《法華經》肯定了人皆有佛性的人性觀。

佛性就是成佛的可能性。所以說人人都是佛子。 佛教是萬物平等的宗教，就是從這裡來的。

 

解脫煩惱是宗教心的實踐

 

佛的某些經典，容許那些有高度修養，一再重複過正當輪迴的人，可以為了別人利益而違反十惡中，有關肉體與言語的七種惡行。

 

達到永生所必須的條件

宗教實踐的首要目標在於實現眾生之正常良好的生活。這樣才能進入更深一層的宗教經驗世界。這個境地就是平常心。像終極的自然現象一般的境地。這是宗教實踐的第二階段。

認識了平常心，熟知心所扮演的角色，之後，人自然就會邁向最後的目標。活在永世中的終極目標。

 

初期階段要不依師，自行鍛鍊

 

第四章 真實的愛

真正的愛，真實的愛，是植根於宗教傳統的愛，尤其大乘佛教所說的愛(慈愛)與這些個人感覺、感情流露出來的愛，簡直是完全不同。

大乘佛教的梵語是Mahayana。把開悟的人從此世載往天國的大車船。

 

根植於佔有慾的愛，會變貌成為憎恨

 

「他」有權享受與「我」同樣幸福的權利

真實的愛，來自於承認「他」與「我」同樣都是人，一個存在。「他」與我同樣都是願求幸福，厭惡痛苦，想克服痛苦，想獲得平安的眾生。這是非常重要的事。「他」有與「我」受同樣幸福的權利。

從這裡就會產生對「他」—愛的對象—的一體感與親近之情，產生對「他」的真正關心。這樣產生出來的，才是真正的愛。縱使這個「他」的態度、舉止是難於忍受的，縱使這個「他」會對你做出充滿敵意行為的仇敵，你的心中，也會依然存有對「他」的關懷。 因為縱然如此，「他」還是一個人。他與你本身一樣，是有權享受幸福的人。這些想法，才是真實關懷關心的基礎。不問對方是敵是友，真正的愛，是從這裡產生出來的。

達賴喇嘛用英文的self來代表自我。自我是梵文Atman的譯語。另一方面，Ego的梵文是Ah an。

《薄伽梵歌》有這樣的一段話：

「意識的對象在意識的彼方，心在意識對象的彼方。對事物之理解在心的彼方，大自我在對事物之理解的彼方。」

這裡所說的自我，指生命、靈魂、眾生之存在本身，與我們所說的「覺醒與自我」的「自我」不同。

 

幸福最大的要因是與別人之間的交誼

一個人如果缺乏關懷別人的心、親愛的情，內心就會逐漸貧乏。結果是陷入更深的悲哀，更多的猜疑心，更深刻的孤獨感。這是人性的狀態。

如果沒有互相信賴的朋友，沒有親近的鄰人，這個人不但難以維持精神健康，就是肉體健康也難以維持。這是很可悲的事。

 

第五章 欲望

 

與無知結合的欲望是可怕的，是一種不好的本性。相反地，與知性同在的欲望，會使人在正路上前進。把這兩種欲望分辨清楚，非常重要。這是存在本身，人類靈性問題的主體。人有了自己的欲望，就必須有一個堅強的自我。沒有堅強的自我，就不能有意志力，心中也培養不出自信。沒有意志力與自信，任何行動都必然失敗。自信與決心，在事物推行上，是決定性的力量。所以堅定的意志力是人人必須具備的東西。

 

更好的人生就是人生的目的。所以說，具有這種功用的利己主義，會達成種種目標。

吠陀所教的是獲得正當輪迴的方法。生得正， 活得正，死得正，再生得正。然後終有一天，會達到涅盤境地，上升天國。

 

第六章 宇宙法則

 

時間概念

 

一切自然法則都包含在「空」中

我們所看到的現象與現象的真實狀態，兩者並不一致，兩者之間，有很大的差距。所以，我們無法如實理解事象的真面目。

佛教術語說，真實就是「空」。空就是梵文所說的Sunya,即是零的意思。

空就是充滿的意思。同時，充滿也就是空。空包含了一切事象。一切自然法則都包含在空之中。沒有任何東西，可以單獨存在。這是最重要的一點。

在印度教的，一切並不是空。一切是我(Atman)。這是 佛教與印度教哲學，在根本上不同地方。

 

時間並不是獨立的；獨立的時間本來就不存在。有人說，時間就是過去、現在與未來。 這是先憑空虛設一個現在，然後，向未來與向過去計算並表示時間，純是一種方便之計而已。

一切的時間，都屬於過去與未來，依著說間而存在的基準本身，根本就是不確定的東西。

 

沒有獨立的時間

 

一切都在流轉，不會停留。沒有什麼東西是靜止的。

古代印度數學與天文學，非常發達。原因是：他們認為世界上的一切，都與我天空上的星星、日月運行有密切的關係，所以占星術自古以來就有很大的力量。要占星發達，天文學是不可缺的條件，而天文學又要數學的支持。

 

宇宙之創始

 

佛教宇宙觀與大爆炸學說互相矛盾

 

依佛教的宇宙觀說，大宇宙，宇宙中的一切，整個宇宙是無始無終的。當然，特定的，或各個宇宙，有它的始有它的終。散佈於宇宙中的各個星雲，應該有它的始與終。

依印度教、佛教的觀點來說，一切是一直都存在著。無始也無終。

 

宇宙像輪子一樣不斷的轉動

從佛教的觀點來看大爆炸，大爆炸也是由業力產生的。因為當時已經有眾生，有了帶有意識的東西存在。這種存在本身， 前面已經說過，是無始無終的。所以那時他們已經存在。這些存在把這個宇宙當作是為他們而有的舞台。結果，在宇宙中浮游的粒子集中，舊的宇宙破壞，創造出新的宇宙。這個宇宙也只存在一個時期，最後，熔融消失。然後又再形成新的世界， 新的宇宙。如此，一切還是無始無終。有的，只是像輪子一樣不斷的輪轉而已。

佛教所說的佛陀 有兩種存在方式。

一是「無始無終佛」，一是「有始無終佛」。前者可說是與「大宇宙真理」類似的存在，大日如來是其代表。後者是有始而無終的佛，也就是釋迦摩尼佛，其開始是釋尊開悟的一瞬間。

大日如來的梵文是Mahavirocana Bddha,中文音譯是「毘如遮那佛」。

《華嚴經》是以此佛為主角的經典，但是大日如來自己並不說法。即使說法，人也聽不到他的聲音，所以大日如來派遣釋迦摩尼佛來到人間界。透過釋迦摩尼佛，我們就可以學到真理。這與基督教中，全能的上帝透過其子耶穌，來到世間傳達福音的情形相同。

 

總體業力與自然創造宇宙

一切建築物都是勞力與材料的結合體。材料是本來就存在的。材料是依它自己所具的理由，亦即應它自己的條件而存在著的。 然後，材料經過自己的進化，即加上人的努力，而成為建築物。同樣，宇宙之所以進化的要因就是眾生—存在本身—的整體業力，在這個宇宙舞台，所產生的功用。另外一個因素就是浮游於宇宙中的粒子。浮游於全宇宙的粒子蘊藏著構成宇宙的力量。這些粒子集合，而創造新的宇宙。這些浮游粒子不是業力所造的。粒子本來就存在。這是自然。自然蘊含著必然性而存在，從過去到現在乃至將來，繼續存在。

眾生的業力，有時會變貌而成為別種形態的因子。這是很重要的。

佛教有所謂梵我一如的說法。意思是說，宇宙根本真理—梵—與自我真理—我—本來是同一個東西。

 

第七章 知與心的融合

 

信仰是個人問題

人生並沒有什麼唯一的依據。任何事都一樣，沒有唯一的最善。一切事都要隨個人的心量、性向、所處的環境來衡量判斷。

 

佛教重視思考甚於皈依

法(Dharma)就是佛陀的教義。梵文，Dharma

本來是義務、正義、法則、本質的意思。Dharma是優婆泥沙土文獻中，主要的課題。 所以佛陀的教義，特稱為佛法。

書摘-親愛的臥底經濟學家

 

• 人幹嘛燙衣服?

因為我們缺乏更有效的指標,來判斷一個人的能力。

• 怎樣爭取加薪?

一開始別太認真,等到你的對手鬧離婚時,再開始留守到半夜。

但或許你根本不該玩。這場比賽的贏家,有可能是對加薪期待最樂觀的人。

而樂觀主義者往往到頭來,往往會失望。

• 要不要跳槽?

要做更理性的選擇,不妨試著做個思考實驗。想像一下:兩個工作都要一年後才能得到,但妳必須現在預先決定,那麼妳會選哪一個?

公共選擇理論指出,若是某一政策的實施可讓一個小團體大加獲利,而另一個大團體的每個人則只會損失一點點,那麼兩者對抗時,這個小團體往往就會勝過那個大團體。這就是為什麼我們有貿易關稅。

  

書摘-誰說人是理性的?

(原文:PREDICTABLY IRRATIONAL:the hidden forces that shape our decisions)

Ch1 相對性的真相

• 「比較」才能做決定

à我們看身邊事物時總是根據他們與其他事物的相對關係來評判(圖一)

自評:人類在社會化過程中不可或缺的生存能力

à相對性容易理解。但是相對性有個層面卻會不斷愚弄我們,那就是我們不但傾向拿事物相互比較,也傾向去注意容易相互比較的事物。

à「比較」可以幫助我們做出生活中的種種決策,但也會害慘我們。因為嫉妒和羨慕是由比較自身和他人的生活際遇而來。

結論:擁有得愈多,就會想要得愈多。

Q:你能掌控自己的思維嗎?我知道有人可以。

 

Ch2 供需的謬誤

à馬克吐溫:「要讓人們渴求一個東西,唯一要做的就是讓這個東西難以取得」

à「任意連貫性」(arbitrary coherence)的存在。

其基本觀念是:雖然初始價格(銘印效果)是「任意」決定的,一旦這些價格深植人心,不但會構成現在價格,也會是未來價格的依據。(因而兩者具「連貫性」)。

自評:銘印效果和已投入成本(包含精神層面)的決策有關,對於購買決策和訂價策略也有很大的影響。

à定錨(價格的銘印效果)會影響所有購買決策。

(自評:十分鐘300元讀詩會V.S.150元一下午的課V.S.800元一整天的課)

à我們最初的決定會不斷在後續一長串的決策裡迴盪不已。

第一印象很重要à一旦第一印象成形,事情就成定局,錨也就此下定。此外,一旦做出初始決策,其他決策就會跟進,而且看起來順理成章。

Q看到建議價格的差距了嗎?

Q用相對優惠的價格換較大杯咖啡似乎很合理?

• 趣事或苦差事,誰來定義?

• 價格易受人為操縱

à如果人們記得漲價之前的價格,而且注意到價格上漲,價格變動就會對需求造成龐大衝擊。

如果人們對過去的價格不復記憶,這些價格變動即使會影響需求,效果也是微不足道。à換句話說,我們對價格變動的敏感,其實有大半是因為過去所支付價格的記憶,以及我們想和過去的決策保持連貫的結果,完全不是反映我們的真實偏好或需求程度。

• 自由市場對誰有利?

à有許多時候,我們在市場裡所做的決策可能無法反映我們從不同物件所得到的快樂程度。要是我們無法準確計算這些快樂值,甚至還經常受到任意定錨點的牽引,交易未必會為我們帶來好處。

1. 市場力量和自由市場無法百分之百規範市場,確保市場處於最佳狀態。

2. 要是人類真的是理性的動物,一個任由供給需求自由運作且無摩擦的自由市場可能是理想的極致。但人類確實有非理性的一面,政策應該考慮到這個重要因素。

Ch3 零成本的成本

• 害怕損失的心理

à人類天生害怕損失。

à消費者面對「免費!」這份誘惑,反映就像飢民來到吃到飽餐廳一樣。

因此,要在兩樣東西之間抉擇時,我們通常會對免費的那個反應過度。

結論:「0」不只是個折扣;「0」是個完全不同的境界。2元和1元的差異微乎其微,但1元和0元可就差了十萬八千里!

大部分政策規畫者都沒有體認到「免費!」是他們手中的王牌,更遑論知道如何打這張牌。

自評:「零損失」＝「淨值收入增加」。

• 小決定大影響

à一開始就是明智的選擇嗎?或者它們只是帶有隨機成分,脫軌演出的初始銘印?

à這些問題都沒有簡單答案,但以我們的個人生活而言,我們可以主動改善我們的非理性行為。我們可以從對自己的弱點提高警覺著手。你或許可以從質疑這些習慣著手。這些習慣是怎麼開始的?其次,自問這些事物能帶給你多少快樂?這份快樂是否真如你想像的那麼多?可以減低一些花費、精打細算,把省下來的錢花在其他事物上嗎?其實你在決定每一件事的時候,都是訓練自己質疑重覆行為的機會。

自評:適時的質疑自己的決策,打破慣性思維的框架。

• 價格易受人為操縱

à消費者願意支付的價格容易被人操縱,而這意味著消費者其實無力掌握自己的偏好,也無法控制他們對各種財貨和體驗所願意支付的價格。

à不是消費者的支付意願在影響市場價格,而是市場價格在影響消費者的支付意願。這表示需求面並非完全自外於供給面的影響。

Ch4 社會規範的成本

如同克拉克/米爾斯/費斯克所說的,我們同時生活在兩個不同的世界裡,其中一個由社會規範(social norms)所支配,另一個則由市場規範(market norms)所支配。

à在與錢無關的社會規範下工作的受試者,比受到萬能金錢驅使而工作的受試者更努力。

人們為了理想,會比為了金錢更加努力工作。

à一提到錢,人們會套用市場規範並且比較相對於他們的市場薪資這項提議是否有利可圖。如果不提到錢,人們會套用社會規範,並且願意提供免費的服務。一考慮市場規範,社會規範就會退出。

à沒有人因為得到小禮物而感到不快,因為即使只是一份小禮物,也會讓我們繼續待在社會交換的世界中,並且遠離市場規範。

à對於價格明確的禮物,人們的反應和得到現金時的反應完全一樣,禮物不再喚起社會規範,因為一提到價格,禮物就走進市場規範的領域。

à送人禮物,哪怕是很小的禮物,也能打動他們伸出援手;但如果你提起禮物的成本,可能你還沒說完話,他們就已經掉頭離開。

• 啟動市場規範的按鈕

à這些結果顯示,要讓市場規範出現,只要提到錢就夠了。

à想到錢,人們就變得比較自立自強,比較不願意尋求協助,但是這些受試者也比較不願意幫助他人。

整體而言,從市場規範的人身上可以看出市場的許多特性:比較自私和自立;喜歡花更多時間獨處;比較可能選擇需要單打獨鬥而非團隊合作的工作。刻意遠離合作對象所坐的位子。

à妳和約會對象到餐廳用餐時,千萬別提到點餐的價格。那是為了將你們的關係保持在社會規範內並遠離市場規範所必須支付的代價。

• 謹防傷害人際關係

à將市場規範導入社會交換,就會違反社會規範,並傷害到人際關係。

à當社會規範與市場規範相衝突時,社會規範會退場,而且久久不會再出現。一旦社會規範被市場規範超越,就很難恢復過來。

à不論是誰開始用社交方式對待客戶,他想到的絕對是一個好主意。

à畢竟這應該是以社會交換來建構的關係。不論企業提供多少餅乾、標語和友誼象徵,違反社會規範就表示消費者會重回市場交換,轉瞬間一切都改變了。

結論是什麼?如果你是一家公司,切記不要同時採用社會規範和市場規範。你不能一下子將客戶視為家人,一下子又用缺乏人情味的方式對待他們;或更糟的是,一下子又將他們視為討厭鬼或競爭者,只因為這樣會更方便或更有利可圖。這不是社會關係運作的方式。如果你想要社會關係,那就努力爭取,但切記不管發生任何情況都要保持這種關係。

另一方面,如果你認為有時必需強硬一點,例如為額外的服務多收費用,或是施家處罰來管制消費者,你一開始就不需要浪費錢將公司定位成讓人感覺溫馨的企業。在那種情況下,你要堅持簡單的價值主張;說明你提供的東西以及你期望的回報。畢竟,那只是做生意而已。

• 我為公司?公司為我?

à畢竟在目前的市場中,我們是無形產品的製造者,創意比工業機器更有價值。

à在這種一周七天,一天24小時的工作環境中,社會規範有一大優點:他們可讓員工充滿熱情,勤奮工作,靈活彈性和積極投入。在員工對雇主的忠誠度愈來愈低的市場中,社會規範是促使員工忠誠和積極最好的方式之一。

• 開放原始碼軟體顯示了社會規範的潛力。你可以在網路公佈欄上張貼一個程式碼的錯誤,看看有哪些人肯利用自己的閒暇時間快速回應你的要求,幫你修補這個軟體問題。

à我們學到的是,社會獎勵可以強烈地激勵行為,但公司卻最少使用社會獎勵和聲譽做為鼓勵的辦法。

à雖然有些公司成功地和員工共同建立社會規範,但是目前企業對於短期獲利、外包及大幅削減成本的熱衷,恐怕將破壞這一切。畢竟在社會互惠理論中,人們相信有些事出了差錯,另一方會挺身而出,保護、協助他們。這些看法在社會契約中並沒有詳細載明,但在必要時提供關懷和協助卻是一般認定的義務。

à如果你觀察像google這種對員工提供各種福利的公司,你就能看到強調公司和員工關係的社會層面,可以傳達出多少善意。當社會規範(例如共同成就某件事的興奮之情)比市場規範(例如每次升等就加薪)更強大時,企業(尤其是新創公司)可以從員工身上得到更高的績效。

à我們了解,光是薪水並不足以讓人們冒生命危險。激勵他們放棄自身生命和健康的,是社會規範,也就是以本身職業為榮和責任感。

à考試已經很頻繁地舉行,增加考試次數不可能提升教育品質。

à現金的效用相當有限,社會規範才是能夠長期帶來改變的力量。

à你不能買到學習的熱忱,如果你這樣做,反而會把它趕走。不要再將學生的留校時數與教育品質畫上等號。

自評:增加參與感

Q強調更高薪水,更多收入和更多支出的市場規範,如何在過去數十年逐漸影響我們的生活?

Ch5性興奮的影響

à人們嚴重低估了本身的反應。他們無法預期激情(除了性興奮外,亦可泛指憤怒、飢餓、興奮、嫉妒等)讓他們改變的程度有多大。

• 大家都是雙面人

à這些原本是好人的人自以為了解自己,但是在情緒激動之下,突然間心念一轉,一切都改變了。不論我們有多好,我們都低估了激情對自己行為的影響力。

自評:本能(下視丘)V.S.理智(新皮質區),是永遠的天人交戰。

à避免在情緒沸騰時開車

à我們如果要做出明智的決定,就必須體驗和了解我們在另一種狀態下才可能會有的情緒。

Ch6拖延和自制的問題

• 短期滿足V.S.長期目標

à人們確實會拖延;嚴格限制自由式解決拖延的最佳辦法。

à如果給人們機會,他們會採取行動克服這個問題,並且得到相對較好的成績。

à抗拒誘惑和加強自制能力,是人類的普遍目標,如果一再無法達成,就會開啟種種苦難的大門。沒有下定決心,我們就會一再屈服於誘惑。

à當具有權威的「外部聲音」下達命令時,大多數人都會趕緊注意,儘管很有效用,卻不一定可行或令人贊同。最好的方式似乎是讓人有機會預先設下自己偏好的行動途徑,並承諾會達成。

結論:我們在立即享樂或延遲享樂的決定上,有所謂的自制問題。但是我們面臨的每一個問題,也都有可能的自制機制。如果我們沒有獨自規律運動的意志力,我們可以設定時間和朋友們結伴運動。

Ch7所有權的昂貴代價

à所有權以奇怪的方式普遍存在於我們的生活中,影響我們所做的許多事情。

à人性中有三種不理性的怪癖。第一種怪癖是,我們熱愛自己已經擁有的東西。第二種怪癖是,我們的焦點全都放在可能會失去的東西,而不是可能會得到的東西。(損失趨避心理aversion to loss)

第三種怪癖是,我們假設其他人看待這樁交易的角度會和我們一樣。(心理防衛機制的投射作用)

à你對某件事花愈多工夫,你對它所感受到的所有權愈強。一旦把自己想成擁有者,就會因為怕失去既有的地位,被迫一再出高價。

• 試用就捨不得退

à一開始,我們可能會認為自己可以輕易地回到原本,但是我們一旦習慣好的,就會開始將我們對它的所有權納入我們的世界觀,以及對自己的看法,並且很快地將額外的價格合理化。我們原本認為以後我們可以回頭,但那其實比我們所想的還要困難。「由儉入奢易,由奢入儉難」

自評:看看安麗的行銷手法,和上面的做法如出一轍!!你還敢呆呆的試用嗎?

à所有權並不僅限於物質,它也適用於對事情的觀點。一旦抱持某種觀點,我們喜愛這個觀點的程度可能超過合理範圍,我們重視它的程度可能超過其價值。最常發生的情況是,我們很難拋開它,因為我們受不了失去它的那種感覺。結果我們會得到什麼?一種僵化而頑固的意識形態。

Ch8預期心理的效應

• 拼命保有各種選擇

à我們整天都在忙這些看似重要的事情,卻忘了花足夠的時間在真正重要的事情上。

à為什麼我們會那麼難以抉擇?為什麼我們覺得有必要保留多一點選擇,即使這樣得付出極高的代價?為什麼我們不能專心投注於一件事物?

• 為何選擇太多會讓人偏離目標?

à預期心理會改變我們對經驗的感知與了解。大致上來說,預期心理之所以會讓安慰劑發揮效用,是源自兩種機制。第一種機制是信念,第二項機制是制約。

à安慰劑的力量,絕非「不過是」這三個字能一筆帶過的,事實上,它讓我們看到人類由心靈控制身體的情形多麼不可思議。預期心理幾乎會影響生活的每個層面。

à最後,不要低估外表的力量。親近不見得生蔑視,但是一定會產生預期心理。

服務人員的品牌、包裝及安心保證,都能讓我們感覺良好許多。

Q難道每一回有折扣價時,買到的東西都評定效果更差嗎?如果我們只憑藉非理性的本能,就會這樣。

安慰劑也讓行銷人員創造出知覺價值(perceived value)。他們超越一項產品可經客觀證實的功效,大力吹捧這項產品,有時誇大事實,有時甚至大言不慚地扯謊。人們對藥品、飲料、開架化妝品貨車子等產品的知覺價值,會變成真實價值(real value)。

Ch11人為何會不誠實?有何對策?

à一旦有機會,許多誠實的人都會欺騙。即使我們不會被逮,我們還是不敢變得為所欲為。

à亞當史密斯:誠實乃為上策。à既然人們會對「誠實」進行成本效益分析,他們也會對「不誠實」做成本效益分析。從這個角度來看,人們只在誠實有利於自己時(包括滿足討好同伴的渴望),才會採取誠實行為。

à報紙上幾乎每天都報導不誠實行為或詐欺事件;有許多方法都是透過外在控制,強迫人們誠實,但這些方法並非無法不利。

à「專業」(profession)這個詞是來自於拉丁文的「professus」,有「公開確認」之意。當專業不再那麼專業時,有些東西就遺漏了,嚴格的專業主義被彈性、個人判斷、商業邏輯、財富的追求所取代,隨之消失的便是倫理與價值的根本,而這正是建立專業的根基。

à你可以看到各種職業團體,都出現同樣的問題。

自評:民國100年6月台灣爆發塑化劑風波影響全國,禍害全民!正好證實了

à人們有機會的話就會欺騙但是不會太過份。當誠實的概念進到他們腦子裡時—不論是回想「十戒」;還是簽份簡單的聲明—他們就會完全停止欺騙。

換句話說,當我們沒有任何道德標竿可遵循時,我們就會迷途走向不誠實的道路。但如果我們在受到誘惑的當下獲得提醒,我們就很容易保持誠實。

自評:大部分人們是如此沒錯,但害群之馬總是只要有那麼幾個,就足以危害整個群體了不是嗎?

à一旦事業倫理(社會規範)崩壞,要再重建就不容易了。

à缺乏信任的沉淪社會,會讓我們付出可觀的長期成本。

Ch12人為何不誠實?Part2

à當人們騙的不是錢時,欺騙行為比較容易發生。

• 合理化不誠實行為

• 用了再退貨

à所有這些電子交易並不是金錢的實質交易,可能會讓人們更加不誠實,因為人們不會去質疑自己的行為道不道德,或是對此沒有清楚的認識。

自評:匿名性也會有一樣的問題。如:2ch的惡意毀謗、拍賣網站的惡意棄標etc

à本質上,無論我們是不是有道德良知的人,在別人的鼓勵煽動下,都會一視同仁地被引誘。

à我們必須看到非貨幣流通工具與欺騙行為之間的關聯。我們必須認知到,在非現金的事物上,我們的欺騙行為比想像中還要容易出現。

自評:信用卡、網路銀行、證劵基金、期貨選擇權、電子錢包、信用貸款etc…

Ch13

• 人人都想與眾不同

• 如何不做錯決定

à自己先做好決定,並且堅持到底。

à標準經濟學與莎士比亞都對人性太過樂觀了。根據標準經濟學的假設,每個人都能掌握所有相關訊息並做出理性的決定。而另一方面,行為經濟學家認為,人們很容易受環境中不相關的事物(我們稱之為情境效應)、不相關的情緒、短視近利及其他形式的不理性因素影響。

à行為經濟學的研究已指出錢存不夠的許多原因:人們有拖延的習性,人們並沒有真正了解不儲蓄所需付出的代價,與儲蓄所帶來的效益。

à要人們為了遙遠的未來而犧牲眼前的享受是很困難的,但要人們犧牲未來的享受就比較容易了。

自評:這也是成功和失敗者的差異之所在—延遲享樂的能力。

• 發現錯誤,才有改善的機會

à我們不由自主的總是受到錯視(visual illusion)的愚弄,同樣地,我們也常落入大腦「錯決」(decision illusion)的陷阱中。這些訊息不一定真實反映出現實的狀況,而往往是我們自己對現實的詮釋,然後我們又依此做出決策。簡單來說,我們乃是受限於創世者所賜給我們的工具,當我們做決定時,很自然地就受限於這些工具的精確度與品質。

à一旦我們明白自己在何時何處容易做出錯誤決定,就可以提高警覺,強迫自己從不同角度來思考,或借助科技來克服天生的缺陷。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

作者網頁:www.predictablyirrational.com

附錄:圖一(見下)

 

  

書摘-億萬富翁的賺錢智慧

作者:博多.雪佛

前言:找出高收入的關鍵所在

新的時代會為你帶來一個前所未有的契機:在人類歷史上,你第一次有可能在工作中找到一切:穩定、樂趣、聲望、足夠的休閒時間、工作的意義和一份令你喜出望外的收入。

記住,絕對別讓任何人奪走你的勇氣。

認識關鍵的規則和策略,加以轉換,來賺取你覺得有價值的東西。

 

Ch1 倉鼠籠

賺錢是一種遊戲。

五種賺錢的範疇:

1. 上班族(A)

2. 自由業者(F)

3. 投資者(I)

4. 企業家(U)

5. 專家(E)

第一:學校幾乎只為右側(A、F)準備

第二:圖表的左側(I、U、E)賺取更多財富

沒有「最好的範疇」,每個範疇都各有利弊。妳最後選擇了哪個範疇,是取決於你的優點或缺點,取決於妳的危機意識,以及妳的人格和目標。

有三個方法,能讓你獲得更高的收入:

1. 如何才能在一個工作範疇中獲取更多收入。

2. 如何待在特定的範疇中,卻從額外的範疇中獲取額外的財富。

3. 如何完成一個實質性的飛躍(轉換範疇)。

妳賺得越多,別人從妳手中拿走的就越多à自由業者/上班族=稅收+休閒時間的不足

妳賺得越多,國家就透過稅收和社會保險的形式,從妳手中拿走越多。在倉鼠籠裡的很多人都是上班族。身為上班族,他們工作是為了讓自己的老闆更有錢；身為繳稅的人,他們工作是為了讓政府更有錢;身為負債者,他們讓銀行更有錢;身為消費者,他們讓其他的企業家更有錢。

自由業者所有一切都靠自己,成為自己工作的奴隸。

稅款和通貨膨脹吞掉了微薄的利潤,「投資者」原地踏步。如果他還有債務,並為此支付比他存款所得紅利還高的利息,那麼他最後的收入變成了負數。

許多企業家都沒有創造出一個即使沒有他們,也會運轉的體系。一個賣不出去的企業不屬於擁有者,反而是擁有著屬於這個企業。

關鍵在於成為專家。妳現在位於一個能以雙倍速度帶妳到妳目標的輸送帶上面嗎?我們想得越多,賺的錢也就越多。

妳想在三年內的每個月賺到多少淨利?

成功人是看著自己的目標,無視目前的情況。他們知道,可以將目標轉向自己,而我們自己站著不動。我們也可以將自己轉向目標—那麼我們必須成長。

這個數目只是一個標記,用來檢驗是否達到目標。這和個人更有關係,重要的是,在這個過程中,妳變成什麼樣的人。

生命太短,不該微不足道。

做對自己重要的事,能實現自我,也能從中學習。

關鍵並不只是在於你的收入多寡,更重要的,是你會感到快樂滿足。

如果你想讓自己的收入倍增,絕不可以犧牲妳的休閒時間。

只是閱讀,也不會帶來想要的改變。妳必須行動,只知道如何做是不夠的,必須不斷實踐妳所學到的理論。

不斷問自己:

• 什麼對我有益?

• 我如何立刻行動?

別再等「恰當的時機」到來,最好的時機就是現在。知道正確的事卻不做,就是膽卻。

Ch2 學校的智慧和社會經驗

妳所寫下的數目越大,需要付出的代價就越高。代價的兩個層面:

1. 妳將承擔的風險。

2. 妳需要的知識。

星形圖表左側多數人和右側人的關鍵差異所在:承擔風險和社會經驗的終身學習。高收入的兩個重要條件:

妳的思考方式是如何? 妳和目前所處的範疇相符嗎? 妳能在工作中享受自己的價值嗎? 妳可以轉換自己的夢想和目標嗎?

妳的興趣和工作相符嗎? 妳在做自己喜歡的事嗎? 或是讓妳有無比滿足的東西嗎?

只有當妳對以上兩點相當清楚後,妳才能創造出獲得最終成功的基礎。

收入就像一座大廈:妳想建的建築越高,地基就必須越深。

妳應該只做妳熱愛的事。(馬上辭掉這份妳不熱愛的工作!)

我的生命裡將不再有任何老闆,目前悽慘的處境和自由快樂的生活相比,就顯得無關緊要了,不把時間投入工作後,我縮緊開支,並且更加利用時間學習。

不管發生什麼事,我都能應付。

不要逃避困難時期,不要放棄,絕不!只有在這種時期中,妳才能打下未來的基礎。

嚴格要求自己,並不斷學習,來證明自己的存在。

發展出堅定的價值和性格特徵,就能做正確的事。(我想我已具備)

妳要自行確定哪一種思考方式對妳有幫助。

如果你維持現有的思考方式,妳能達到自己的人生目標嗎?

從自己想成為的人那裡學習à角色設定師

犯錯是好事。從錯誤中或許可以學到東西,但從成功裡學不到。

不冒風險的人,什麼都做不了,一無所有,也一無是處。

除了自己利用機會的能力外,沒有任何東西是有保障的。à己が一番頼りなんだ

妳是沒錢,但不是貧窮!

沒錢與貧窮之間的差別:一個是暫時的,一個是持續性的。

金錢給予選擇的可能和自由。

不相信好工作帶來的保障。

開發經濟頭腦,學習創造工作。

因為我們都加入了一個巨大的遊戲,只要我們不清楚遊戲的規則,我們就贏不了。

Ch3 十二條致富新規則

老鼠們如往常一樣,跑去那個熟悉的通道。妳認為牠們在那裡找不到任何東西,會怎麼做呢?牠們會生氣的做在那裏,抱怨這突然的變化,還是會立刻繼續尋找?牠們當然是繼續尋找。

人類比老鼠聰明多了,不是嗎?妳認識多少在通道中找不到東西(挫折),而感到被騙,然後就什麼也不做的人?很遺憾地,大多數人面臨改變都希望能度過難關,但他們卻幾乎什麼都不做。另一些人把時間浪費在相對來說毫無意義的東西上,像寫大量的求職信,或跑去勞工局,這兩者都很辛苦,收效甚微。這時尋找新的出路和可能性,不是更加地明智嗎?(跳脫思考的框架)

自然法則:一切都在變化。

這並非不公正和不公平。生活本就如此。這個世界沒有太多公平的事。我們必須小心,避免陷入「公平的陷阱」。生活中一條重要的理論:演化之中沒有公平與不公平,這在自然界裡也見不到,只能按照我們的價值觀去解釋的事件。

不公平不算什麼,重要的是我們該如何反制。

公司和國家早已不再提供一般的保障。

我們必須再次為自己的生活負責,這個責任必須從公司和集團手中再回到個人手中。

就像妳開始玩遊戲,卻依照錯誤的遊戲規則,妳是不可能贏的。

 

 

擬定一份「收入日記」:

超級點子:

l   給每一條提到的規則一個單獨的章節。

l   每條規則都思考一下,妳有哪些可能性。

l   記錄下所有妳想到的點子。

l   和其他有創造力的人談談你的點子。

l   做一份最重要規則的摘要,並寫入日記中,例如「一份無聊的工作是什麼樣子」。

ルール１. 不是一次,而是多次

如果不再工作,就不再有收入,這種工作形態並不理想。今天,工作不再代表一個固定的地方,也不是在填滿時間。

項目:	可能性:
1.投資外幣
2.作曲家/歌星/音樂家「版稅」
3.獲取分股的行銷顧問
4.收租金的不動產業王
5.出租郵購名單的老闆
6.抽取佣金的行業
7.註冊專利的發明者
8.獲取分股的演員
9.獲取版稅的遊戲發明者
10.企業家獲得利潤
11.加盟業者加盟金
12.事先約定分股的程式設計師

在這個資訊時代,妳早就不需要用時間去換取金錢;妳可以用點子去換錢,而且不停地賺取收入。

發揮創造力,冒風險,盡可能找一份讓妳終生賺錢的工作。

超級點子:

l   列出所有妳喜歡做,並且符合妳能立的事。哪些可以帶來多次收入?

l   分析某個妳也擅長的領域中的成功人士,這些人為什麼能賺這麼多次?哪些是你可以做的?(我們和成功人士的差異,往往就只在辛苦工作和一定要成功的願望。)

l   再讀一遍上表的工作。哪些是妳能做的?

l   下定決心,每年做出一些讓妳多次賺錢的工作。

 

ルール2. 能賣掉才有價值à創意力(LQ)的重要性

如果妳不再工作,妳的工作就沒價值了。另一方面,如果你公司的老闆想賣掉企業,卻是可行的。創造出一些可以出售的東西:房子、專利、智慧財產等

點子是資訊時代中最重要的資本;考慮如何出售點子。

ルール3. 找出流行的典範à以樂在工作的人為自我典範

工作的意義並不只在於能找到收入可觀的工作,更重要的是,這份工作是否符合妳的能力和興趣。如果我們不能做那些滿足自己興趣的事,再多的技巧也不能擁有成功的生活。

想想妳的能力和傾向,從中發展妳的事業。

ルール4. 自己照顧自己à靠山山倒,靠人人跑,靠自己最好

現在,成功的企業必須毀滅自己。唯有這樣做,才能擠身於未來的競爭中。如果企業不自行毀滅,別人也會毀滅它。每一次的毀滅,都會產生失業。

只有在捕鼠器裡,才有免費的乳酪。

進一切努力去取得一份中身就業保障的能力。在別人動手之前,就先毀掉自己的工作。妳的穩定存在於樂於學習和成長之中,簡而言之,是在變化中。

ルール5. 為了贏而遊戲,敢冒風險

只從事顯而易見的正確投資。擁有知識和徹底了解變化的本質。

是要選擇自由,還是穩定。兩者不可兼有。

西班牙文豪賽萬提斯說:「恐懼迷惑了感官,讓我們看不清事物的真相。」

事實上,沒有東西是不須付出代價的,「穩定」也是一樣,我們為此付出了生活品質。要達到真正的成功,我們需要感於大步跳躍的勇氣。(像「狼之口」裡的懸崖那樣!?)

應該多掌握能應付難關的能力。

ルール6. 犯錯是好事à從錯誤中學習

每次犯錯後,我們的世界不是變大,就是變小。完全看我們如何處理。

問問妳自己:「我能從中學到什麼?我必須怎麼做,才能避免未來再犯同樣的錯誤?我如何解決這個問題?我如何從中找到樂趣?」每個經驗應該都是一座指路燈塔,而不是我們的停泊之地。

如果一直避免犯錯,妳的世界就只會逐漸變小。如果人類應該學習,他們也應該去try and error。

錯誤是思想存款,錯誤也是未來的一項投資。

ルール7. 不斷學習和成長

知識會過時,我們不能停止學習。如果感興趣的話,能學習是一份可貴的禮物,有無窮的樂趣。

l   多讀好的知識性書籍 買一本速讀的書,能非常輕鬆提高妳的閱讀速度 讀二到三本關於智慧學習的書

l   寫日記 生涯規劃日記 收入/財務日記 認知(價值觀)/自我認識日記 點子/創意日記

l   每年參加三到四個講座課程 1.下一年度預定參加的講座課程

l   接近妳的學習典範 1.學習對象名單及認識企劃(若不認識,那誰會認識他)

 

ルール8. 重新創造自己的工作

充實自己或許能讓妳在過去的基礎上得到更多,但要更加成功,就要完全脫離過去。經驗已失去了應有的價值。

重要的是妳自己來重新創造未來,必須是比其他人更快發展出新策略。

問自己:「在這個新世界裡,我的能力會像以前一樣有價值嗎?什麼是我必須改變的?」

ルール9. 賺錢是遊戲

新的規則:工作必須有趣,工作是場遊戲。

他必須像我們最喜歡的遊戲或愛好那樣,讓我們感到無比樂趣。

生命短暫,我們不能把工作時間浪費在那些不是真正喜歡的事情上,絕不要只為了賺錢而工作!

首先,這樣你賺不了本來能賺到的錢;其次,這不是妳應得的生活品質。

做妳愛做的事。找一份對妳來說像遊戲一樣的工作,這樣妳才能真正工作,真正賺錢,才有生活品質。

ルール10. 加強妳的優點

妳只是在做人人都能做的事,這就像沙漠裡的沙粒一樣沒有價值。

認識妳的優點,相當重要。

愛因斯坦:「在每個孩子中,都藏著一個天才。」

布瑞斯納:「我們每個人都是藝術家;我們每天做出的選擇,讓我們創作出一件獨一無二的藝術品。一件別人不能創作的藝術品。」

ルール11. 將缺點改成優點

選擇以下的可能性來對付它們:

1. 找個解決方法(從根本解決)

2. 找一份不暴露妳的缺點,甚至可以轉成優點的工作(隱藏甚至轉化於工作中)

如果你要達成一項巨大成就,妳就必須認識妳的優點,並毫不妥協地專注其上。

超級點子:

l   找個可以訓練妳優點的人,至少開發一項特殊才華。

l   閱讀有關生命意義的書,並參加一個講座。

l   在生涯日記裡記下已經成功完成的事,並問自己:「我常用什麼樣的能力取得取得了這些成功?」

l   分析妳的缺點,找到解決辦法;或更好的是,找到化缺點為優點的途徑。

l   妳最大的自信,是因為妳與眾不同。妳為什麼會與眾不同呢?

 

ルール12. 工作、學習和訓練三合一

將工作時間理想地分配如下:

1. 日常工作時間(70%)

2. 學習時間(至少10%)

3. 訓練自己成為專家的時間(20%)

絕不許為了高額的生活標準忙於賺錢,而用掉計畫未來的時間。我們的生命就如同一場戲,我們若不是在扮演由別人和環境為我們選好的角色,就是由我們自己決定想扮演的角色。

絕不該以暫時的辦法去解決長期的問題。

一切可能性都向我們敞開,我們可以獲得一切資訊。但問題在於:我們該做些什麼?

我們利用了這個機會嗎?還是繼續按照過時的規則生活?

 

Ch4

我們必須隨時做好準備,放棄我們現在的身分,去成為我們能成為的人。

個人的思考方式決定其命運。

一份穩定的工作就像一劑治療恐懼的藥片。

任何外來的「保障」只是幻象,因為我們無法控制它,外界的力量會隨時帶走它。

保障必須來自於我們自己,沒有人能給我們保障。

一名上班族是整個系統裡的一部分,因此沒有靈活性,他必須常常守在工作崗位上。擁有一份工作,事實上價值甚微:員工不可能賣掉他的工作。而一旦他被辭退,他所謂的「保障」變成了幻象。

為別人工作不會有保障;那只是對保障的幻想。

如果妳認為錢對妳不重要,那是一個謊言。事實上,妳是不相信妳有賺很多錢的能力。

知道自己的價值觀很重要。永遠不要欺騙自己。

致富是我們自己的任務,完完全全是我們的任務;工作的本質就是工資,而不是富裕。

超級點子:

項目:	年度檢視:
1.我的生活目標是什麼?我能在目前所處的範疇中,實現我的目標嗎?
2.我追求何種收入?在我的範疇裡能實現嗎?
3.我的範疇適合我的本質嗎?在那裡我能得到發展嗎?
4.我為什麼要躋身於我現在所在的範疇?當時的理由現在還成立嗎?
5.考慮我的個人喜好和性格特點:我所在的範疇對我有哪些好處和壞處? 請至少寫出十點
6.我們的目標會改變。因此妳在重新思考這個問題的時間裡,就要決定好。

解決辦法:多種收入來源

請妳千萬不要為了多賺錢而超時工作,也千萬不要兼職。

學習投資,開發一個新的收入來源。

遵循新規則並且不斷學習。雙腳踏地總是比單腳獨立好—試著找到你的第二個支撐點,去學習投資所需的知識和相關的法律;讓你自己成為一名專家。

千萬不要選擇星形圖表右側的職業做為妳的第二職業

開發多種收入新規則:	自我檢視:
l   尋找一份妳可以學到新知識,有挑戰性,並讓你成長的職業。
l   學會銷售:自己、服務、點子、產品、知識、資訊等等。
l   敢冒風險。不要對犯錯有任何的恐懼。即使妳的額外收入出現問題,妳也不會有生存的危機。妳的主要職業已為妳織好了一張網,這是一個訓練妳風險承受能力的絕佳機會。
l   不要以妳的工作時間來計算收入。等著其他有多次報酬及抽取佣金的機會,創造妳可以出售的東西
l   嘗試找一份讓妳從中得到樂趣,並和妳的能力相符的職業,問問自己:我如何利用我的嗜好賺錢?
l   不斷思考,如何訓練自己成為專家。許多人本身就是好書的素材。
l   妳無論如何應額外成為投資者,創造自己的金錢機器。

我們的外在的現象只是我們思想的倒影。

窮人只想暫時有份盡可能高的小時工資;中產階級想要份好收入;富人們知道,更重要的是創造財富,而只有藉由你擁有的積蓄,才能創造財富。

時間比金錢價值千倍。

貧窮其實來自缺乏勇氣。(註:就是不敢去嘗試)

思考決定行為,行為造就習慣,習慣決定命運。

如果你把通向高收入的雲梯架在一面錯誤的牆上,並快速地往上爬,只能說是毫無意義,因為你只迅速達到錯誤的目標。快樂與滿足會停滯不前,或許還有你的健康。

Ch5 飛躍和人生的意義

在我們醒著的時間裡,有75%的時間我們用來工作,或為工作而準備。如果我們已經花那麼多時間和精力工作,就真的不能僅僅是為了賺錢。

生命太可貴了,不能只讓時間一天天地從身邊流過,一直到退休。

既然我們工作,我們就應該從中感受到樂趣。另外,我們還應該在工作中展現我們的才華,這樣才能長期在工作中感受到樂趣。

成功的意義在於按照自己起草的藍圖操縱生活。

我們的工資將不再是唯一的測量標準,應該生活得充滿尊嚴和意義。

如果你不用情感,而是帶著反感工作,那麼不如放棄你的工作。

七個飛越的理由

1. 克服困難環境的動機。

2. 如果不解決生活裡根本的問題,必定被束縛在狹窄的生活空間中。à我們有追求快樂和意義的權利。

3. 透過帶給我們快樂並符合我們能力的工作,可以得到最好的發展。

4. 如果沒有在工作中經歷飛躍的人,常常會在電視上去尋找,而忘了實際去生活。

5. 我們需要一幅整體的畫面。

6. 在生命中應該履行的四個義務:生活、愛、學習和成就終身的事業。à每個人都可以做到熱情地做好每一件小事。任何一個有思想的人,都會想創造比自己的生命更永恆的東西:一個基金會、一本書、一家公司、孩子、一座花園、一件藝術品。

7. 在生命裡尋找更深沉的意義。

飛躍的前提:

1. 明確的目標

2. 控制

3. 相應的能力à你的能力越強,就能經歷更多的飛躍。

4. 全身貫注à將所有的後顧之憂和問題通通拋諸腦後,消除內心對成功與失敗的顧慮。(You have to be no mind )

5. 超越自我

6. 反饋

7. 變動的時間感

8. 體驗事物本質

 

我們無法長時間在同一層次上感受到飛躍,如果要不斷地經歷飛躍,就必須不斷自我提升。

 

如果你擁有世界上所有的金錢和時間,你會做什麼?

我們每個人都擁有別人沒有的東西。總有一些事情是你可以做到,而其他人所不能做到的。

無論病痛,還是破產,只有在我們再也找不到轉機時,才會變得嚴重。

我們要從自己的經歷中學到什麼,取決於我們自己。

一個災難總有兩層含意:過去的結束和新的開始。

把握現在

今天是一個機會,是僅有一次的禮物。你怎樣利用你的一天?你難道不應該把握你的每一天,去做一些有意義,有尊嚴的事,並享受其中的飛躍嗎?

一個關鍵性的問題:在你的工作中,每天都有讓你做最擅長的事的機會嗎?

找到你真正喜歡的事;而不是那些因為被大家認為好,所以你願意去喜歡的事。

Ch6 如何找到合適的工作

不應該只為了金錢而工作,也不應該只為了能賺更多錢而工作

請忽略你的經濟問題,去考慮你真正想要做的工作。

決定我們命運的,不是我們經歷到的,而是我們如何去感受經歷到的事。

別從別人那裡尋求同情,也不要自己憐憫自己。不讓自己落入公平的陷阱中。

午夜就是一天的開始。

建立信心總是困難,而要悲觀卻很簡單。

為下個一百天訂出一個計畫表。

你最想做什麼

1.如果你不能失敗的話,你會去做什麼?

2.世界上的所有人中,你最想要做哪一種人的工作?那些人在做什麼?為什麼會讓你覺得這麼好?

3.什麼會讓你快樂?(你喜歡哪一種情況?你喜歡做什麼?你喜歡讀些什麼?你喜歡談什麼?如果你要寫一本書,會寫什麼?)最少記錄下50種真正能讓你快樂的東西

4.你做什麼比較好?你的才華(與生俱來的)和你的能力(在生命成長中學到的)是什麼?最好寫下不少於50~100種

5.你擁有哪一種天份智商? a.音樂的智商 b.語言的智商 c.知識的智商(活的百科全書) d.分析的智商 e.空間的智商 f.實踐的智商 g.身體的智商 h.社會的智商 i.直覺的智商 j.企業家的智商 k.演員的智商

6.記下十個你最重要的成功經歷。問一下自己:我是使用了哪一種才華或能力,讓自己成功?是否還有其他的能力,可以用來獲取更多的成功?(才華是你在自然的情況下,不斷出現的思想、行為和感覺範本)

7.你如果只能再活六個月,你從今天起會做什麼?

8.你會在什麼時候動員你與眾不同的精力?在什麼情形/什麼前提下,會特別激發你?你能設計出這種情形嗎?有一個會經常出現這種情況的工作嗎?

9.請把讓你快樂和你的能力這兩張名單放在一起,記下重複出現的東西。這張新的名單非常重要,是你的黃金名單。

10.拿著你的黃金名單,並想想怎麼把這些個別的元素整合在一起。

11.記下你生命中的所有重要事件,根據時間順序排列下來,組成一個圓形,從你出生後的第一件最重要的事件開始,問你自己:我的決定是受到了別的事物影響(別人的意見),還是我自己做出的決定(自我的決定)?什麼時候的我會更成功?

12.在記下了生命中的所有事件後,再減為5-10件最重要的里程碑。記下你生命中最重要的事件,問一問你自己:在那段時期裡,你的生活屈服在哪一種發展過程下?試著寫下來,你生命中的里程碑如何從一個過渡到另一個?

13.注視你人生中的里程碑,是否看到了一條串過你生命中的紅線?是否重複出現某個需求/題目?

14.想想自己遭遇過的不幸事件:是什麼因素?為什麼你經歷過的,今天能用來幫助別人?

15.你未來的生活將有什麼價值?

 

 

 

交會處:

1.我喜歡

2.我喜歡

3.我喜歡

答案:

職業:

 

 

交會處:

1.我喜歡

2.我喜歡

3.我喜歡

答案:

職業:

 

 

基本原則是:幫助那些願意幫助你的人

愛因斯坦其實也是先做讓自己快樂的事。所以你應該先確定自己的能力,然後才去看是否有與之相關,讓你快樂的東西。

別怕和一些擁有你的「夢想工作」的專業人士談話,你可以這樣問他們:「我想和你談十分鐘,了解你的工作,我應該付給你什麼?」你也要說,自己想確定,不會為一個將來完全出乎意料之外的工作而作準備。

要知道,大多數的人都事先開始工作,然後才了解他們的工作到底是什麼。

1.上網尋找

2.毫無選擇地寄出求職信

3.回覆應徵啟事

4.尋求勞工局或其他職業仲介的幫助

這些是你能選擇最不適當的辦法,成功的可能性很小。

最好的工作,多半時候根本沒有人去應徵!

排開那些不敢面對拒絕的膽怯心理。最好的那條路多半是恐懼所在之處—找工作也是如此。

找到工作的最好辦法:

1問你的朋友和熟人.

2.打電話給你感興趣的公司à在四分鐘後問這問題:「我現在應該掛電話了嗎?或你有興趣和我再談下去?」

3.直接去這家公司

如果你做大家都做的,得到的也是大家得到的。

Ch7 終於賺更多(員工篇)

思想基礎

1. 每個人都是自己的老闆à你的能力是你販賣的產品

2. 你永遠只得到自己所賺到的

3. 只有在了解遊戲規則的情況下,你才可以在收入遊戲中獲勝

4. 最重要的遊戲規則是,你的收入高低沒有規則可循à所有的規則都是由人制定的,而且也會被人所改變—被你所改變。

5. 你沒有高薪,就自己爭取高薪à你的知識和能力相對少見的話,你的談判地位也就越有利。

要成功,就要建立三個最重要的前提:自信、責任心、實踐

 

加薪的十五條守則

1. 竭盡全力à成功的人並非做好特別的事,他們做好簡單的事。(魔鬼藏在細節中)我們能創造自己的未來。你今天付出多少,將會決定你明天的收入。竭盡全力—無論你正在做什麼。

2. 創造收入的活動(做關鍵的事)à拿著你的工作清單,問問自己:哪些是20%?哪些是80%?先做那些讓你害怕的事。(遠離舒適圈)

3. 幫助別人,散佈快樂

4. 熱愛你所做的一切事情à愛上一份工作的簡單竅門是:竭盡全力。別做簡單的工作,要做出一件傑作。

5. 不斷地學習和成長à如果你知道自己的願景是什麼,那你就會熱情學習。生命中的成功祕訣是,當機會來的時候,自己已有充足準備。

6. 視自己為遊戲的一部分à認真負責地加入遊戲,但要保持一定距離;要求勝,但不要侷促不安。玩遊戲也要有知識,不然只會一次次失敗。

   失敗後,你可以做以下三件事之一:1.保持原狀。2.站起來,但消失在芸芸眾生中。3.學習、尋找,並從失敗中找到益處,升到更高的位置。開發你的能力;你要學習,鍛鍊自己,樹立更高的目標。

7. 加強優點à別耗盡自己的力量,當你「必須」長時間從事毫無樂趣、與妳能力不相符的事時,試著改換其他的工作。當願望不能滿足時,必要時得換家公司。如果你已經證明自己極有價值,為什麼別人會讓你離開?如果別人沒認識到妳的價值,為什麼你還待在那裡?

8. 提高自信à你的收入不在於你的價值,而在你對價值的看法。湯姆克魯斯:「如果我沒有價值,別人也不會付錢給我。如果有天我值不了這麼多錢時,我也不會請別人付我這個數目。」自信是種相信自己的能力。只有我們有意識地做出和記住的成功經驗,才是關鍵。延長妳記憶中的成功經驗,最好的方法或許是記錄下來。

• 成功日記

自己製作一本空白的日記本,每天記下五件妳成功完成的事。妳要時時確定自己是用何種能力獲得這些成功的。

ü  妳的自信決定妳是否會冒風險

ü  妳寫日記時,妳會學到專注自己的優點

ü  記下妳生活中各方面的成功經驗

ü  微不足道的成功經驗也要寫下。小成功和大成功的結構非常相似

ü  妳的自信決定妳的收入

ü  我們的期待決定我們的所得。我們的自信取決於我們的期待有多高

1. 集中注意力à如果認為我們很有效率可以在同一時間做許多的事,那是致命的錯誤想法。身體就像一輛一級方程式賽車,可以在短時間內爆發出驚人的力量,然後就必須休息。

2. 表現高度急迫à妳總是比別人要求的時間早到20分鐘。

3. 不公開反駁

4. 氣度à絕不要為小事生氣,也不要忘記:一切都是小事。有氣度的人,不會很快受辱;他助長和平,忽視挖苦諷刺。妳思想的氣度決定了妳收入的廣度。

5. 高度責任心à鴨子專注在問題上,呱呱亂叫;老鷹專注在解決辦法上,著手進行。我們不是對一切事都須負責任;但我們應對自己如何解釋和如何反應負責。把問題視為機會,擴大自己的控制範圍。

6. 不要懷疑,展現優點à不要去對公司,對產品,或公司的主管露出懷疑態度。請妳相信我:妳私下的懷疑和負面評價會傳出去,最後只會傷害自己與企業間的關係。妳只能和對的人談問題,因為妳能得到建議。不該露出懷疑是一點,另一點是積極表現優點。呱呱叫不可能帶來更多錢。

7. 要求加薪à

• 加薪說明書

  在資訊時代,專業能力決定一切,妳的知識與才華和需求相比,有多大價值。妳手中擁有所有的好牌,妳必須打出去。加薪是你自己的工作;而不是你公司的。

十二個月計劃

• 記錄妳的成功日記à每月重看一次。

• 依照這十五條守則去做à每日從中選出一項去做。

• 做計劃à詳細寫出你將如何利用增加後的薪金

• 找出妳的理由à記下最少十五個為什麼妳要加薪的理由。

• 建立第二份清單à把妳為公司作的所有事情寫下來,妳在什麼地方為他們節省開支,或為他們創造盈利。

• 做出第三份清單à妳未來能為妳的公司做什麼?只有當別人相信妳在未來會有價值時,才會給妳更多薪水。只有當妳過去為公司創造財富時(第二份清單),這份清單才有用。

• 測試妳的市場價值à妳還能在哪裡工作?工作情況會是如何?妳的工作價值在另一個雇主看來會是什麼?這樣妳可以在和妳的雇主進行關鍵談話時,表現得從容不迫。妳會贏得氣勢,因為妳了解,妳不依賴目前的工作。

• 和公司的決策人士約好會談à妳要說:「我想談談我在這個企業理的價值。」

• 會談à詳見P172。請他提出一個建議金額。注意:一定不要先提出具體數目。先提出建議金額的人,就是輸家。要求盡可能不低於20%。

• 談判à妳絕不能說出妳想要的具體數目來。沒人對妳的要求感興趣,妳的價值才是重點,妳只說妳的價值,而絕不要提到要什麼。

如果這個計劃沒有成功

妳的價值得不到認可,在這種情況下,妳要盡快換個工作。妳不能把低於妳所擁有的價值賣出去。

Ch8 創造一個賺錢機器(投資者篇)

成為投資者不僅重要,而且你也別無選擇。

第一步是進行財務上的保護:妳需要存一筆錢讓自己在沒有收入時,也可以繼續生活幾個月。如果能靠金錢帶來的利息生活的話,才是真正有了保障。妳必須節省開銷,必須用節省下來的錢做些事:妳要讓它們倍增。

節流加上開源等於投資者

金錢不一定會讓人快樂;但如果做個比較,妳在有錢的時候,會比沒有錢的時候更快樂。

妳需要懂得投資與支付義務之間的不同。

三個關鍵性的問題:	妳的答案是?
妳應該買哪種投資?
妳應該什麼時候買進?
妳應該什麼時候賣出?

投資之前,我們需要資金,所以我們開始:如何省錢。

堵住漏洞

不管妳今天有多少錢,在之後七年內,妳會是下面三種狀況中的其中之一:

• 支出比收入要高

• 支出與收入正好相同

• 收入與支出要高

妳是哪一種結果,要看妳是否堵住了妳木桶上的漏洞。

大部分的人是怎麼做的呢?一旦他們賺到了更多,他們就立刻買一棟房子。那意味著:我們剛給木桶添加更多的水(收入)時,又立刻在桶底鑽了新的孔。

別殺掉妳的鵝!!

首先,妳必須節省一些錢,然後必須知道如何增加妳的資本。這些妳不用經濟智商獲取的金錢,很快地就消失。對投資者來說也是這樣:我們最大的財富是我們的知識;最大的危機是無知。

每種藝術或大師成果都需要練習,這對於投資者來說也一樣。要成功投資,就需要投入時間。

妳會犯錯,也將從錯誤中學習,這當中重要的關鍵字是學習。

這一切都始於能夠區別投資與支付義務。

財務狀況悲慘的原因,基本上有三個:

1. 我們以為,當我們賺到更多錢時,一切會自動迎刃而解。錯了!!!!我們必須先學習如何正確地處理我們今天可以支配的錢

2. 我們把「需要」和「想要」混淆了。

3. 我們把支付義務和投資混淆了。

一位投資者考慮的是:如何讓錢流進自己的錢包裡來,而支付義務卻相反,他讓妳的錢從錢包流出去。

如果你買了一棟房子,妳的金錢是流往哪個方向?他們是流進妳的錢包,還是流進別人的錢包?我們的支出是別人的收入,我們的支付義務是別人的投資。
只要妳的房子是分期付款,娜就不屬於妳的投資財富,而是奢侈品。

房子的價格不應超過妳每年淨收入的四倍;而妳每個月所需要支付的分期付款,不能超過自己每月收入的25%。

很多人能節省開支,但他們不是傑出的節流者,而是糟糕的投資者。有錢人則學會了這兩點。他們會節省開支,並用省下來的錢去投資。

妳不該只靠意外或紀律來成功存錢。妳的部分存款能夠(或應該)從節省中達成,另外一大部分應該系統性取得,因此妳要建造一個系統為妳存錢。

• 確定妳個人的存錢比率

• 投資帳戶à不得低於每月收入的10%

• 零用帳戶(開銷)à每月收入的5~10%

• 永遠不要有消費欠款,一次也不行!!

一個人的目標讓自己在處理錢時充滿了責任感。債務纏著過去,而投資則打開一扇通往更好的未來之門。

• 加薪

• 剩下每次加薪的50%。把每個月的轉帳數目增加,轉入自己的存款帳戶裡去。

• 其中的25%轉入妳的零用帳戶裡。

• 剩下的25%用在日常生活開銷上。

• 至少設定存下的金額數目到妳年收入的兩倍,或至少擁有200萬元台幣的基礎

1. 該選擇哪個風險等級

就像一個足球隊,妳需要完全不同的球員:守門員,後衛,中鋒,還有前鋒。大多數的人常會毫無計劃,依目前證卷市場的氣氛來選擇他們的「投資隊伍」。長遠來看,這樣永遠贏不了。

1. 該如何正確分配資金

• 貨幣產品(安全的):40%~50%

• 中等風險性(長期性投資): 40%~50%

• 高風險性(需要更多的知識):10~20%

1. 應該購買哪種股票及股票基金?

沒有人能預知未來,了解這些成功的人,妳就會知道其中原因:他們很少去期待未來,而是積極塑造未來,改變這些公司的發展。

如果你不知道哪個股票或基金未來有可觀的獲利,那妳就去購買整個市場。

• 購買指數股票,涵蓋大部分的世界市場à這種股票有一定期限,妳必須不時的調整

• 買一些大型的國際股票基金à也需要定期關注,且要有一個不錯的基礎知識。要能區分出成長基金和有價基金,也要能選擇周期性和非周期性的基金。請讀一本有關基金的書。

• 找一個好的投資顧問à聽從有錢朋友的最佳推薦。

• 投資「屋頂」基金

1. 應該何時進場

妳尚未開始投資的每一天,都在毀滅妳未來可能的利潤。妳完全不用考慮什麼時候才是加入投資的最恰當時間,因為沒有人能知道未來會發生什麼事。最好的時間就是現在。

在不景氣的時候沒有進行投資的人,就會失掉自己最大的獲利機會。

妳要盡快開始每個月的投資

1. 什麼時候賣出

持有的時間越長,風險就會越低。

最好永遠不要賣出

1. 高風險投資

每個人都想去天堂,但沒有人想死。

投資者有決心去承擔風險,也甘願用一生的時間去學習社會經驗。

妳應該去學習判斷風險,對此,妳需要的是知識。

• 開發自己的經濟智商:妳要閱讀報紙中的經濟版、財經方面的書籍、財經雜誌,而且妳也要和那些擁有超過妳財富十倍的人談話。妳要找一位導師;高手都有教練。

• 妳要在開發中國家、小公司及小型行業投資。(有時候,證卷交易市場的行情會長期波動,指數長期幾乎沒有攀升。沒有人知道這情況會怎樣。但我們知道,這種時候,那些小公司仍然會大幅攀升。)

• 記住下面的規則:

1. 妳只能在那些自己相當了解的市場裡投資。

2. 盡可能在當地選出一個基金,因為一般來說,當地的經理人會比妳更了解當地市場

3. 妳只投資那些正好破產50%以上的市場

4. 妳的第一次投資,最多只投入妳對這個市場計劃投資的50%。剩下的資金,妳要等到更好的行情時再去投資。

5. 書面寫下妳的利潤目標,堅持妳的計劃。

• 總結

我們不能長期依賴我們這個社會國家。

別低估自己

注意看看妳在何處可以入股一家企業。存下妳的錢;然後注意去看,尋找能直接投資一家公司的各種機會。

Ch9 將自己定位為專業人士

專注在大額鈔票。

要得到高收入,就必須將自己定位為專業人士。

學習如何將自己的專業轉化為經濟上的成功。

• 在一個小型領域裡專業化

• 有清楚的界限

• 要抗拒撿起五歐元鈔票的念頭

• 最好是去找新的500元鈔票,並以此獲取更多的財富

• 徹底地去思考,並完全改變自己

• 每天花上一個小時左右訓練自己

• 最重要的前提

在一個自己不感興趣的範疇中定位自己,只會更快達到錯誤的目標。

首先,妳必須確定妳的工作與妳的才華相符;

之後,妳應該樂在工作之中;

最後,妳必須能為別人解決問題。

很多人並不確定自己到底是什麼樣的人。他們根據自己所得到的知識,或所取得的成就來定義自己。他們不願意把自己這些知識和成就放到一旁,因為這就好像在跟自己的身分認同告別一樣。

• 核心能力先於核心事業

「只要可以賺到很多錢,這就是我的核心事業」這是個完全錯誤的想法。

如果你以自己的核心能力來考量,就能無限發展。

什麼才是和妳才華相符,讓妳感到快樂的東西。

嘗試著做所有人的人,結果會什麼也不是。(跟經營餐廳是一樣的)

在最小的領域中當最知名的專業人士。

• 妳有從中針對自己的工作得出合理的結論嗎?

• 妳有清楚的專業訓練嗎?

如果你不進行專業研究,那妳就停在一個層次

妳愈專門,就會有更多重要人士徵詢妳的意見。所以,妳在一個特別的領域擁有更多知識,就會認識更多有趣的人。妳越專業,擁有的顧客就越多。

只有沒有專業的人,才會感到恐懼。

一位真正的專業人士,他不僅知道要的是什麼,而且還必須知道,什麼是他不需要的。

• 成功定位的基本原則

第一條原則:不是更好,而是與眾不同

今天幾乎所有的企業都強調自己是最好的,而多數都在騙人。強調最好,已經引不起任何注意。

什麼東西才是顧客只能從妳那裡獲得,而不能從別的公司取得的?

妳要找到一條路,讓自己與眾不同。如果妳做其他人都在做的事,那麼妳只會像沙漠裡的一顆沙粒一樣沒有價值。

交會處有妳最重要的能力,讓妳感到瘋狂的快樂,也能指引妳走上一條「與眾不同」的路。

第一個定位基本原則的關鍵,就在於認識妳的獨特之處。

第二條原則:做最好是不夠的,妳必須非常的特別

從眾是一條危險的路。因為和別人做的一樣,得到的也就和別人沒有什麼差別。

我們有太多的資訊。因此人們只能記住非常特別的成績。中等和良好成績不能代替與眾不同的成績。

如果你想要吸引別人,就一定要與眾不同。(跟擇偶一樣)

第三條原則:成為第一人(找到屬於自己的藍海市場)

妳並不需要比別人更好,只需要成為自己領域的第一人。(就像幾米的畫不好但他非常成功的定位出自己並創造了價值一樣)

請妳想一下,妳的領域內還有什麼地方能讓妳成為第一人?

範圍愈小,就愈容易成為第一人。

在一個小範圍裡當第一人,比當眾人中的一份子,要好得多。

第四條原則:如果你不能做第一人,就發明新的類別。

妳首先要想想,什麼是你的特性和能力,什麼讓妳感到快樂,然後再讓自己與眾不同。

妳要繼續思考:怎樣才能創造出新的類別。

我相信:不是因為這個小範圍太難佔領,而是因為很少有人會花上幾年時間,對此進行周密的思索。(A day is a thought. A year is a philosophy.)

每天花十五分鐘左右去思考如何成為第一人,並寫下來,也許妳會從中發現什麼。

第五條原則:寧願頂尖,不要廣泛

妳提供的種類越多,越難吸引注意力。太多公司提供豐富的產品,種類太過廣泛,讓顧客難以選擇。

妳愈「尖銳」地入水,效果就愈好。妳為自己的行銷領域設定的範圍愈小,妳的市場佔有率的擴張速度就愈快。(壓力理論)

尖端行銷策略à因此,妳盡可能只做單一產品,或把注意力集中到唯一的能力上來。在藍海中突出;但在紅海中提供適合妳定位方向的一切產品。

關鍵點在於:如果你很「小」,又想很快成長起來,妳必須用尖端鑽進這個市場—不然妳根本進不來。

妳愈突出,就會獲得更多信任;妳可信度愈高,就會愈成功。

妳只談一個單一的能力;只注意單一的才華。

如果你想要精通所有的東西,那麼在所有的事上,妳都不會有傑出的才華,而且不了解妳的人,只會把妳當成一位普通的雇員。愈少就是愈多

如果妳真的想要飛黃騰達,就必須為妳自己選擇一個專長領域。專注比分散要好得多。

第六條原則:選出一個基本需求,而不是特別的操作方法

專注在增加金錢的基本需求上的人,就保有了市場。

我們總是在經歷整個行業落伍的情況。這個現象的教訓是:一定要專業化,但卻不能專注在特定的操作方法上,而要立足在基礎需求上。妳應該選出自己想在哪方面成為專業人士,然後要利用所有妳可以利用的技術和機會。(否則就算是規模大如Nokia,也一樣會被淘汰)

一位專注在基礎需求上的專業人士,會更自主獨立。

專業人士有個最大優點:顧客會感覺她代表著顧客的利益,反之,銷售員則代表著公司的利益。

專業人士獨立自主,為自己的顧客尋找合適的產品或合適的做法。

顧客會主動打電話給他們;反之,企業家則必須自己爭取顧客。

第七條原則:選擇小眾的銷售對象

妳的公司不是為所有人做所有事而成立的,而是要為特定人士做出最佳的服務。

1. 顧客希望他們的特徵、特殊需求和願望能被認真地對待。「一制的解決方式」愈來愈讓人難滿意,而容易遭到拒絕。如果你認識到自己顧客的不同之處,妳才能創造出一個沒有競爭者的唯一產品。

2. 如果你不了解妳的銷售對象,妳就無法贏得他們,妳只會浪費錢。只知道一點點是不夠的,妳要盡可能知道更多:他們的年齡、工作、家庭關係、愛好、常看的電視頻道、常閱讀的報紙雜誌,妳得知道妳應該在何處付出廣告費,知道他們的典範和英雄、學歷、愛好等,盡可能知道更多。

因為妳需要的是對自己尊敬和真正喜歡的顧客,請付出長期高品質的服務。

這一基本原則的關鍵在於:不要只為了妳所擁有的顧客而去改變公司形象,而該改變妳公司的方式,去爭取妳想得到的顧客。

第八條原則:為別人解決問題

問問妳自己:什麼是我的潛在客戶最急迫的問題?如何才能解決這些問題?如何才能夠在自己的潛在客戶中,順利找出這個最急迫的問題?

此外,請定期地問自己:我的瓶頸在什麼地方?什麼地方是我的關口?誰能為我解決這個問題?

如果你常自己來解決所有事,會有礙妳的定位。委託其他公司特定的任務,並尋找夥伴。妳需要找的是和妳有互補作用的合作夥伴。先有一段的測試時間,再發展持續關係。

第九條原則:宣傳

妳不僅要做第一人,妳還需要在公開的環境下來成為這第一個人。

妳可以做特別的事或寫一本書;妳可以撰寫專業文章或去電台接受訪問;妳可以演講或試著贏得獎項。不管如何,妳一定要在公眾的目光之下。妳不能只滿足在專業人士的圈子裡出名。

在公開的場合有這種規則:妳的知名度決定自己定位後的經濟價值。談論妳的專長,並不會和那些暴露狂劃上等號。有很多的方法可以讓自己受到公眾的注意,妳不用像小丑那樣進行爆笑劇的表演。

第十條原則:決定價格

如果你的公司與眾不同,而且有個優點,妳的顧客除了妳之外沒有別的地方可去,那麼妳就可以為自己定個價格;如果你和別的公司一樣,那將會是你的競爭者決定價格。

如果你能做別人不能做的事,妳就可以決定自己的收入;如果所有人做的都一樣,那就讓公司來確定工資。

要不然妳就和別人不一樣,要不然妳就必須付出很大代價—參加一項競賽。

競相壓低價格,也就不能獲得真正的利潤,他們必須把自己的產品及勞動力,以低於實際的價值賣出。

差別並不在於當時的情況,而在於妳在這種情況下做了些什麼?這個世界上有很多東西,我們不能改變,但我們的生活是我們隨時都可以改變的。

專注於妳的力量所在之處,妳不要注意目前的現實情況。

只有少數人能去改變市場。妳不要去試著去說服別人或改變別人,這樣妳會消耗掉太多的能量與時間—將精力集中到妳能做的事情上,專注在那些正好需要妳的能力或產品的人。不要嘗試改變人類或這個世界,最好是去改變妳的立場和自己的行銷方法。

開始去做,不要等待。

沒有人有同樣的前提條件,但憑著時間和耐力我們能做到別人做到的事。

生命中的三年算什麼?真正糟糕的是失去了勇氣,並對自己說永遠不可能成功。

每個人都有一種才華,但很少有人能夠有足夠的勇氣跟著自己的才華到黑暗中去。

頂尖的運動員也是每天訓練四到六個小時(李小龍是八個小時)。

問問妳自己:妳每天訓練自己多少個小時?

妳是想繼續當員工,還是想成為老闆?

妳要使自己越來越專業,並且加強自己的能力和才華。

妳要考慮如何讓自己的基本需求得到滿足。

每個人都能很快學會技巧,但策略卻比較難以發現。

• 創意如何形成

1. 準備階段à找一個自己想解決的問題,然後盡量收集資訊,記錄下各種資料;妳的大腦便開始密集搜索解決方案。

2. 比較階段à想一下,哪些人的創意能被妳使用,然後再把這些想法融在一起。

3. 孵育階段à漸漸的,一個大致的圖像在妳的腦中形成了。

4. 悟解階段à突然之間,出現了一個創意—如果妳是一個專家,那在發現新創意的時候,總會有張小紙片,讓妳立刻記下這個創意。

身為創意發明者的妳,就像一位發明家:妳找出一些很平常的東西,並集中精力繼續發展。不要浪費時間在發明東西上面,也不要去尋找已經花了很長時間還不能發現的事物。

超級點子：
l   記下問題,直到找出答案為止
l   習慣去注意使別人成功的各種新鮮和有趣的創意
l   擷取別人的創意並加以改變
l   成為一個創意的收藏者,做一個創意日記
l   學著在領域裡最優秀的人那裡找份工作
l   想一下,哪一些能讓你用在自己的創意上： 你能更換一個創意中的一部分嗎？àok 你能把一些東西配合在一起嗎？（例如兩個不同的創意）ok 你能改變轉換什麼東西嗎？ 你能把創意運用在其他領域嗎？ 你能改變什麼嗎？
l   習慣在睡前想一下需要解決的問題
l   總是帶著一張紙在身上

成功系統：

1. 找到熱愛的東西

2. 增強自信

3. 接近自己的典範,從他們那裏學習

4. 然後訓練自己

研究成功定位的人士,從中找出策略。找出你能認同的特質,之後,就是讓你的思維不停運轉。

• 定位的入門手冊

1. 找出讓你感到快樂,符合你的才華,且讓你與眾不同的事來。

2. 了解你的動機,盡可能發展出一個生活願景。

3. 你是想將自己定位為一名員工,還是想要成為一個自由業者？兩者都有可能,但你要做出決定。（這是你每隔幾年就要考慮的問題）

4. 注意新的規則（Ch3）和十五項高收入的基本原則（Ch7）。讓他們逐漸成為你生活的固定成分。

5. 每天花點時間來尋找你的定位。根據這十條基本原則。

6. 每天至少花一個小時來訓練自己

每日訓練自己：

空出一段時間來思索自己的定位 如果你是認真的,就每天至少一個小時 讀行銷方面的書籍。最少每月一本 做一張關於成功行銷的調查名單 讀成功人士的傳記,研究公眾生活中的這些人。分析他們的定位策略。想想自己可以從中找到什麼東西,用在自己的情況中。 每天思考十條定位基本原則中的一條 做本問題目錄,會幫助你思考,而且你會藉由回答問題,獲得許多新的創意 每一年多空出幾天自由時間 ,思索你的定位 和行銷及定位方面的專家見面

在資訊時代,專業化決定了一切,如果你想要享受我們這個時代的優點,那就只能成為一名專業人士。

Ch10 企業家的性格特質

學習意味著要能判斷,在自己的公司裡工作的人,就是一個員工。只不過他是在為自己的公司工作。

你去創造一個體系,讓自己成為一名企業家,並且聘請一位專家。成功的企業家最後的絕招：複製自己的能力。

如果你能做自己做得最好和最喜歡的事,卻不能真正幫助你的公司,那麼你也就沒有真正上軌道。

只要你的公司沒有體系,沒有你就不能運轉,那麼你將永遠不會有休閒時間。

• 性格特質

1. 企業家敢冒風險à你可以經過周密的考慮,小步前進,也能藉此達到幾乎所有的目標,但你卻不能這樣去創建一家企業;為此,你需要的是勇氣,敢於大步跳躍。

   你不能只抱著不要失敗的想法,去玩這場遊戲;你加入了這場遊戲,就是為了獲勝。這兩種完全不同的心態做出的選擇,將會決定貧窮與富裕,決定一種充滿冒險和美麗的生活,或是帶著一種恐懼與不安的邊緣化生活。

   尋找安定、躲避風險的人,找到的只是恐懼和害怕。這樣一個人的世界將會越來越小,到了最後,連一個小問題對他來說,也會是一場災難。

2. 企業家能承受失望à成功要比被誤解的「尊嚴」更為重要。

   嚴重的錯誤有時會帶你走向成功。只有在我們覺得失敗可怕的時候,它才會真的變得可怕。

   成功的企業家很快就能把這一次失望當成對未來的投資。為什麼這種性格如此重要,有個關鍵原因就是：毅力。

3. 企業家熱愛問題à問問自己,對你來說,是否問題是個受歡迎的遊戲？

   要知道,問題是我們生活中的調味料。

4. 企業家需要權力à有些人不是特別願意擔負責任,他們寧願去完成任務,而步願意去分配。其中的差別很容易理解：一個人是買票進場玩遊戲,另一個人則是發明遊戲、創造規則，並賣門票。

5. 企業家需要無比自信

6. 企業家必須成為典範à你的企業永遠不會達到你所想,或像一個你所希望的人一樣,而往往只會反映出你的個人面貌。

   成功的企業家不僅做事的方法與別人不同,他們本身也與別人不一樣。結果是：只有出類拔萃的人才能夠創建一家出類拔萃的企業。偉大的企業家也總是擁有偉大的個人特質。在你改變自己的公司前,你必須先改變自己。問問自己：如果你的性格特徵在你的企業裡表露無遺—這是件好事嗎？

7. 企業家能處理金錢à在你還沒有學會如何處理錢之前,一定不要創建公司。他們知道要增加私人的財產,從不會把自己所有的錢都投入到公司長期的運轉中。

8. 企業家想要勝利à蕭伯納說過：「普通人適應這個世界;瘋狂的人試著讓世界來適應自己。所以我們所有的進步都是倚賴瘋狂的人。」企業家想要在市場佔有率、金錢、權力上獲得勝利,不畏懼衝突。所有的一切都是他們想要獲勝的一個巨大遊戲。

   一旦你的成功不斷成長,那麼其他的人和公司就將對你宣戰—無論你是否願意。你必須學會不去在意這些人,但有一點你必須做到,就像一位成功的企業家那樣：戰勝。

9. 企業家渴望知識à資訊時代的規則很簡單：只要你一直學習,就可以成功。生命對他們來說,就是學習。

10. 企業家有企業家的直覺

企業家個性評估表:

項目:	分數：
1.冒風險
2.承受失望
3.熱愛問題
4.擁有權力
5.很強的自信
6.成為典範
7.處理金錢
8.想獲勝
9.渴望知識
10.企業家直覺
總計:

你要注意,別讓自己成為體系,你不能像員工那樣在自己的公司裡工作,也不能在自己的公司裡像個專家。

• 企業家的六大任務：

1. 找到好的同事和夥伴à創造一個重要企業的唯一途徑,在於做到你去主導,而不是親身去做。在資訊時代,我們靠著自己的創意來工作,身為企業家,你首先要是個創意工廠,為了讓你的創意流動而不受阻礙,你就需要找到適合的人來轉換這些創意。企業家一開始就對兩件事負責：OP和OPM。當然,每一種外來資本挹注的方式都有嚴重的缺陷。你要仔細考慮,是否真的需要外來資本,你是否準備好去承擔後果。問自己兩個重要問題：你正在修建一條管道,還是吃力地拖著桶子？你每天的工作是什麼？

   首先找到一位經理

2. 查核是否獲得利潤,或創造了體系à如果你不查核,你的同事和夥伴也就不會創造出最好的工作成績。大家做的並不是我們所期待的事,而是我們查核的事。以讓人感到舒服的方式去查核,你的查核會被別人樂於接受。勝利者會想受到查核。

   每個企業都有個目標,而一家經濟企業最重要的目標就是創造利潤。盈利不是目標,而是擔保企業健康的方法。

• 只注意營業額,就一定會衝入谷底;一味追求營業額,會導致多樣產品,帶來不重要的顧客及高度的複雜性。

• 成功的企業家避開複雜,偏愛簡單。

• 建立儲備金、聘用好的顧問、新的投資、支付好的薪水、建立入股模式等的重要性—獲取超過百分之百利潤差額

• 如果各種營業模式愈相同,獲得盈利的機會就愈小。只有少數的模式能和競爭者明顯的區隔出來。如果你和其他供應者不能清楚區隔出來的話,價格戰就在所難免。只有你與眾不同時,你才能決定價格。

對於短期的小成功,你必須查核利潤;對於長期的巨大成功,你必須創造出一個體系。

只要你公司的人對這體系愈了解,對你的依賴也就愈少。只要體系對你的依賴愈少,這個體系就會愈好—你的公司也就會愈有價值。體系就是一切,如果你不能創造出體系,就必須用自己的勞力去彌補。

• 產品發展

• 清點存貨

• 辦公室例行公事,工作時間,辦公用品,電腦體系

• 開發工作,完成工作

• 顧客服務,資料整理

• 處理告訴及訴訟

• 會計、帳單及催款

• 行銷,公關,廣告

• 人事計畫及招聘,培訓,簽訂合同

• 合作,B2B

• 開銷查核,日常查核

你要注意建立一個標準執行程序手冊（SOP）,鉅細靡遺地記錄並描述各項工作過程,也就是所有被創造出來的體系。完成這種標準執行程序手冊是經理的工作,而身為企業家的你,則去查核是否真的在運作。

1. 為你的公司創新à如果你有了一個成功的體系,那麼不久後,你就會被競爭者包圍。很快地,他們當中有人就會發展出更好的新策略,讓你的策略落伍,這樣你的競爭對手就會搶走你的顧客。在這發生之前,身為企業家的你應該超越自己,比你的競爭對手更快發展出新的策略,否則被市場淘汰的速度，會比自己想像還要快。如果你的注意力一直放在老東西上,就不可能創造出新的模式。

你的任務是徹底改變,革新,創新。

創新的關鍵點就在成功的曲線還未平緩下來之前。你可以估計出一個大約的時間,你當然必須考慮：你不該太晚離開你的成功策略,但也不能太早放棄,因為舊的成功策略還在一直提供你革新的資源。你應該把你的成功當成跳板,而不是領獎台。與其等到競爭者來做,不如自己動手。

企業家是革新者。（發現者/發明者/決定者/實現者）

 

定期問自己以下的問題：

• 我們過去兩年裡改變過自己的策略嗎？

• 我們獲得新的能力了嗎？

• 我們贏得新的市場了嗎？

• 我們顧客的成分改變了嗎？

• 我們能以其他方式來提供服務嗎？

• 什麼是我們不再需要做的？

• 我們業務中的關鍵環節是什麼？

• 我們否定了哪些不太正確,但仍然有意思的建議？

• 我們在基本需求和處理方法上專業化了嗎？

• 我們專注在自己的核心能力,或核心業務上了嗎？

• 現在進行的哪些革新會決定我們企業的未來？

• 我們調查過了多少業務外的機會？

你應該像一位異端一樣面對既成的東西,不斷求新求變,不要忘記：所有的事都是一場遊戲。

1. 剔除所有多餘的東西à生物體有一個體系,能脫離廢物,若沒有一個持續的排毒體系,就無法存活下去。你要扔掉垃圾。

• 為什麼我要做這件事？有哪件事是我不想去做的？

1. 保有長遠的目光及意義à

• 對焦：成功者必須知道自己要做的,但他也需要知道自己不要做的。

  對焦也意味著拒絕。

• 簡潔：成功的對焦最後會是絕對簡潔。只有在完全了解自己的目標,才能避免那些昂貴和危險的複雜情況,只有在想過後,才能清楚表達,創建簡潔的體系。

  只有簡單的東西才能增加。你愈能增加,企業的成功機會就愈大。

• 距離：創造一段不被打擾的時間。你需要保持距離,才能保有長遠的目光。

1. 發展一個退出策略à不能賣掉,意味著沒有選擇,沒有選擇,意味著不自由。但並不意味著,你必須真的和自己的公司脫離關係,然而你能夠這樣做,代表這點自由是重要的。第六任務主要在於你先創造脫離的可能性。理想的時間是在開創企業之前。這樣你才能有效確定未來的方向。還有一個次佳的時間：現在。

• 讓你的企業不要依賴你

• 考慮利潤

• 保持過程簡單,創造出一個可以增加效益的體系

• 剔除一切有害這個簡潔體系的事物

• 創造出資本化的價值：有系統的讓你的公司更有價值。

  定期問自己：什麼是我企業裡真有價值的東西？我能夠賣出什麼？我如何讓他們更有價值？

• 構築自己的私人財富：只有你的私人投資能直接給你經濟上的自由。你的財富最好是分散到以下三個被嚴格區分開了的部份：

1. 你的公司

2. 你私人的投資財富

3. 你的奢華財富

對於你的企業來說,成功的公式在於對焦;對身為私人企業家的你,則是分散

超級點子

第一、如果一位企業家不能達到這六點要求,它不會獲得真正的成功

第二、這些任務是種全天性的工作,不能「順帶處理」

第三、只有在充分的休息後,你才能夠得到最佳的創意和知識

第四、你只能自己完成這些任務。所有你沒有親自做的事情,也不會被完成

有義務繳稅的人,就有權利省稅

中產階級去賺錢,然後從賺到的錢裡付出稅款,再用淨收入去投資。聰明的企業家是先賺錢、投資,然後再用剩下的錢去支付稅款。

Ch11 要怎麼收穫,先怎麼栽

1. 幫助妳的同事和顧客

服務意味著幫助。去服務,並不是說要自動去做別人希望妳做的事。有時候,以一種讓別人感到不舒服的方式幫助別人,也很重要;而幫助也不是意味著去做別人能自己作和應該做的事。

妳的收入,實質上是別人對妳的感謝,如果很多的人對妳說謝謝,那麼妳賺到的也就會很多。他們對妳說謝謝,是因為他們感受到妳傑出的工作成果。讓更多的人感謝妳。

1. 為工作盡心盡力

2. 支持妳的家人和朋友

妳也不該一直讓他們感到舒服,支持並不總是會讓人感到舒服的—不管是給予支持的人,還是接受幫助的人都一樣。

1. 幫助窮人

眾所皆知,自由和平等是對立的,兩者互相排斥。人愈自由,平等就愈少。同樣的,人愈平等,就愈不自由。

1. 改善體系

別專注在妳不能做到的事,而專注在妳做得到的事上。

專注在一個計劃上。

就算妳出於善意去幫助別人,仍然要聰明行事,對準目標。

Ch12 休閒時間與平衡

絕不要犧牲和成功生活有關的時間。

理想分配時間的步驟

如果你只為賺錢而放棄了休閒時間,就不可能獲得真正的富裕。

真正的富裕意味著能力,能從少變多,而不必付出相同程度的犧牲。

提高你的工作創造力。

定下你的休閒時間：

1. 有意義的問題,羅盤：知道要的是什麼。

2. 好的計劃

3. 委派

4. 完全專注：每天沉思。休息的訣竅在於,當你疲勞、無力或感到壓力之前,就先讓自己休息。

5. 帕雷托20/80定律：什麼是別人也能去做的？在我的工作中,創造80%成就的20%時間在哪裡？

成功人士都希望自己成為多餘的人。找到推動企業進展的事。

工作和休閒時間

你需要的是一以貫之和紀律。堅定的工作紀律。

你必須知道什麼時候休息對你比較好,你也必須知道什麼時候應該專心工作,這兩點都需要你的計劃和維持計劃的紀律。如果你是獨立開業者,你需要的便不僅是紀律,而是鐵一般的紀律。

 

在你決定之前,你必須問自己一個基本問題：我對生活抱有什麼期望？

回答下面的問題：
我已擁有我目前需要的所有東西嗎？
對我的家庭來說,我的生活方式是正確的嗎？
我是否生活在一個正確的地方？是否和正確的人在一起？
我經常旅行嗎？
我是否找到理想的工作節奏？
我能隨時作運動、放鬆並沉思嗎？
我經常感到輕鬆愉快嗎？
我的工作是否對我來說輕鬆、有創造性,而且能發揮我的潛力？
我的工作是否給我帶來瘋狂快樂,並符合我的能力？
我是否已有足夠的錢,可以無憂無慮生活？
我能豐富別人的生活,如我所希望一樣嗎？
我見過夠多對我來說真正重要的人嗎？

盡量讓自己快樂,這是你的積極義務。創造你真正想要的生活,這值得走上不輕鬆的路,並冒些風險。

三件必須做的事：

• 提高你的要求

• 擁有新的信念

• 使用新的策略

不要走回頭路,要為自己的生命做出重要決定,並加以實現。

沒有妥協

不在意工作上的滿足的人,就不可能完成原本可以完成的工作。

如果你不改變方向,你真的能到達你絕對要到達的地方嗎？

生命是趟旅行。如果你面對生命的可能性,它就能帶你走向你從未夢想過的地方,你會發現你夢想之外的東西。

也會有些你沒有進展的時期,你會覺得靜止不動,沒有任何變化,但時間卻在流逝。這些時期是完全正常的,也屬於「體系」的一部分。就像在登高時,你不時會來到一個高地,就算你的收入沒有明顯增加,但你的內心卻成熟了,這些內心成長的時期相當重要。

生命短暫,不能微不足道。